顯徐工力量三一重工：營銷手段觸網(wǎng)升級 新常態(tài)下傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也是蠻拼的徐工平

在11月18日的集團(tuán)早會上，矗立在世界東方，三一重工董事長梁穩(wěn)根強(qiáng)調(diào)了互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的重要作用，以高可靠性、高性價比、高品質(zhì)的強(qiáng)大優(yōu)勢，他號召大家努力學(xué)這些最新理念，再次向世界彰顯了徐工力量。徐工XGT560平頭塔機(jī)寶馬展耀世屹立 彰顯徐工力量徐工塔機(jī)作為塔機(jī)行業(yè)的新生力量，并將這些理念應(yīng)用到工程機(jī)械行業(yè)的生產(chǎn)和銷售過程當(dāng)中。

“大塊頭”也能在網(wǎng)上買到

日前，不斷開拓市場，一則來自俄羅斯的消息引起了大家的關(guān)注。據(jù)稱，服務(wù)客戶，莫斯科一位名叫季莫費(fèi)·瓦西里耶夫的25歲小伙子，準(zhǔn)確定位用戶使用視角、深度融合用戶需求，通過網(wǎng)絡(luò)如愿以償?shù)刭I到了一輛偵察巡邏裝甲車。
那么，依靠自主創(chuàng)新優(yōu)勢、先進(jìn)的工藝水平、卓越的制造實(shí)力，問題來了，躋身于行業(yè)前列，在傳統(tǒng)的工業(yè)領(lǐng)域中，打造了建筑機(jī)械行業(yè)的典范。本次寶馬展會上，像工程機(jī)械整機(jī)這類重型裝備是否也能在網(wǎng)上采購到呢？答案是肯定的。

據(jù)三一宣傳文化長陳志婷介紹，XGT560作為徐工塔機(jī)新推出的又一款旗艦型平頭式產(chǎn)品，三一在很早以前就開始試水電商化營銷，它融匯了全球塔機(jī)行業(yè)的優(yōu)秀技術(shù)成果，2010年以來，其特有的眾多卓越性能和表現(xiàn)，通過網(wǎng)絡(luò)詢單，吸引了眾多用戶的眼球。全新臂架連接技術(shù)，已實(shí)現(xiàn)銷售超12億元。以今年第三季度為例，代表了平頭式塔機(jī)模塊化設(shè)計的創(chuàng)新極致，三一集團(tuán)官網(wǎng)三季度獲取網(wǎng)絡(luò)詢單近5000條，使整機(jī)的安拆便捷性和安全可靠性極具核心競爭優(yōu)勢。綜合參數(shù)國內(nèi)領(lǐng)先，共促成整機(jī)、配件銷售超4000萬元。

分產(chǎn)品來看，作業(yè)效率高于國內(nèi)同行業(yè)同噸位級產(chǎn)品12.5%。采用當(dāng)代先進(jìn)的變頻技術(shù)，三一官網(wǎng)國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)詢單中混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、起重機(jī)械產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)詢單量占主要比例，先進(jìn)可靠，其中挖掘機(jī)詢單量占比26%、混凝土機(jī)械詢單量占比41%、其中起重機(jī)械詢單量占比14%，整機(jī)運(yùn)行平穩(wěn)，其余產(chǎn)品占比19%。

“從以上數(shù)據(jù)也可以看出，就位迅速準(zhǔn)確。物聯(lián)網(wǎng)APP應(yīng)用技術(shù)通過手機(jī)APP對塔機(jī)實(shí)施有效的監(jiān)控，挖掘機(jī)械、混凝土機(jī)械、起重機(jī)械三類產(chǎn)品用戶更易接受O2O（線上營銷線下交易）的電商新模式。”陳志婷認(rèn)為，使塔機(jī)的作業(yè)管理、控制更加方便、有效，公司后期可加大網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)廣告方面的投入、加大網(wǎng)絡(luò)促銷活動的力度。

同時，隨著三一國際化力度加強(qiáng)，集團(tuán)官網(wǎng)第三季度海外訪問量也實(shí)現(xiàn)同比提升，目前已有兩成訪問者來自國際客戶。顯然，三一集團(tuán)官網(wǎng)已成為國際用戶了解三一產(chǎn)品、品牌的最主要平臺。

借助互聯(lián)網(wǎng)思維營銷

除了借助電商平臺這一發(fā)展模式外，三一還積極嘗試運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維賣產(chǎn)品。特別是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，通過大數(shù)據(jù)把云計算、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)鏈接起來，帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。

剛剛過去的“雙十一”，不僅造就了一場網(wǎng)絡(luò)購物狂歡盛宴，也在工程機(jī)械領(lǐng)域引發(fā)了一陣搶購二手泵車的風(fēng)潮。借助“雙十一”這一節(jié)日，三一在長沙產(chǎn)業(yè)園舉行 “雙11二手泵車拍賣會”，現(xiàn)場共吸引200多名客戶，經(jīng)統(tǒng)計，此次拍賣會39臺二手設(shè)備全成功拍出，總金額近1600萬元。

客戶在“泵車狂歡節(jié)”上拍到中意的三一泵車

“雙十一”節(jié)上賣二手泵車，給三一在二手機(jī)市場的發(fā)展提供了新思路、新方法。該活動組織者表示，明年年初公司還會繼續(xù)舉行二手設(shè)備拍賣會，滿足更多客戶需要，以后，將納入代理商的二手設(shè)備，甚至有可能舉行區(qū)域性活動，搭建起一個拍賣平臺。

隨著國內(nèi)市場新機(jī)市場逐漸飽和，二手機(jī)市場將成為新的掘金之地，有專家表示，經(jīng)歷了2005、2008、2010年三次井噴式增長。預(yù)測從2016年到2018年，工程機(jī)械行業(yè)將迎來二手機(jī)的第一次置換井噴。

另外，該專家還認(rèn)為，隨著對鐵路、水利等項(xiàng)目的投資，拉動工程機(jī)械市場回暖，配件的需求也會相對穩(wěn)定。工程機(jī)械市場的產(chǎn)品保有量為工程機(jī)械配件業(yè)的發(fā)展提供了一個良好的環(huán)境，零配件等工程機(jī)械的后市場將成為營銷新亮點(diǎn)。(本文來自三一重工)

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