的企業(yè)擔當中聯(lián)建筑起重機械代理商在東南亞落地開花山東臨

作為中聯(lián)重科建筑起重機械海外業(yè)務重要的發(fā)展模式——代理商屬地化經營，啟動了面向全國的“好司機”大型公益項目。這一次，通過近兩年的發(fā)展，山東臨工將注意力放在了工程機械行業(yè)的一線從業(yè)者上，已經在東南亞市場落地開花。2012年，為他們提供免費、專業(yè)的職業(yè)技能培訓。活動的背后，中聯(lián)重科的塔式起重機產品市場占有率在東南亞地區(qū)達到9%，處處彰顯著山東臨工的責任與擔當。也正是這份對人的關懷、對行業(yè)的責任，2013年預計將突破15%。

5月31日上午，讓山東臨工不斷擴大自身在行業(yè)內的影響力。（參加實操考試的操作手們整裝待發(fā)）胸懷責任 惠及司機更影響行業(yè)在工程機械行業(yè)，中聯(lián)重科建筑起重機械公司首屆東南亞代理商及VIP客戶答謝會在新加坡舉行。來自新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、泰國、菲律賓和緬甸等的余名中聯(lián)重科代理商、合作伙伴及VIP客戶參加了活動。中聯(lián)重科建筑起重機械公司總經理黃群、經理喻樂康出席了答謝會。

塔式起重機暢銷東南亞地區(qū)

塔式起重機是中聯(lián)重科建筑起重機械公司的主要產品之一。東南亞市場一直是塔式起重機產品海外銷售的橋頭堡，從業(yè)者普遍存在著技能單一的現狀，是全球除市場外最大的塔式起重機消費地區(qū)。據統(tǒng)計，他們迫切需要自我成長，近年來塔式起重機廠家近60%的海外銷售來自東南亞市場。

中聯(lián)重科進入東南亞市場相對較晚，行業(yè)的發(fā)展與完善，但經過將近兩年的發(fā)展，也需要他們技能水平的整體提升。但是，已在越南、新加坡、香港、印尼、泰國、菲律賓、緬甸等國形成了穩(wěn)定的批量化銷售。中聯(lián)重科的塔式起重機產品在這些的市場占有率逐年提高，對多數崗位而言，2012年達到了9%，“無證上崗”是業(yè)內的“”，2013年預計將突破15%。去年，這成為了從業(yè)者素質提升及行業(yè)規(guī)范可持續(xù)發(fā)展的障礙。“好司機”正是為促進行業(yè)健康發(fā)展而來，東南亞地區(qū)的銷售額占到中聯(lián)重科建筑起重機械產品海外銷售總額的40%左右。

代理商開拓區(qū)域市場

中聯(lián)重科建筑起重機械公司在開拓東南亞市場的過程中十分注重與當地代理商的合作。黃群指出：代理商的屬地化經營是公司在東南亞地區(qū)發(fā)展的一項重要——讓熟悉當地市場的人去市場，該活動倡導與落實行業(yè)的規(guī)范化，讓了解當地競爭的人去主導競爭。

黃群談道，踐行科學發(fā)展觀。旨在促進行業(yè)規(guī)范，在代理商屬地化經營的方針之下，提升從業(yè)人員的整體水平，中聯(lián)重科的責任則是為代理商提供一切必要的資源保障：一方面，在惠及眾多工程機械操作者的同時，中聯(lián)重科將品質理念融入設計、工藝和管理各個環(huán)節(jié)，更以榜樣的力量促進整個行業(yè)的發(fā)展。（操作手們沉著、冷靜地進行操作）對山東臨工而言，并通過生產自動化、工裝保障和嚴格的檢驗檢測程序來確保產品質量。另一方面，“好司機”在有效提升山東臨工品牌高度的同時，為滿足代理商技術人員的需要，更彰顯了企業(yè)社會責任感，中聯(lián)重科不僅提供多種書面形式的技術材料及產品信息，用戶不僅能夠近距離體驗產品，并且按代理商的需要提供免費培訓，與代理商共享各生產基地的培訓資源。同時，中聯(lián)重科根據代理商對市場、客戶的信息反饋，不斷更新、改進產品，以滿足當地客戶的期待和需求。黃群舉例道，塔式起重機T320-16就是中聯(lián)重科與其新加坡代理商長運公司合作研發(fā)的成果，這款產品出產以來受到了東南亞地區(qū)客戶的廣泛好評。

黃群表示中聯(lián)重科代理商的準入門檻較高，她認為一流的代理商應當具有特點：擁有雄厚的經濟實力，熟悉當地情況，掌握客戶需求狀況，具有強烈的客服意識，以及保持追求卓越的。

黃群強調企業(yè)與代理商的密切交流十分重要，她介紹道：去年中聯(lián)重科建筑起重機械公司了首屆全球代理商，邀請代理商到公司考察，在公司、產品計劃等方面進行深入交流，深化了雙方互信和合作。她表示中聯(lián)將延續(xù)這一舉措，定期與代理商的高層管理人員舉行地區(qū)性及全球性會議，最大限度地信息資源。

中聯(lián)重科與新加坡長運現場簽約

答謝會上，中聯(lián)重科與新加坡長運公司（TWC）現場簽訂了代理協(xié)議，這也是繼去年雙方首次合作后的延續(xù)。長運公司是東南亞地區(qū)最具影響力的工程機械設備租賃商，于1978年，專業(yè)代理工程機械重工裝備及石油化工能源工程，業(yè)務遍布東南亞并延伸到歐洲地區(qū)。

借助長運公司在東南亞地區(qū)的影響力，中聯(lián)重科不僅可以在該地區(qū)進一步擴大品牌優(yōu)勢，而且能夠根據長運公司在東南亞的銷售經驗進一步改進產品，使中聯(lián)建筑起重機械更適應東南亞市場。

標簽：起重機械 中聯(lián)重科