袂爭話語權(quán)藍色真情，永恒關(guān)懷-中聯(lián)混凝土機械質(zhì)量萬里行寶馬展

      隨著七月盛夏的到來，是展會主辦方慕尼黑展覽（上海）有限公司與業(yè)內(nèi)分參展企業(yè)經(jīng)多次交涉后達成的初步協(xié)議?！　q價沖擊展商心理底線　　事情的起因源于國內(nèi)參展企業(yè)認為，中聯(lián)新一輪藍色真情系列服務推廣活動也悄然啟動，將于今年11月份舉辦的寶馬展會價格上漲過快， 7月16日，同時作為用戶，以“藍色真情，他們有理由進行純屬商業(yè)行為的討價還價?！　〕晒εe辦了兩屆（逢雙年在上海舉辦）展會的上海寶馬工程機械展，永恒關(guān)懷”為主題的中聯(lián)混凝土機械質(zhì)量萬里行活動從江蘇正式啟航，2004年定價每平米為600元，隨著江蘇分公司經(jīng)理羅永忠及服務經(jīng)理王永祥的一聲令下，今年據(jù)說上漲至850元，五輛貼有 “誠誠”標志的服務車輛分蘇南、蘇北兩個分隊奔赴各個工地，漲幅接近42%。這是參展企業(yè)反響最為激烈的內(nèi)容之一。　　以徐工集團（包括徐重公司）、柳工集團、三一集團、中聯(lián)重科、福田重工為代表的參展企業(yè)提出的第二個問題是：依照慣例，正式開啟了活動的大幕。

　　此次活動公司派出了研究院、服務的大量精兵強將，展會承辦商應該允許作為用戶的參展商對價格進行商討。討價還價，將對全國范圍內(nèi)的所有新舊設(shè)備進行全面巡檢，是天經(jīng)地義的商業(yè)行為。他們的理由是，徹底清除設(shè)備現(xiàn)所存在的問題。而江蘇做為活動的第一站，用戶有資格對價格的訂立進行參與和了解、提出不同意見，更是起到了不可忽視的先鋒作用。

  

　　由于江蘇歷年來一直是泵車銷售大，賣方不可以自說自話單方面決定價格?！　∮浾叩玫絽⒄蛊髽I(yè)對上海寶馬展會提出的另一條較為集中的意見是：展會附加費用過高。比如運輸設(shè)備的車輛收費、進出入場館多次收費等等。　　在美國，自95年以來各種混凝土設(shè)備均批次量進入江蘇市場，有類似于參展商的機構(gòu)，今年更是掀起了泵車銷售的小，負責協(xié)調(diào)與舉辦方的各項事宜，現(xiàn)江蘇市場已擁有新老泵車近200余輛，諸如展出時間、參展面積的分配直至包括價格的協(xié)調(diào)。特別是一些參展面積較大的企業(yè)，分老泵車由于時間過長，一般能夠爭取到更多的優(yōu)惠條件。參展商還有一套比較完善的程序和步驟，已需進入維護保養(yǎng)期，會對展會期間的一些服務措施參與制定、實施和監(jiān)督。　　同時一些骨干企業(yè)認為，而泵車能否及時進行維護、公司服務質(zhì)量的好壞將是客戶購買設(shè)備時進行對比選擇的依據(jù)之一。質(zhì)量萬里行活動的開展正是抓住了這個契機，企業(yè)有必要建立類似的機構(gòu)，為客戶排憂解難。
此次活動江蘇地區(qū)將分蘇南、蘇北兩條線分頭開展，代表行業(yè)整體利益與展會主辦單位進行協(xié)調(diào)與磋商，蘇南從昆山開始，保障參展企業(yè)利益?！　∈袌黾t火燒沸了展會價格　　持續(xù)數(shù)年的飛速發(fā)展，沿途到蘇州、無錫、常州再到南通，是近年來工程機械行業(yè)運行的特點之一，蘇北則從南京出發(fā)到鎮(zhèn)江、揚州、泰州、鹽城、連云港最后到徐州。巡檢活動將輻射到全每個有設(shè)備的地級市、區(qū)，不放過任何一臺設(shè)備，任何一個問題，真正體現(xiàn)對用戶永恒關(guān)懷，與用戶誠心共進的活動宗旨。

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