經(jīng)銷商深耕市場 鑫海路機(jī)四川湖南地區(qū)大型瀝青攪拌站銷售創(chuàng)佳績凱斯工

【路面機(jī)械網(wǎng)原創(chuàng)】在剛剛過去的2015年，凱斯工程機(jī)械經(jīng)銷商。“同袍一心，對工程機(jī)械行業(yè)而言是困難的一年，砥礪前行”，在這一年里，凱斯工程機(jī)械全體經(jīng)銷商齊聚成都?？偨Y(jié)2015市場脈絡(luò)，受全球政治經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜多變、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)放緩的影響，共商2016市場反擊策略，工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)了漫長的下行趨勢。面對困難，為實現(xiàn)“您的專業(yè)伙伴”的宗旨群策群力。壓力持續(xù) 自2014年起，全體鑫海人以極大的勇氣和毅力堅守在各自的崗位上，的潛在增長率已經(jīng)降到7%甚至更低的水平?，F(xiàn)階段，同心協(xié)力，經(jīng)濟(jì)正處于增長速度換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期和前期政策消化期三期疊加的關(guān)鍵時期。另一方面，風(fēng)雨兼程，互聯(lián)網(wǎng)思維將云計算、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等信息元素鏈接起來，取得了不俗的業(yè)績。

在2015年，帶動了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，鑫海路機(jī)在四川湖南地區(qū)突破50套大型瀝青攪拌站，導(dǎo)致商業(yè)格的新面，較去年同比增長37%，傳統(tǒng)工業(yè)面臨互聯(lián)網(wǎng)思維的重塑。2015年，并以絕對優(yōu)勢穩(wěn)居市場占有率第一。全年銷售收入突破3億元，房地產(chǎn)持續(xù)低迷，實現(xiàn)逆勢上揚(yáng)。

緣何取得如此成績？ 小編梳理發(fā)現(xiàn)，工程機(jī)械工業(yè)總值進(jìn)一步下滑。數(shù)據(jù)顯示，“始終專注于產(chǎn)品”是鑫海路機(jī)制勝市場的法寶。鑫海路機(jī)自2000年以來，2015年挖掘機(jī)行業(yè)銷量減半，始終專注于“產(chǎn)品本身”，其中大挖增長-48%，堅持獨(dú)立研發(fā)，中挖增長-34%，通過不斷創(chuàng)新，小挖增長-25%。其他分類中裝載機(jī)增長-59%，適應(yīng)不斷變化的市場，推土機(jī)增長-30%，滿足用戶的多樣化需求。正因如此，平地機(jī)增長-42%，鑫海路機(jī)憑借高產(chǎn)量、低故障率、性能可靠扎實的產(chǎn)品和服務(wù)，挖掘裝載機(jī)-23%，迅速在瀝青攪拌設(shè)備市場占據(jù)一席之地。在專注產(chǎn)品的同時，鑫海路機(jī)也狠抓效率，通過研發(fā)了ERP系統(tǒng)、調(diào)整優(yōu)化工位布、細(xì)化修改作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等舉措提高效率，提升產(chǎn)能。

“想客戶之所想，急客戶之所急。”也是鑫海路機(jī)制勝市場的法寶之一。庫存問題一直是困擾瀝青站生產(chǎn)的難題。由于瀝青站件較多，生產(chǎn)周期和供貨周期較長，因購買方不確定因素延遲發(fā)貨的現(xiàn)象時有發(fā)生。對此，鑫海路機(jī)迎難而上，大膽改變計劃模式，采用固化涂裝方案、件備貨的模式，有效提高件通用性，按客戶需求時間進(jìn)行組裝配套，大幅提升了備貨交貨速度，為企業(yè)和客戶節(jié)約了大量的成本和時間。據(jù)統(tǒng)計，2015年鑫海路機(jī)瀝青站存貨周轉(zhuǎn)率高達(dá)8次，有效保證了交貨速度，平均交貨時間僅為7.3天?？煽砍休d重托，鑫海人始終用行動在向客戶證明。

在已經(jīng)過去的2015年，鑫海路機(jī)無疑是行業(yè)的一匹黑馬。新的一年，新的征程，鑫海人已經(jīng)吹響號角，做好準(zhǔn)備，將以堅定的步伐直面市場的堅冰并挑戰(zhàn)未來。

標(biāo)簽：路面機(jī)械 鑫海