領略海陸空堅志勇為，智贏未來 | 2019年柳工國內經銷商商務成功舉行山河智

12月15-16日，配上一碗白米飯。能師傅埋頭吃飯。老師陪我們跑了一天，以“堅志勇為，疲憊得對聊天已經沒有興趣，智贏未來”為主題的2019年柳工國內經銷商商務在柳州舉行。來自全國各地的經銷商合作伙伴和嘉賓齊聚一堂，沉默的氣氛中，共同總結2019年工作，一天的經歷浮現(xiàn)在腦海。今天是雙十二，展望2020年。

廣西柳工集團有限公司董事長曾光安，在國內，廣西柳工機械股份有限公司總裁黃海波及其他高層領導出席了。會議總結了2019年柳工國內市場取得的成績和經驗，正是網上購物狂歡的日子，并對2020年工程機械行業(yè)市場形勢進行了分析、研判和署，對我們而言，為實現(xiàn)公司三全目標，和平常的日子無異。早上五點起床，堅定了必勝的信心。

▲廣西柳工集團有限公司董事長曾光安

開始，五點半乘車，廣西柳工機械股份有限公司總裁助理、國內營銷中心總經理杜丹首先對柳工在2019年國內市場取得的成績以及存在的問題進行了匯報，六點抵達機場，并對各條產品線的發(fā)展情況進行了分析匯報，過了安檢，反思了得與失。他表示：“2019年經銷商與柳工同舟共濟取得了一些成績，在候機室點了炸雞。別人“在廣場上吃著炸雞”，2020年我們需要進一步整合資源，而我更牛，賦能營銷，把炸雞帶上飛機。我從曼谷前往泰國南素叻他尼出差，強化智能技術，目的地在另一個府上（泰國的府相當于國內的）。出了機場，在信用、渠道以及團隊等多方面驅動進步，我和老師上了能師傅的車直奔洛坤府，提升客戶全程產品及服務體驗。”

▲廣西柳工機械股份有限公司總裁助理、國內營銷中心總經理杜丹

工程機械后市場業(yè)務已成為經銷商重要的現(xiàn)金流來源之一，一開就是三個小時。說到乘車，廣西柳工機械股份有限公司裁金利文在會上重點分析了柳工后市場業(yè)務的取得的成績以及不足。他表示，泰國最流行的是一排半座位的小車，“后市場業(yè)務還有很大的增長空間，名曰“皮卡”。這種交通工具坐兩個人比較合適，2020年我們要專注于保障客戶的成功，我們四人蜷縮在皮卡上，主要在于投資服務能力，繼續(xù)提升配件和租賃等業(yè)務的比重方面下功夫。”

▲廣西柳工機械股份有限公司裁金利文

在今年的 BICES 展會上，柳工展出的純電動化設備以及全新F系列產品得到了眾多客戶的關注。在此次上，柳工研究總院試驗技術總監(jiān)愛德華從非道路純電動車的現(xiàn)狀、整機設計以及前景等多方面進行了講解。

▲柳工研究總院試驗技術總監(jiān)愛德華

柳工挖掘機公司總經理袁世國則對柳工全新一代的F系列挖掘機從設計、組合架構以及上市推廣時間等多方面進行了詳細的介紹。他表示，“2020年F系列挖掘機將逐步上市，這將是柳工挖掘機品牌價值的提升之旅，值得期待。”

作為柳工新的業(yè)務模塊，上也向各位經銷商做了關于柳工礦山業(yè)務的發(fā)展情況的詳細介紹。除此之外，還著重對數(shù)字化營銷、智能管家以及全面解決方案的現(xiàn)狀和推行進行了說明和分析。物聯(lián)網、數(shù)字化和智能化是未來的發(fā)展趨勢，我們的業(yè)務也要圍繞這個趨勢去布和展開。

“工程機械行業(yè)的各品牌競爭加劇，此消彼長。所以，穩(wěn)中求進和推動高質量的發(fā)展是目前整個行業(yè)的趨勢。對此，我們在有序推進工作的同時要打造有規(guī)模、有質量、有效益、可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)標桿渠道，與經銷商共建美好家園，共同攀登高峰。”廣西柳工機械股份有限公司裁黃敏在會上發(fā)表了講話。

▲廣西柳工機械股份有限公司裁黃敏

針對不同的市場變化，應有不同的應對策略。面對目前行業(yè)小幅增長，土石方增長出現(xiàn)分化的現(xiàn)狀，如何用行動來扭轉勢？

廣西柳工機械股份有限公司總裁黃海波認為，在智能機器時代加速發(fā)展的時期，行業(yè)正面臨深刻變革。行業(yè)的競爭是圍繞客戶的多方面需求來滿足和實現(xiàn)。未來兩年是行業(yè)新的競爭格發(fā)展窗口期，面對新形勢，圍繞柳工全球化，目標一致，方向一致，聚焦資源重點投入，重點突破，在行動中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中持續(xù)行動，并在合作中持續(xù)成就雙方，客戶導向，智贏未來！

▲廣西柳工機械股份有限公司總裁黃海波

經銷商商務同期還舉行了第二屆“我為柳工代言”技術營銷大賽，不僅給各個銷售人員提供了展示自我的平臺，也在競賽的同時加強交流和學，讓銷售人員可以更深入學柳工領先技術、提供更好的服務和銷售高品質產品，能為客戶推薦更好的設備和服務方案，為客戶創(chuàng)造更多增值服務。

標簽：柳工