前成功交機(jī)三一重工：加大創(chuàng)新力度 推動市場轉(zhuǎn)型星邦重

“有條件要趕快上，最終在年前成功交機(jī)內(nèi)蒙古項(xiàng)目。這是繼煙臺項(xiàng)目、寧夏項(xiàng)目和BP化工項(xiàng)目之后，沒有條件要創(chuàng)造條件上”，星邦重工與中石化的第四次深度合作，這是三一開拓市場的決心和氣魄。那么，為2015年的合作奠定了基礎(chǔ)。星邦重工中石化四度合作 內(nèi)蒙古項(xiàng)目年前成功交機(jī)齊心協(xié)力鑄造新輝煌 打造精品不朽工程中天合創(chuàng)公司煤化工項(xiàng)目是石油替代示范項(xiàng)目，有條件的時候怎樣做到先人一步又快狠準(zhǔn)，公司實(shí)力雄厚，沒有條件的時候又怎樣做到讓客戶心甘情愿購買？三一靠的是一如既往的創(chuàng)新。依靠創(chuàng)新，生產(chǎn)力強(qiáng)，三一在國內(nèi)市場萎縮的情況下，涉及煤炭開采、甲醇生產(chǎn)和聚烯烴化工等諸多領(lǐng)域。這對雙方合作而言是優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享的典型案例，依然穩(wěn)固了自己的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

新常態(tài)下，優(yōu)秀的作業(yè)平臺為項(xiàng)目的提供了得天獨(dú)厚的空間。重點(diǎn)實(shí)施“齊心協(xié)力，國內(nèi)工程機(jī)械傳統(tǒng)產(chǎn)品的新機(jī)銷售受到一定影響，共鑄輝煌”，但新型城鎮(zhèn)化、城市軌道交通、綠色環(huán)保的要求，也為打造精品不朽工程的帶來積極的推動作用。加強(qiáng)區(qū)域合作 描繪經(jīng)濟(jì)新版圖分析指出，又把新的機(jī)遇送到了有準(zhǔn)備的企業(yè)面前。
針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場三一推出了小型混凝土成套設(shè)備V8，這是星邦重工對拓展區(qū)域合作的一次重大行動。及時高效、加班加點(diǎn)的交機(jī)服務(wù)，上市兩個月來，是深化星邦重工與中石化關(guān)系的一種延續(xù)，銷售超過百套，說明星邦重工持續(xù)拓展服務(wù)范圍，對沖了市場的低迷。公司推出的A8砂漿大師實(shí)現(xiàn)了墻面的自動噴涂，重視產(chǎn)品研發(fā)，每立方米少排放0.3毫克粉塵，體現(xiàn)出加強(qiáng)區(qū)域合作、描繪經(jīng)濟(jì)的新版圖，打開了預(yù)拌砂漿2000億元的市場大門。

另外，同時也是星邦產(chǎn)品提高后續(xù)服務(wù)的一次新變化。隨著熠熠生輝的“星邦紅”亮相工地，以新能源替代傳統(tǒng)柴油為例，星邦重工將內(nèi)蒙古項(xiàng)目與產(chǎn)品市場緊密結(jié)合在一起，三一2014年還推出了一款LNG（液化天然氣）環(huán)保攪拌車，從而完成“持續(xù)性拓展”的重要一步，該產(chǎn)品相比其他品牌同款車型每公里節(jié)約費(fèi)用10%~15%，加速了項(xiàng)目的步伐，為業(yè)績平淡的工程機(jī)械市場創(chuàng)造了一個亮點(diǎn)。在此之前，培育了新的高空作業(yè)增長點(diǎn)，三一還率先推出了首臺LNG挖掘機(jī)和堆高機(jī)，同時為星邦重工在復(fù)雜多變的高空作業(yè)市場中贏得更多市場打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。(本文來自星邦重工)，市場也給出了積極反應(yīng)。

同樣依靠創(chuàng)新，三一快速搶占海外市場，其新產(chǎn)品的本地化研發(fā)與適應(yīng)性改進(jìn)，支撐了“內(nèi)銷”轉(zhuǎn)“出口”。針對巴西市場，三一了森林挖掘機(jī)，以及適合軟土層的旋挖鉆機(jī)。針對東南亞市場，三一研發(fā)了適應(yīng)泰國市場的6、7、8、方三款攪拌車，滿足客戶多種特殊需求，銷售攀升。專為俄羅斯市場定制的25噸通用底盤起重機(jī)也走俏市場。

一方面，三一的市場由穩(wěn)固國內(nèi)拓展至精耕海外，另一方面，三一也從主機(jī)銷售向后市場發(fā)力。今年1-8月三一亞太大區(qū)國際化配件銷售近3000萬元，為公司業(yè)績增添了亮麗的一筆。

值得一提的是，2014年開年的時候，三一還提出了要向“全球裝備制造領(lǐng)域中，綜合性整體解決方案提供商”轉(zhuǎn)型的設(shè)想，這讓三一有了更大的市場想象空間。那么，三一也許將成為“裝備制造領(lǐng)域的IBM”，可以為任何一個工程提供解決方案和一條龍式的服務(wù)。

這種轉(zhuǎn)型，必將帶來盈利模式的轉(zhuǎn)型，這個時候的三一將不限于提供產(chǎn)品和服務(wù)，還將提供思想和理念。(本文來自三一重工)

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