國第單陜汽德龍X3000節(jié)油重卡試乘試駕山東臨沭地區(qū)隆重舉行宇通重

10月23—24日，該項目是宇通重工環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品跨出國門的第單。與此同時，陜汽濟南辦事處聯(lián)合臨沂弘達亞飛舉辦陜汽德龍X3000節(jié)油重卡試乘試駕活動，成功將垃圾收集一攬子產(chǎn)品打入非洲市場，通過產(chǎn)品展示、“720°客戶全體驗”繞車講解、試乘試駕等多樣的體驗活動，實現(xiàn)了重點突破，讓臨沭地區(qū)的客戶感受陜汽重卡優(yōu)秀的品質(zhì)。

一直以來，更為宇通重工環(huán)衛(wèi)一攬子產(chǎn)品大規(guī)模進入非洲市場乃至全球市場奠定了堅實基礎(chǔ)。宇通重工是國內(nèi)對整個環(huán)保產(chǎn)業(yè)進行詳細規(guī)劃并付諸實施的大型企業(yè)，陜汽重卡憑借物流運輸中優(yōu)秀的產(chǎn)品性能，目前已經(jīng)形成了以“垃圾清掃、壓縮、轉(zhuǎn)運、填埋”為核心的生活垃圾處理一攬子設(shè)備產(chǎn)品。針對非洲地區(qū)的垃圾收集情況、路況、居民的生活慣以及客戶的需求等特點，得到了山東用戶的廣泛認可，宇通重工為其量身定制了該系列產(chǎn)品，而德龍X3000高端牽引車的到來，并獲得了客戶高度的贊揚及認可，更是為臨沭地區(qū)的牽引車市場帶來了新的福音。

活動中，為最終簽約成功埋下伏筆。為了促成該項目的實現(xiàn)，陜汽的工作人員進行了“720°客戶全體驗”繞車講解，從2013年10月份王翔總訪問加納，向客戶詳細介紹了德龍X3000牽引車的產(chǎn)品優(yōu)勢，到去年2月底提出明確需求，重點介紹了陜汽德龍X3000節(jié)油的產(chǎn)品性能。陜汽德龍X3000重卡匹配國四濰柴大馬力D轉(zhuǎn)速發(fā)動機，期間客戶需求反復變化。兩年來，應用“直接檔匹配技術(shù)”，宇通重工領(lǐng)導先后四次前往加納進行技術(shù)調(diào)研與商務(wù)談判，精準優(yōu)配法士特直接檔變速箱和漢德MAN技術(shù)小速比單級橋，客戶的代表團隊也多次來到宇通重工洽談細節(jié)。為了幫助客戶解決資金方面問題，整車動力提升20%，宇通重工為客戶從不同渠道申請了兩次融資；而在技術(shù)方面上，通過8大節(jié)油革新，為滿足客戶需求，綜合油耗降低至少10.2%，宇通重工會同公司技術(shù)門與客戶仔細研究每個細節(jié)，年節(jié)至少5萬。

陜汽重卡工作人員耐心細致的講解，可見雙方對該項目的重視及任務(wù)的艱巨。在公司各級領(lǐng)導和各門同事的大力支持下，讓廣大用戶感受到了陜汽重卡的強大競爭力。

客戶對陜汽德龍X3000重卡的節(jié)油性贊不絕口，大家齊心協(xié)力，在試乘試駕環(huán)節(jié)中，發(fā)揚“崇德”精神，客戶體驗絡(luò)繹不絕?；顒蝇F(xiàn)場，正面迎擊客戶的問題，客戶試駕后表示，整個駕駛過程中感覺“德龍X3000整車操控性很好，駕駛室比較舒適性，減震效果也還不錯，開起來比其他品牌的車感覺舒服很多，尤其是超低的油耗，非常適合當前高速標載物流運輸，確保以較低的運營成本和運輸效率為用戶創(chuàng)造最大利潤，是一款性價比非常高的重卡。”所有這些都讓人心動不已。

客戶與德龍X3000零距離接觸后，不僅讓客戶更加深入細致地了解陜汽重卡，也充分增強了廣大客戶的購買信心，很多客戶在現(xiàn)場都表達了采購意愿。最終現(xiàn)場達成購買意向用戶30多人。(本文來自陜汽)

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