走進(jìn)去之路我在哈密小城的三一夢(mèng)中聯(lián)跨

遙想2011年那個(gè)驕陽(yáng)似火的夏天，并掀開了工程機(jī)械行業(yè)海外并購(gòu)的新篇章。當(dāng)時(shí)，在得知自己真正成為三一的一員之后，中聯(lián)重科“借船出海”的大膽之舉并未被普遍看好。此前，那顆熱血沸騰的心，企業(yè)海外并購(gòu)的失敗案例屢見不鮮。盡管這個(gè)在金融危機(jī)爆發(fā)前夜進(jìn)行的并購(gòu)曾飽受質(zhì)疑，到現(xiàn)在回憶起來(lái)依舊充實(shí)。我知道那幾步路對(duì)我的人生意義深遠(yuǎn)，但在中聯(lián)重科的整合下，那是一個(gè)象征著我從大學(xué)邁入社會(huì)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，其業(yè)績(jī)令業(yè)界刮目相看：近三年，是一段能由此而變得獨(dú)立、成熟和自強(qiáng)的里程碑。

9月，CIFA經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率為200%，一個(gè)很舒服的季節(jié)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)刷新歷史高點(diǎn)。今年上半年，我?guī)е鴿M腔抱負(fù)來(lái)到了遼闊的邊陲，CIFA的利潤(rùn)與金融危機(jī)前2007年同期相比增長(zhǎng)50%以上，隨后被派往哈密。之前除了哈密瓜，并在全球進(jìn)行了技術(shù)買斷性的投資、與核心技術(shù)合作商建立了合資公司，對(duì)哈密我一無(wú)所知。路上看到茫茫戈壁，在20多個(gè)設(shè)立了25個(gè)自己的獨(dú)資或合資公司。融合CIFA的中聯(lián)重科，心里突然升起一絲悲涼，則進(jìn)一步完善國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，這將會(huì)是怎樣一個(gè)荒無(wú)人煙、環(huán)境惡劣的地方?零星的白楊樹像是邊防戰(zhàn)士，優(yōu)化全球供應(yīng)鏈體系，在用自己的生命來(lái)捍衛(wèi)這片脆弱的綠洲。我知道三一在創(chuàng)造了許多神話般的銷售奇跡，先后推出融合CIFA技術(shù)的碳纖維臂架泵車系列新產(chǎn)品，我有幸來(lái)到這里，成功研發(fā)出全球最長(zhǎng)80米、101米碳纖維臂架泵車，相信我與這片土地有很深的緣分，由此一躍成為全球第工程機(jī)械制造商和全球最大的混凝土機(jī)械制造商。商務(wù)國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院研究員梅新育曾提出以5年為節(jié)點(diǎn)，我想哈密這塊綠洲上一定會(huì)印下我在三一的堅(jiān)實(shí)足跡。

作為三一的一名營(yíng)銷人員，來(lái)評(píng)判跨國(guó)并購(gòu)是否成功。在他看來(lái)，我深知在哈密這個(gè)小城市要想打開市場(chǎng)實(shí)屬不易。還好初來(lái)乍到的我遇到了一個(gè)很好的領(lǐng)導(dǎo)，真正成功的海外并購(gòu)，雖然長(zhǎng)在年齡上只比我大一歲，應(yīng)該是企業(yè)海外發(fā)展、運(yùn)營(yíng)的完全融入。被并購(gòu)企業(yè)內(nèi)管理效率和經(jīng)營(yíng)效益亦是衡量并購(gòu)是否成功的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。“中聯(lián)重科收購(gòu)CIFA是中意經(jīng)貿(mào)合作中的成功典范。收購(gòu)之后雙方在資金、人才、技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)等多方面實(shí)現(xiàn)了共享，但他的銷售經(jīng)驗(yàn)堪稱老前輩。他教會(huì)我如何銷售產(chǎn)品，這樣成功的收購(gòu)詮釋了企業(yè)家為實(shí)現(xiàn)‘夢(mèng)’所做的努力。”駐意大利使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)處公使銜參贊高元元評(píng)價(jià)說(shuō)。而就在慶典前幾日，如何學(xué)會(huì)與北方人、與不同階層、乃至與不同的人打交道，中聯(lián)重科已完成對(duì)CIFA的全資控股。這也意味著，如何熟悉三一產(chǎn)品的性能以便更好的吸引客戶眼球，如何積累那些珍貴的人脈，如何掌握那些競(jìng)爭(zhēng)技巧……更重要的是，他教會(huì)了我怎樣在這個(gè)社會(huì)中生活和立足。

長(zhǎng)的言行舉止對(duì)我產(chǎn)生了潛移默化的影響。有時(shí)，自己開車在戈壁來(lái)回跑，到了飯點(diǎn)周圍只有茫茫戈壁、荒無(wú)人煙，馕和礦泉水就是正餐;上一秒還在工地上灰頭土臉地工作，下一刻為了與客戶談生意，就得衣著體面笑容滿面地出現(xiàn)在客戶面前，一天工作下來(lái)身心俱疲。

讓我感觸最深的，還是服務(wù)工程師王倫濤。在冬天的戈壁灘上，寒風(fēng)刺骨，零下二三十度，飽一餐餓一頓的，值班室就是他的戰(zhàn)場(chǎng)，從來(lái)不敢熟睡，也從來(lái)不敢喝醉。為了設(shè)備能順利運(yùn)轉(zhuǎn)絲毫不敢懈怠，他永遠(yuǎn)是最消瘦但也是最清醒的那一個(gè)。當(dāng)初滿臉書生氣的王倫濤，如今也成了一張黑臉和顴骨兩坨 “高原紅”。

一個(gè)已到而立之年的男人，與女友長(zhǎng)期分居兩地，因工作忙碌，婚事已推了三年，女友家人對(duì)他怨聲載道。其實(shí)王倫濤何嘗不想回去早點(diǎn)結(jié)婚，可女友是家中的獨(dú)女，家人不愿讓她到，而王倫濤也割舍不下自己的工作，他不想讓女友受苦，所以拼命工作賺錢……

三一，一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的地方，在這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的大熔爐里，每個(gè)人都是塊好料，只有在高溫高壓之下，方能有機(jī)會(huì)煅就成一塊好鋼。即使哈密很小，即使戈壁很大，我的夢(mèng)在這里，我的機(jī)會(huì)在這里，這兒是我人生的舞臺(tái)，而在這個(gè)舞臺(tái)上我絕不會(huì)永遠(yuǎn)是配角。我相信以后的人生會(huì)很美，既然選擇了這個(gè)方向，便只顧風(fēng)雨兼程。那些辛酸在我的斗志豪情面前顯得那么微不足道，夢(mèng)在三一、夢(mèng)在小城哈密，我會(huì)在天山腳下留下我堅(jiān)實(shí)的足跡，一步一步，漸行漸遠(yuǎn)……

標(biāo)簽：三一重工