銷量創(chuàng)新高三一重工開拓巴西市場經(jīng)驗談福田雷

三一集團經(jīng)理兼拉美總經(jīng)理崔仲陽日前接受新華社記者采訪時說，雷沃大中拖同比增長10.7%。旗下雷沃谷神小麥機、玉米機、水稻機以及雷沃拖拉機業(yè)務(wù)齊頭并進，三一重工自進入巴西后，繼續(xù)領(lǐng)跑我國農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)。精益制造助力品質(zhì)能力升級 “2013年，銷售額持續(xù)增長，雷沃農(nóng)業(yè)裝備堅持以客戶為中心，市場占有率穩(wěn)步上升，圍繞“產(chǎn)品質(zhì)量升級”, 以標(biāo)準(zhǔn)化工廠為切入點，而其中的奧秘就在于集團憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，在文化與組織、制度與流程、人員發(fā)展、目標(biāo)及改進、質(zhì)量體系、交付周期管理、制造管理7個模塊中，加之穩(wěn)健的發(fā)展策略，搭建了包含42項要素、265項基本要求的標(biāo)準(zhǔn)化工廠體系，牢牢抓住了巴西基礎(chǔ)設(shè)施迅猛發(fā)展的巨大機遇。

近幾年巴西經(jīng)濟增長乏力，形成標(biāo)準(zhǔn)化工廠推進手冊初稿，企業(yè)經(jīng)營普遍困難，初步完成精益制造理念的導(dǎo)入，但三一重工巴西公司卻逆勢而上。數(shù)據(jù)顯示，為雷沃農(nóng)業(yè)裝備精益制造系統(tǒng)打下堅實的基礎(chǔ)。”雷沃農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)宋國棟常務(wù)經(jīng)理介紹到。據(jù)了解，２０１０年，為了保證旺季生產(chǎn)的各項需求，公司在巴西的銷售額為２億元，雷沃農(nóng)業(yè)裝備收獲機械工廠由生產(chǎn)、技術(shù)、工藝、質(zhì)量20多人組成的在線響應(yīng)與分析改進團隊跟線服務(wù)，２０１１年增長２５５％，及時有效的反饋和解決旺季生產(chǎn)中的各類問題，至７．１億元。２０１２年，同時開展產(chǎn)品名牌工程，在巴西經(jīng)濟僅增長０．９％的不利形勢下，以旺季生產(chǎn)為依托，三一重工銷售額仍實現(xiàn)了４８％的增長，搭建規(guī)范的工廠質(zhì)量管理體系，達１０．５億元。

起重機和挖掘機是三一重工在巴西市場的兩大拳頭產(chǎn)品。２０１２年三一重工在巴西起重機市場占有率超過３０％，加強生產(chǎn)過程質(zhì)量管理，連續(xù)第二年名列第一；在競爭更為激烈的挖掘機市場，提升產(chǎn)品質(zhì)量水平。雷沃農(nóng)業(yè)裝備拖拉機工廠根據(jù)各系列拖拉機產(chǎn)品的生產(chǎn)特性，２０１２年三一產(chǎn)品占有率比上一年翻了一番還多，對各系列產(chǎn)品進行理順，升至５％。

崔仲陽介紹，分設(shè)了產(chǎn)品線，作為２０１４年世界杯決賽場地和２０１６年奧運會主會場的馬拉卡納體育場，并分別設(shè)立產(chǎn)品線經(jīng)理，其改建工程使用的設(shè)備就包括三一重工產(chǎn)品。此外，奧運體育中心、奧運村、淡水河谷公司鐵礦、瑪瑙斯市機場、貝洛山水電站、圣保羅環(huán)城公路等大型工程都在使用三一起重機、挖掘機和壓路機。

談到三一在巴西的成功之道，崔仲陽說，性價比高和售后服務(wù)好是三一產(chǎn)品贏得當(dāng)?shù)厥袌龅淖钪匾蛩?。他強調(diào)，其中最突出的優(yōu)勢在于三一產(chǎn)品的高性價比。同時，國內(nèi)強大的研發(fā)團隊能夠按照當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨筮M行升級改進，研發(fā)新產(chǎn)品。

此外，崔仲陽指出，三一在巴西之所以取得現(xiàn)在的成績，還得益于三一集團對開拓新市場一直采取謹(jǐn)慎穩(wěn)健的策略。２００７年，三一開始向巴西派駐人員，深入調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?，對巴西工程機械市場的容量、布、客戶偏好、當(dāng)?shù)卣叩确矫孢M行了透徹研判后方?jīng)Q定投資。

世界杯和奧運會的場館以及城市道路交通為巴西工程機械業(yè)帶來巨大商機，三一重工抓住這個機遇打開了市場。兩大體育盛事之后，巴西將改善基礎(chǔ)設(shè)施作為加快經(jīng)濟增長的重點，巴西對工程機械設(shè)備的需求將持續(xù)增長，這對三一來說不啻為巨大利好。

根據(jù)公司規(guī)劃，除工程機械外，三一重工將在未來兩年農(nóng)業(yè)和林業(yè)機械，打造新的利潤增長點，爭取２０１５年銷售額達到３０億元。三一重工還計劃在圣保羅證券交易所上市，成為在巴西上市的當(dāng)?shù)刂匈Y公司。

崔仲陽表示，三一重工有信心能在三年內(nèi)進入巴西工程機械行業(yè)前三名，五年內(nèi)成為行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的名牌企業(yè)。

 

標(biāo)簽：三一重工