典大幕開啟[組圖]卡特彼勒走訪全國用戶了解卡特彼勒機械設(shè)備的使用情況組圖中

第一站：江蘇徐州市銅山縣利國鎮(zhèn)利國村

用戶：利國藍海運輸隊董事長王道海

再買設(shè)備，正是這些默默無聞卻又勇于奉獻的中聯(lián)榜樣，首選還是卡特彼勒 - “像我們這樣的企業(yè)，讓中聯(lián)事業(yè)不斷發(fā)展壯大，足夠的工程項目是盈利的基本保證，讓中聯(lián)榮耀得以傳承延續(xù)！現(xiàn)場中聯(lián)董事長講話《向新，工程機械就是我們掙錢的工具?！?/P>

    十幾年前，藍色狂想 – 展望2010新紀元》中聯(lián)高管團拜ZOOMLION-CIFA融合時刻ZOOMLION-CIFA融合時刻[1][2][3]下一頁 ，東南經(jīng)濟的發(fā)展，催生了眾多基礎(chǔ)工程，更促成了這里土石方施工領(lǐng)域的快速發(fā)展。在這樣的機遇下，王道海購買了一些相關(guān)的設(shè)備，成為一家私營土石方運輸企業(yè)的老板。   

    1995年，利國村附近土石方運輸企業(yè)數(shù)量已然頗多，但規(guī)模普遍較小。意識到這點，王道海將當(dāng)?shù)貜氖峦潦竭\輸?shù)膫€人組織起來，形成了一個統(tǒng)一市場、統(tǒng)一運價、統(tǒng)一結(jié)算的緊密組織。由此，利國藍海運輸隊正式誕生。  

    1997年王道海所在的公司開始涉足土石方運輸工程上游環(huán)節(jié)―施工領(lǐng)域。一開始，謹慎的王道海選擇了租用別人挖掘機和購買一臺二手設(shè)備來施工。而這次的“謹慎”改變了王道海的思維方式，并最終成為卡特彼勒設(shè)備忠實用戶。

    據(jù)王道海說，第一次接土石方施工的活根本就沒掙到錢，原因就是設(shè)備不爭氣，三天兩頭出故障。整個工期就是在維修設(shè)備、作業(yè)、再維修中度過，工程結(jié)束后一計算賬目，維修費用比工程款還多。王道海感慨道：“這次經(jīng)歷讓我們長了經(jīng)驗，施工設(shè)備不能僅僅圖價格便宜，重要的是品質(zhì)有保證，這個理念由此在我腦海中扎下了根。”

    到2000年，利國藍海將業(yè)務(wù)領(lǐng)域由土石方施工、運輸，延伸到了礦石開采。有了之前多次使用設(shè)備的經(jīng)驗，在為新業(yè)務(wù)選擇設(shè)備的過程中，王道海將目準了卡特彼勒產(chǎn)品，購買了一臺卡特彼勒320挖掘機。對于卡特彼勒產(chǎn)品的表現(xiàn)，王道海說：“過去我們也購買了一些其他合資品牌的挖掘機，但自從用上320后，原來的設(shè)備我們慢慢都淘汰了。第一臺的良好使用情況和體驗，使我們在之后的設(shè)備采購中，將目標(biāo)鎖定在卡特彼勒。現(xiàn)在公司7臺挖掘機中，有6臺是卡特彼勒的。在礦石采掘、土石方挖掘領(lǐng)域，卡特彼勒產(chǎn)品的表現(xiàn)確實沒的說?！?/P>

利國藍海公司一角，停留在公司的都是閑置設(shè)備，卡特彼勒挖掘機都在工地緊張作業(yè)。
 

利國藍海工地之一，卡特彼勒挖掘機正高效作業(yè)。

    由于地處經(jīng)濟最為發(fā)達的東南沿海地區(qū)，王道海所處的土石方施工領(lǐng)域，工作節(jié)奏也非?？臁！岸@恰恰是卡特彼勒的優(yōu)勢所在?！睂Υ?，王道海不無感慨地表示，“當(dāng)?shù)氐V山開采、土石方市場對卡特彼勒品牌認可度很高，原因是業(yè)主多按小時付費，卡特彼勒設(shè)備性能穩(wěn)定，能勝任高強度、連續(xù)施工，出活量還大，因此雖然施工企業(yè)不僅利國藍海一家，但大伙兒都青睞卡特彼勒設(shè)備。我們公司6臺卡特彼勒成為了一個響當(dāng)當(dāng)?shù)挠脩羝放?，因此不愁找不到工程?！?/P>

    多年下來，憑借良好的信譽，精湛的施工質(zhì)量等，利國藍海運輸隊在銅山縣及周邊地區(qū)施工市場中，成為了一個響當(dāng)當(dāng)?shù)摹坝脩羝放啤?。即使在遭遇金融危機的2008年，在工程拖欠款增多的情況下，公司依然盈利頗豐。對此，王道海說：“像我們這樣的企業(yè)，足夠的工程項目是盈利的基本保證，讓中聯(lián)榮耀得以傳承延續(xù)！現(xiàn)場中聯(lián)董事長講話《向新，工程機械就是我們掙錢的工具。多年實踐證明，每一臺卡特彼勒挖掘機一年就能為我們多賺20多萬元純利潤。所以，現(xiàn)在要添置設(shè)備，董事會討論的結(jié)果都會傾向卡特彼勒品牌。因為故障率低，效率高、干活有勁，駕駛員也普遍喜歡卡特機器?！?/P>

    隨著產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整及4萬億投資計劃的實施，2009年利國藍海開始接觸高鐵施工工程。說話頗有底氣的王道海對未來充滿信心，“2009年我們的工程基本安排滿了，對于工程任務(wù)我們不發(fā)愁。今后有國道改造、污水處理、城鎮(zhèn)市政等我們?nèi)プ觯贿€有，我們旁邊就是微山湖，其生態(tài)保護是今后的重大任務(wù)，我們是當(dāng)?shù)氐闹匾┕り犖?，這項利國利民的工程我們一定會參加，今后，少不了要再購買工程機械，首選當(dāng)然還是卡特彼勒?！?FONT color=#ff0000>

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