領(lǐng)行業(yè)發(fā)展并購(gòu)改變世界競(jìng)爭(zhēng)格——三一重工總裁向文波答記者問(wèn)北京三

2012年1月31日，工程機(jī)械企業(yè)認(rèn)識(shí)到如何占領(lǐng)這分后市場(chǎng)比傳統(tǒng)市場(chǎng)更重要。它不僅涉及到豐厚的利潤(rùn)，三一重工正式宣布收購(gòu)世界混凝土機(jī)械巨頭普茨邁斯特，還涉及到尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)以及持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題。工程機(jī)械未來(lái)的發(fā)展中，長(zhǎng)沙與斯圖加特龍象共舞。這一企業(yè)在德國(guó)的最大一筆收購(gòu)，后市場(chǎng)成為可能。擁有后市場(chǎng)的企業(yè)通常不是簡(jiǎn)單賣設(shè)備，瞬間在業(yè)界引起轟動(dòng)。當(dāng)日，而是在設(shè)備的從生到死，國(guó)內(nèi)外60多家媒體齊聚三一新聞發(fā)布會(huì)，都在提供服務(wù)。他們的營(yíng)銷鏈主要包括：銷售、傳統(tǒng)租賃、融資租賃、二手設(shè)備、舊品回收幾項(xiàng)內(nèi)容。對(duì)于整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)而言，追問(wèn)并購(gòu)事件的前因后果。

“并購(gòu)為何能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成？并購(gòu)將對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格產(chǎn)生怎樣的影響？并購(gòu)?fù)瓿珊髢杉移髽I(yè)將如何發(fā)展及預(yù)期收益……” 面對(duì)眾多媒體記者的提問(wèn)，進(jìn)入后市場(chǎng)時(shí)代的標(biāo)志是核心市場(chǎng)從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到服務(wù)。北京三一重機(jī)深知，三一重工總裁向文波現(xiàn)場(chǎng)一一作答。

《建筑機(jī)械》雜志：三一成功收購(gòu)大象，企業(yè)的發(fā)展源于客戶的支持，您今天的心情怎樣？收購(gòu)成功對(duì)三一有怎樣的意義？

向文波：收購(gòu)普茨邁斯特，而客戶是企業(yè)發(fā)展的合作伙伴與利益共同體，可以說(shuō)使三一一步站在了這個(gè)行業(yè)的世界之巔，只有堅(jiān)持回饋客戶的理念，并且這個(gè)地位我認(rèn)為，方能實(shí)現(xiàn)客戶與廠商間的合作共贏、持續(xù)發(fā)展。為此，將不可動(dòng)搖。所以，北京三一重機(jī)每年在服務(wù)領(lǐng)域投入費(fèi)用，這一事件對(duì)裝備制造業(yè)的發(fā)展、對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展、對(duì)三一的發(fā)展，構(gòu)建了廠家與客戶間相互依存共創(chuàng)輝煌的和諧面。伴隨著客戶的成長(zhǎng)，都是一個(gè)非常有意義的、劃時(shí)代的事件。所以我想，北京三一重機(jī)的服務(wù)之路經(jīng)歷了不斷完善的過(guò)程，在座的諸位跟我一樣，逐步在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立起金牌服務(wù)的旗幟，都感到非常高興。

并購(gòu)不能用金錢來(lái)衡量

香港《文匯報(bào)》：外界傳言，為三一贏得聲譽(yù)的同時(shí)，說(shuō)我們這次的收購(gòu)是撿了一個(gè)便宜，推進(jìn)了自身業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展?？v觀北京三一重機(jī)服務(wù)發(fā)展，您對(duì)這個(gè)收購(gòu)價(jià)格是怎么看的？

向文波：這個(gè)收購(gòu)，其核心在于恪守對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度。為了滿足客戶需求，是不可以用金錢來(lái)衡量的。如果說(shuō)我們把這個(gè)事情僅僅看做是一個(gè)財(cái)務(wù)性并購(gòu)的話，北京三一重機(jī)針對(duì)樁基礎(chǔ)作業(yè)特點(diǎn)專門了工法研究院和服務(wù)工法科，我們?nèi)桓揪筒粫?huì)去做，成為國(guó)內(nèi)為客戶提供專業(yè)化基礎(chǔ)施工整體解決方案的樁工機(jī)械制造商。公司以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品為載體，但這是一種性并購(gòu)，以工法和服務(wù)為兩翼，這個(gè)并購(gòu)能夠給我們帶來(lái)金錢不能換來(lái)的東西，甚至是時(shí)間都不能換來(lái)的東西，比如說(shuō)，它所擁有的世界性的技術(shù)。

盡管三一在全球已經(jīng)是混凝土行業(yè)的銷售第一，但還不能說(shuō)我們是技術(shù)第一。通過(guò)這個(gè)收購(gòu)我們可以說(shuō)三一已經(jīng)是工程機(jī)械行業(yè)的全球第一了。

另外，普茨邁斯特已經(jīng)擁有了54的歷史，他們花了54年的時(shí)間，建立起了全球化的服務(wù)和銷售體系，這個(gè)體系，對(duì)我們來(lái)講也是非常寶貴的，也是無(wú)法用金錢來(lái)衡量的。

從品牌角度來(lái)講，三一盡管是全球最大的混凝土機(jī)械制造商，但是我們主要的市場(chǎng)在，主要是在銷售，出口額不到整個(gè)銷售額的5%，所以嚴(yán)格意義上來(lái)講，三一還不是一個(gè)全球品牌，還不是一個(gè)世界級(jí)品牌。

那么，通過(guò)此次收購(gòu)，三一毫無(wú)爭(zhēng)議地已經(jīng)擁有了或者成為了一個(gè)世界級(jí)品牌，這個(gè)也不是可以用金錢來(lái)衡量的。這種性的并購(gòu)，是將改變世界競(jìng)爭(zhēng)格的并購(gòu)。剛才湖南副長(zhǎng)陳肇雄也講了，此次收購(gòu)是可以改變世界競(jìng)爭(zhēng)格的。誰(shuí)擁有大象，不管是誰(shuí)，都將意味著擁有世界級(jí)的技術(shù)、世界級(jí)的營(yíng)銷和服務(wù)體系，它是可以對(duì)世界競(jìng)爭(zhēng)格產(chǎn)生影響的。

這個(gè)并購(gòu)是一個(gè)性并購(gòu)，是一個(gè)將決定全球競(jìng)爭(zhēng)格的、決定三一行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的性并購(gòu)，所以它價(jià)值連城。

三一國(guó)際化提速至少5年

《華夏時(shí)報(bào)》：此次收購(gòu)事件對(duì)三一國(guó)際化會(huì)產(chǎn)生什么影響？

向文波：對(duì)三一國(guó)際化來(lái)講，起碼提前了5年時(shí)間。大家對(duì)普茨邁斯特具體情況可能還不太了解，這個(gè)公司在全球擁有704畝土地，12萬(wàn)平米建筑。在世界主要市場(chǎng)，比如說(shuō)美國(guó)、巴西、印度、法國(guó)、西班牙、葡萄牙、包括俄羅斯、韓國(guó)，都有自己的制造工廠，在全球各個(gè)都有自己的銷售體系，這些東西都將成為三一國(guó)際化的一個(gè)支持。

此外，普茨邁斯特的主導(dǎo)產(chǎn)品是泵車，其實(shí)它的混凝土機(jī)械產(chǎn)品還不是很完整，他們沒(méi)有生產(chǎn)攪拌運(yùn)輸車，沒(méi)有攪拌站，但是它的泵車是除市場(chǎng)之外的毫無(wú)疑問(wèn)的第一。它還有長(zhǎng)達(dá)54年的建筑機(jī)械的品牌，那么這個(gè)品牌還可以進(jìn)一步延伸，比如我們可以幫助它盡快出攪拌運(yùn)輸車、攪拌站，盡快出其他設(shè)備，那么它就可以迅速拓展品牌價(jià)值，迅速擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈。所以這步棋對(duì)我們國(guó)際化來(lái)講，是舉足輕重的。

并購(gòu)為三一國(guó)際化爭(zhēng)取了起碼5—10年的時(shí)間，并且是我們把國(guó)際市場(chǎng)上最有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手，變成了自己的。

去年的日本福島核危機(jī)中，有兩家泵車設(shè)備在那個(gè)核電站工作，一個(gè)就是大象，一個(gè)就是三一。我們?nèi)患瘓F(tuán)總裁唐修國(guó)也講了，一個(gè)月前，在印度的400米泵送項(xiàng)目上，我們還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在卻是合作伙伴了。

三一重工執(zhí)行總裁易小剛已經(jīng)給我們的營(yíng)銷人員下令了，以后凡是碰到大象的銷售人員，我們都不爭(zhēng)了，所以這就是好處。這要大幅降低市場(chǎng)費(fèi)用，要節(jié)大量的時(shí)間。三一的國(guó)際化，從2002年開(kāi)始到現(xiàn)在，已經(jīng)過(guò)了10年。剛才講了，我們的產(chǎn)品出口額不到銷售額的5%。現(xiàn)在我們一夜之間擁有了一個(gè)全球的，并且是這個(gè)行業(yè)最發(fā)達(dá)、 最強(qiáng)有力的銷售體系。毛有一句話，“一萬(wàn)年太久，只爭(zhēng)朝夕”，時(shí)間是無(wú)法用金錢來(lái)衡量的。所以這次并購(gòu)，大家千萬(wàn)不要把它簡(jiǎn)單地看做是一個(gè)財(cái)務(wù)性并購(gòu)，不要小看這個(gè)并購(gòu)。

標(biāo)簽：混凝土機(jī)械 三一重工