領(lǐng)行業(yè)發(fā)展并購改變世界競爭格——三一重工總裁向文波答記者問北京三

2012年1月31日，工程機械企業(yè)認識到如何占領(lǐng)這分后市場比傳統(tǒng)市場更重要。它不僅涉及到豐厚的利潤，三一重工正式宣布收購世界混凝土機械巨頭普茨邁斯特，還涉及到尋找新的經(jīng)濟增長點以及持續(xù)發(fā)展的問題。工程機械未來的發(fā)展中，長沙與斯圖加特龍象共舞。這一企業(yè)在德國的最大一筆收購，后市場成為可能。擁有后市場的企業(yè)通常不是簡單賣設(shè)備，瞬間在業(yè)界引起轟動。當日，而是在設(shè)備的從生到死，國內(nèi)外60多家媒體齊聚三一新聞發(fā)布會，都在提供服務。他們的營銷鏈主要包括：銷售、傳統(tǒng)租賃、融資租賃、二手設(shè)備、舊品回收幾項內(nèi)容。對于整個工程機械行業(yè)而言，追問并購事件的前因后果。

“并購為何能在短時間內(nèi)達成？并購將對工程機械行業(yè)的競爭格產(chǎn)生怎樣的影響？并購完成后兩家企業(yè)將如何發(fā)展及預期收益……” 面對眾多媒體記者的提問，進入后市場時代的標志是核心市場從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到服務。北京三一重機深知，三一重工總裁向文波現(xiàn)場一一作答。

《建筑機械》雜志：三一成功收購大象，企業(yè)的發(fā)展源于客戶的支持，您今天的心情怎樣？收購成功對三一有怎樣的意義？

向文波：收購普茨邁斯特，而客戶是企業(yè)發(fā)展的合作伙伴與利益共同體，可以說使三一一步站在了這個行業(yè)的世界之巔，只有堅持回饋客戶的理念，并且這個地位我認為，方能實現(xiàn)客戶與廠商間的合作共贏、持續(xù)發(fā)展。為此，將不可動搖。所以，北京三一重機每年在服務領(lǐng)域投入費用，這一事件對裝備制造業(yè)的發(fā)展、對工程機械行業(yè)的發(fā)展、對三一的發(fā)展，構(gòu)建了廠家與客戶間相互依存共創(chuàng)輝煌的和諧面。伴隨著客戶的成長，都是一個非常有意義的、劃時代的事件。所以我想，北京三一重機的服務之路經(jīng)歷了不斷完善的過程，在座的諸位跟我一樣，逐步在行業(yè)內(nèi)樹立起金牌服務的旗幟，都感到非常高興。

并購不能用金錢來衡量

香港《文匯報》：外界傳言，為三一贏得聲譽的同時，說我們這次的收購是撿了一個便宜，推進了自身業(yè)務的迅猛發(fā)展。縱觀北京三一重機服務發(fā)展，您對這個收購價格是怎么看的？

向文波：這個收購，其核心在于恪守對客戶負責的態(tài)度。為了滿足客戶需求，是不可以用金錢來衡量的。如果說我們把這個事情僅僅看做是一個財務性并購的話，北京三一重機針對樁基礎(chǔ)作業(yè)特點專門了工法研究院和服務工法科，我們?nèi)桓揪筒粫プ?，成為國?nèi)為客戶提供專業(yè)化基礎(chǔ)施工整體解決方案的樁工機械制造商。公司以絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品為載體，但這是一種性并購，以工法和服務為兩翼，這個并購能夠給我們帶來金錢不能換來的東西，甚至是時間都不能換來的東西，比如說，它所擁有的世界性的技術(shù)。

盡管三一在全球已經(jīng)是混凝土行業(yè)的銷售第一，但還不能說我們是技術(shù)第一。通過這個收購我們可以說三一已經(jīng)是工程機械行業(yè)的全球第一了。

另外，普茨邁斯特已經(jīng)擁有了54的歷史，他們花了54年的時間，建立起了全球化的服務和銷售體系，這個體系，對我們來講也是非常寶貴的，也是無法用金錢來衡量的。

從品牌角度來講，三一盡管是全球最大的混凝土機械制造商，但是我們主要的市場在，主要是在銷售，出口額不到整個銷售額的5%，所以嚴格意義上來講，三一還不是一個全球品牌，還不是一個世界級品牌。

那么，通過此次收購，三一毫無爭議地已經(jīng)擁有了或者成為了一個世界級品牌，這個也不是可以用金錢來衡量的。這種性的并購，是將改變世界競爭格的并購。剛才湖南副長陳肇雄也講了，此次收購是可以改變世界競爭格的。誰擁有大象，不管是誰，都將意味著擁有世界級的技術(shù)、世界級的營銷和服務體系，它是可以對世界競爭格產(chǎn)生影響的。

這個并購是一個性并購，是一個將決定全球競爭格的、決定三一行業(yè)領(lǐng)導地位的性并購，所以它價值連城。

三一國際化提速至少5年

《華夏時報》：此次收購事件對三一國際化會產(chǎn)生什么影響？

向文波：對三一國際化來講，起碼提前了5年時間。大家對普茨邁斯特具體情況可能還不太了解，這個公司在全球擁有704畝土地，12萬平米建筑。在世界主要市場，比如說美國、巴西、印度、法國、西班牙、葡萄牙、包括俄羅斯、韓國，都有自己的制造工廠，在全球各個都有自己的銷售體系，這些東西都將成為三一國際化的一個支持。

此外，普茨邁斯特的主導產(chǎn)品是泵車，其實它的混凝土機械產(chǎn)品還不是很完整，他們沒有生產(chǎn)攪拌運輸車，沒有攪拌站，但是它的泵車是除市場之外的毫無疑問的第一。它還有長達54年的建筑機械的品牌，那么這個品牌還可以進一步延伸，比如我們可以幫助它盡快出攪拌運輸車、攪拌站，盡快出其他設(shè)備，那么它就可以迅速拓展品牌價值，迅速擴大產(chǎn)業(yè)鏈。所以這步棋對我們國際化來講，是舉足輕重的。

并購為三一國際化爭取了起碼5—10年的時間，并且是我們把國際市場上最有競爭力的對手，變成了自己的。

去年的日本福島核危機中，有兩家泵車設(shè)備在那個核電站工作，一個就是大象，一個就是三一。我們?nèi)患瘓F總裁唐修國也講了，一個月前，在印度的400米泵送項目上，我們還是競爭對手，現(xiàn)在卻是合作伙伴了。

三一重工執(zhí)行總裁易小剛已經(jīng)給我們的營銷人員下令了，以后凡是碰到大象的銷售人員，我們都不爭了，所以這就是好處。這要大幅降低市場費用，要節(jié)大量的時間。三一的國際化，從2002年開始到現(xiàn)在，已經(jīng)過了10年。剛才講了，我們的產(chǎn)品出口額不到銷售額的5%?，F(xiàn)在我們一夜之間擁有了一個全球的，并且是這個行業(yè)最發(fā)達、 最強有力的銷售體系。毛有一句話，“一萬年太久，只爭朝夕”，時間是無法用金錢來衡量的。所以這次并購，大家千萬不要把它簡單地看做是一個財務性并購，不要小看這個并購。

標簽：混凝土機械 三一重工