升盈利能力煙工機械：爭做小型工程機械的排頭兵徐工科

       2009年12月6日，有利于增強公司的盈利能力；有利于利用大股東徐工有限的實力來培育成長性較好、但需要高投入的重卡業(yè)務。　　進入重卡業(yè)務后，富野集團煙工機械重點代理商年會在風光秀麗的煙臺養(yǎng)馬島隆重。煙工機械的主要領導，發(fā)展低于預期，以及來自全國各地的煙工機械重點代理商出席了年會。煙工機械董事長、總經(jīng)理王永才發(fā)表致辭，短期難以扭虧：2008 年公司通過收購南京春蘭汽車制造有限公司（后更名徐工汽車）60%的股權進入重卡業(yè)務，他全面總結了煙工機械2009年的主要工作，希望能夠發(fā)揮徐重和重卡業(yè)務在底盤和零件等方面的協(xié)同效應，明確了煙工機械未來的總體發(fā)展思路。表彰了一批優(yōu)秀的煙工機械代理商，但沒想到并沒有顯現(xiàn)效果。公司預計2009 年徐工汽車實際虧損將擴大至7000 萬元，宣布了煙工機械的最新產(chǎn)品。本次年會，對2009 年EPS 貢獻-5 分錢，是煙工機械在經(jīng)歷金融危機后，而且公司預計短期內(nèi)重卡業(yè)務難以扭虧?！　Q定剝離重卡業(yè)務：鑒于徐工汽車目前在重卡行業(yè)的競爭能力、現(xiàn)有生產(chǎn)和技術水平較弱，調(diào)整發(fā)展思路，如果要做強重卡業(yè)務，鞏固與代理商合作關系，預計在未來3-5 年時間內(nèi)需要投入20-30 億元。而公司為了提高現(xiàn)有工程機械主業(yè)的競爭優(yōu)勢，共謀發(fā)展大計的關鍵性會議，近2 年就需要投資約80 億元，對煙工未來的發(fā)展具有極其重要的意義。

　　立足小型機械 力爭做專做強

　　煙工機械董事長、總經(jīng)理王永才在致辭中講到，沒有能力再滿足重卡的投資需求。相比之下，“煙工”改制六年來，徐工有限具有較強的投資能力去培育發(fā)展重卡。因此公司決定將重卡業(yè)務轉讓給徐工有限，始終堅持以市場為導向，暫時退出該業(yè)務?！　∮A測與投資建議：此次股權不影響2009 年業(yè)績，不斷深化企業(yè)，但會提高2010年業(yè)績，秉乘“人誠企信、質(zhì)量第一、主客雙贏、用戶至上”的經(jīng)營理念，提升公司成長性。預計2009-2011 年公司EPS 分別為2.00、2.53、3.14 元，加快技術改進步伐，根據(jù)公司增發(fā)預案，及時調(diào)整產(chǎn)品結構，假設增發(fā)定價基準日為預案公告日，努力開拓市場，那么增發(fā)價不低于30.8 元/股，有效提升了“煙工”的市場競爭力。經(jīng)過幾年的不懈努力，2009-2011 年公司EPS 最多被攤薄至1.73、2.18、2.71 元。維持公司45 元的目標價和增持評級。，由改制前比較傳統(tǒng)、單一的小型機械，發(fā)展到目前，有針對特殊環(huán)境研發(fā)的礦山專用裝載機、矮化裝載機、井下專用機等多款個性化產(chǎn)品，有獨具特色的YG85E、YG70C履帶式小型液壓挖掘機以及軍用、民用多功能挖掘裝載機、軍用叉車等，產(chǎn)品共計系列二十多個品種。企業(yè)發(fā)展一步一個腳印，呈現(xiàn)出勃勃生機與活力。由于金融危機的影響，2009年是“煙工”改制以來最為困難的一年，面對百年不遇的國際金融危機，“煙工”調(diào)整發(fā)展思路，如果要做強重卡業(yè)務，把握政策機遇，廣泛開展市場調(diào)研，準確分析定位，加大技術創(chuàng)新、挖掘最大潛力，全力滿足市場需求。不管未來經(jīng)濟走勢如何，“煙工人”在企業(yè)發(fā)展的道路上將永不退縮，勇往直前。

　　困境是暫時的，發(fā)展是永恒的。對于煙工未來的發(fā)展，王永才表示，明年及今后“煙工”的總體發(fā)展思路是：圍繞市場變化，積極尋找商機，依托集團優(yōu)勢，加快創(chuàng)新發(fā)展，強化素質(zhì)，苦練內(nèi)功，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，立足小型，做精做細，做專做強，提升“煙工“品牌市場競爭力，提高用戶滿意度，用三到五年發(fā)展成為引領小型工程機械的排頭兵。

　　新一年煙工機械營銷工作總的指導思想是：以建立廠商之間的高度信任為核心，以維護代理商利益為重點，以提高用戶滿意度為宗旨，以快速反應、主動進攻為手段，努力實現(xiàn)“煙工”既定的奮斗目標。繼續(xù)鞏固與代理商長久的伙伴關系，建立快速反應機制，適應市場新變化，完善售后服務網(wǎng)絡，維護“煙工”品牌。

　　“下一步我們將以實施用戶滿意工程來統(tǒng)領全員的質(zhì)量意識。明年，我們將重點圍繞裝配工藝的改進和管理，加強各環(huán)節(jié)的過程控制，切實提高整機制作水平。強化對外協(xié)、外購件的質(zhì)量控制、加強檢驗力度，提高檢測手段，從源頭上保證整機配件質(zhì)量。同時，我們還將進一步完善企業(yè)內(nèi)質(zhì)量管理體系，加大考核力度，落實質(zhì)量責任，把產(chǎn)品質(zhì)量提高到一個新的檔次?！蓖跤啦沤榻B了煙工機械明年的工作重點。

　　煙工機械總工程師王云華在會上做了產(chǎn)品技術研發(fā)報告，主要針對煙工機械的產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品改進、質(zhì)量管理、明年的主要產(chǎn)品設計，以及2008年艾山代理商年會后整改的實施情況進行了專題報告。

　　在新產(chǎn)品的研發(fā)上，煙工機械將充分依托集團的優(yōu)勢，發(fā)揮“煙工”特點，加大投入，立足于“小”型機械設備，在“小”字上做大文章，不斷高附加值、高技術含量的新產(chǎn)品，進一步朝著專業(yè)化、系列化、智能化方向發(fā)展。

　　本次會議展出的“煙工”818D小型裝載機就是其系列化產(chǎn)品之一。明年一月份將研制出一款ZLA20礦用矮化裝載機，廣泛適用于礦區(qū)等井下特殊作業(yè)環(huán)境。今后，煙工機械將在完善可靠性的同時，在節(jié)能、環(huán)保、排放等方面下功夫，形成不同品種、不同檔次、不同系列的產(chǎn)品。此款818D小型裝載機、ZLA20礦用矮化裝載機等新產(chǎn)品經(jīng)市場檢驗后，下一步將批量生產(chǎn)，作為重點推向市場，以精品回報社會、回報用戶，努力創(chuàng)造“煙工”新的經(jīng)濟增長點。

　　同時，煙工機械將密切關注“小挖“的市場動態(tài)，“YG85E”小型液壓挖掘機經(jīng)過幾年的市場驗證，改進升級，性能基本穩(wěn)定，銷量逐年增長。明年，經(jīng)過改進的“YG70C”小挖也將批量投放市場。

　　進一步加強軍品技術的創(chuàng)新轉化，煙工機械研制多年的、榮獲多項專利的、多功能軍用工程搶險車，在“5.12地震”援建中發(fā)揮了重要作用。下一步煙工機械將結合軍品的新技術特點，根據(jù)市場需求，把先導液壓操作、多功能鏟斗等項功能，適時移植到民品的“兩頭忙”WZ25-20挖掘裝載機及正在研發(fā)的新產(chǎn)品WZ30-25挖掘裝載機上，提升其產(chǎn)品性能和檔次，為今后開拓市場打下基礎。

　　加快新產(chǎn)品研發(fā)，持續(xù)質(zhì)量改進，實施用戶滿意工程。在質(zhì)量改進和產(chǎn)品研發(fā)方面，煙工機械始終堅持“永不滿足、永無止境”的創(chuàng)新精神，貼近市場，貼近用戶，努力打造精品，樹立“煙工”品牌。

　　會上，煙工機械董事長、總經(jīng)理王永才對過去一年中各地代理商為煙工機械所作的支持及努力表示感謝，并為優(yōu)秀的代理商頒發(fā)了獎牌。煙工機械銷售長唐全懋主持了代理商討論會，就煙工的代理商制度、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務等方面聽取了各位代理商的合理化建議。各地代理商暢所欲言，交流成功經(jīng)驗，針對煙工產(chǎn)品提出了中肯實用的建議，同時對煙工機械明年將要推向市場的818D小型裝載機、ZLA20礦用矮化裝載機表示出極大的信心。

　　本次年會為期三天，主要安排代理商會議、技術報告、代理討論、旅游參觀、項目考察等內(nèi)容，為煙工機械與各地代理商提供了溝通交流、增進了解、加深合作、共謀發(fā)展的良好平臺。煙工機械與代理商將在相互尊重、共同發(fā)展、團結協(xié)作和精益服務的基礎上建立信任合作關系，共同服務好“煙工”的用戶，攜手開拓小型工程機械的美好未來。

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