古星光集團(tuán)中交西筑：變革驅(qū)動未來福田雷

2014年，星光集團(tuán)因為雷沃挖掘機(jī)而溫暖，在工程機(jī)械行業(yè)整體依舊處于下行態(tài)勢的情況下，雷沃挖掘機(jī)也因星光集團(tuán)而享受更多陽光，中交西筑卻實現(xiàn)了業(yè)績的逆勢增長，雷沃挖掘機(jī)和星光集團(tuán)的合作可謂是抱團(tuán)取暖，交出了一份靚麗的成績單，互惠互利，為筑路機(jī)械市場增添了信心。而這一份讓企業(yè)自豪、用戶滿意的成績單離不開西筑的一系列署。

——對話中交西安筑路機(jī)械有限公司總經(jīng)理、委楊向陽

近幾年，相得益彰。星光集團(tuán)憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，隨著經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整等問題，合理的價格和深厚的企業(yè)實力深深打動了雷沃；而雷沃挖掘機(jī)更是用以客戶為中心的理念、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)快捷的服務(wù)深得星光集團(tuán)的青睞。本次訂單是繼雷沃挖掘機(jī)在我國中西區(qū)域成功斬獲中鐵十七30臺中大挖采購訂單、內(nèi)蒙古星火集團(tuán)8臺FR330、伊犁州水利5臺中大挖之后的又一次成功交付。福田雷沃重工和內(nèi)蒙古星光集團(tuán)都是同行業(yè)企業(yè)中備受關(guān)注的行業(yè)翹楚。前面已經(jīng)講到，工程機(jī)械行業(yè)也由增量市場逐步轉(zhuǎn)向存量市場，福田雷沃國際重工是一家以工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)裝備、車輛、核心零件為主體業(yè)務(wù)的大型產(chǎn)業(yè)裝備制造企業(yè)；內(nèi)蒙古星光集團(tuán)也是集煤炭、鋼鐵、建材、化工、發(fā)電、房地產(chǎn)、金融投資、物資儲運、旅游等多業(yè)并舉的綜合能源企業(yè)。此次交車儀式已經(jīng)為我們后續(xù)的合作發(fā)展架起了橋梁。時間會讓我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獲得星光集團(tuán)更高的贊譽(yù)，道路施工領(lǐng)域市場需求也呈現(xiàn)萎縮趨勢。在面對需求和市場競爭的雙重壓力下，時間也將證明福田雷沃重工是星光集團(tuán)不可多得的實力合作伙伴。福田雷沃重工與星光集團(tuán)的合作共贏之路越走越寬，2013年10月走馬上任的中交西筑總經(jīng)理楊向陽頂住壓力，不斷推動多業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)企業(yè)全力實施升級轉(zhuǎn)型。

近日，全方位，路面機(jī)械網(wǎng)記者就中交西筑在新常態(tài)下的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級對中交西筑總經(jīng)理楊向陽進(jìn)行了專訪，多維度的深層合作模式。福田雷沃重工與內(nèi)蒙古星光集團(tuán)未來合作發(fā)展之路能夠蒸蒸日上，由楊向陽先生帶我們解讀中交西筑如何一步步走好企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之路。

發(fā)展方向的轉(zhuǎn)型

楊向陽總經(jīng)理告訴記者，紅紅火火，“未來不管是市場還是客戶，百尺竿頭，對于企業(yè)和產(chǎn)品的要求勢必更加嚴(yán)苛，更進(jìn)一步！，這就要求中交西筑的產(chǎn)品必須比其他產(chǎn)品更加精細(xì)化、科學(xué)化、人性化。中交西筑始終立足于‘做好本職工作’的基礎(chǔ)上，謀求企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之道。”

他認(rèn)為，中交西筑要在工程機(jī)械行業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下謀求發(fā)展，要堅持主業(yè)創(chuàng)新，不斷追求產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)生產(chǎn)出更具科技含量的智能化工程機(jī)械產(chǎn)品，才能更好的助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。中交西筑要由原來的“銷售產(chǎn)品”向“銷售服務(wù)”轉(zhuǎn)變，全力推動企業(yè)由“設(shè)備制造商”向“設(shè)備制造服務(wù)商”轉(zhuǎn)型升級，向客戶提供創(chuàng)效益的增值服務(wù)。

楊向陽還向我們透露，中交西筑依托母公司交建在高速公路市場和技術(shù)上的領(lǐng)先地位，組建了一家以租賃業(yè)務(wù)為主的公司，提供路面機(jī)械裝備的成套租賃，以此減輕客戶資金壓力，為企業(yè)創(chuàng)造更多效益，未來這也會成為中交西筑的業(yè)務(wù)重心之一。未來也將通過運用互聯(lián)網(wǎng)和信息化技術(shù)手段，中交西筑可以在全球市場對已經(jīng)銷售或?qū)崿F(xiàn)租賃的設(shè)備，推行托管經(jīng)營、遠(yuǎn)程智能調(diào)試、故障預(yù)診斷、故障排除等高價值的售后服務(wù)業(yè)務(wù)。

在布謀求國內(nèi)市場的同時，中交西筑也將目光投向了海外市場。近期“”的提出，意味著工程機(jī)械行業(yè)將迎來拓展海外市場的重大機(jī)遇期，也將有利于緩解國內(nèi)產(chǎn)能過剩面。就今下大熱的“”話題，楊向陽向記者談了他的看法：“是一項長期的，現(xiàn)在仍處在孵化期，整個的實施要等待一些標(biāo)志性的項目落地來帶動。中交西筑將依托交建‘一體兩翼’大海外發(fā)展平臺，大力發(fā)展海外業(yè)務(wù)，不斷提高海外業(yè)務(wù)占比，在海外市場發(fā)展熱潮的大浪來前，搶先占據(jù)制高點。”

產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型

中交西筑邁開了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐，意味著西筑在主營產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新上，也要緊隨行業(yè)的發(fā)展趨勢，進(jìn)行相應(yīng)的署。談及這個問題，楊向陽自豪地告訴記者：“作為中交西筑主營業(yè)務(wù)的瀝青拌合站將率先進(jìn)行升級，此次拌合站的升級側(cè)重于標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計、智能化創(chuàng)新、精細(xì)化制造這三個層面的把控。”，對此，西筑在基于瀝青拌合站高度智能化的基礎(chǔ)上提出了一個前瞻性的設(shè)計理念——拌合機(jī)械人。楊總解釋說：“西筑追求產(chǎn)品高度智能化的操作是為了讓用戶的操作簡單化，讓用戶得到更好的使用體驗。瀝青拌合站的升級是對拌合站的系統(tǒng)化完善，不僅是產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步，更是服務(wù)的升級。”

楊向陽認(rèn)為養(yǎng)護(hù)設(shè)備的未來市場潛力不可估量，西筑未來將突出發(fā)展養(yǎng)護(hù)設(shè)備，讓西筑的養(yǎng)護(hù)設(shè)備走向精細(xì)化、系列化。他向我們介紹了西筑為發(fā)展養(yǎng)護(hù)設(shè)備所做的大量準(zhǔn)備工作，“西筑目前已經(jīng)取得汽車底盤改裝資質(zhì)和3C認(rèn)證，這意味著西筑可以大規(guī)模發(fā)展汽車底盤改裝類的養(yǎng)護(hù)設(shè)備；同時西筑引進(jìn)了美國ROADTEC公司先進(jìn)的銑刨機(jī)技術(shù)，在寶馬展上推出了RM2000型瀝青路面冷銑刨機(jī)，市場反響良好，有望改變未來的銑刨機(jī)市場格。未來西筑希望通過做好、做精再生重建類的養(yǎng)護(hù)設(shè)備和預(yù)防性的養(yǎng)護(hù)設(shè)備這兩大類養(yǎng)護(hù)設(shè)備，來穩(wěn)步提高市場占有率。”

對于發(fā)展相對滯后的攤鋪設(shè)備，中交西筑則采取穩(wěn)中求進(jìn)策略。楊向陽告訴記者，“西筑的攤鋪設(shè)備發(fā)展相對滯后，但并不代表西筑要退出這塊市場的競爭。我們要迎難而上，走差異化道路。未來西筑將加大對攤鋪機(jī)的研發(fā)投入，研發(fā)小型全液壓智能型攤鋪機(jī)，力爭在未來幾年在國內(nèi)攤鋪機(jī)市場占據(jù)一席之地。”

思維的轉(zhuǎn)型

大數(shù)據(jù)時代的來臨，物聯(lián)網(wǎng)不再是概念，而是行業(yè)趨勢。傳統(tǒng)的重裝備行業(yè)如何改變思維，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)新的變革。楊向陽表示，中交西筑一直走在行業(yè)的前沿。中交西筑推出的“e-FAST”易法遠(yuǎn)程智能服務(wù)系統(tǒng)就是互聯(lián)網(wǎng)+思維的產(chǎn)物。楊向陽向我們介紹：“今年中交西筑推出的全線產(chǎn)品，無論是攤鋪機(jī)、瀝青拌合站還是養(yǎng)護(hù)設(shè)備都會加裝“e-FAST”易法遠(yuǎn)程智能服務(wù)系統(tǒng)。目前我們正在搭建易法智能呼叫控制中心和云服務(wù)器，建成之后，將免費給已售出和未售出產(chǎn)品統(tǒng)一加裝易法遠(yuǎn)程智能服務(wù)系統(tǒng)。利用這個平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段，能為客戶提供更便捷的增值服務(wù)。未來，易法遠(yuǎn)程智能服務(wù)系統(tǒng)就是一個大數(shù)據(jù)庫，在這個基礎(chǔ)上，我們還將繼續(xù)推行信息化管理技術(shù)，并將其運用于設(shè)備管理方面，實現(xiàn)遠(yuǎn)程智能調(diào)試、故障預(yù)診斷、故障排除等高附加值的售后服務(wù)。”

易法遠(yuǎn)程智能服務(wù)系統(tǒng)

楊向陽告訴記者，當(dāng)前市場的無序競爭和混亂的價格消耗戰(zhàn)只是一時的，市場和客戶終歸會回歸理性。因此在行業(yè)當(dāng)下的瓶頸期，中交西筑不盲目追求規(guī)模、利潤，始終堅守品質(zhì)。從思路的轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新，從產(chǎn)業(yè)鏈的延伸到布海外市場，中交西筑在轉(zhuǎn)型升級的路上每一步走得都極為穩(wěn)健。浪沙淘盡，始見金。我們相信，在新變革下的中交西筑，未來的發(fā)展，將更加值得期待。

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標(biāo)簽：路面機(jī)械 中交西筑