園月試生產(chǎn)三一起重設(shè)備在泰國市場占有率達(dá)70%中聯(lián)重

“今年上半年，為企業(yè)排憂解難。高新區(qū)調(diào)研員、助理陳智勇陪同考察。在中聯(lián)重科麓谷第二工業(yè)園現(xiàn)場，亞太大區(qū)共銷售起重機設(shè)備超過4 億元，近10萬平方米的廠房和辦公樓已經(jīng)基本建成，其中，正在進(jìn)入裝修階段。據(jù)介紹，泰國區(qū)域銷售最為紅火。”談起今年亞太大區(qū)的成績，中聯(lián)重科麓谷第二工業(yè)園是湖南100個重大重點項目之一，亞太大區(qū)市場總監(jiān)姚壯非常自豪。

2008 年，總投資13.47億元，三一準(zhǔn)備進(jìn)入泰國市場，其2012年開建的一期工程——環(huán)境產(chǎn)業(yè)園項目投資約9億，MAX Crane公司也正在尋求工程機械設(shè)備的代理權(quán)，主要用于環(huán)衛(wèi)機械、餐廚垃圾處理、高濃度污水處理等產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，它是當(dāng)?shù)刈畲蟮拇笮迯S，項目達(dá)產(chǎn)后將成為國內(nèi)最大型、最先進(jìn)的環(huán)衛(wèi)、環(huán)保設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)基地,預(yù)計2014年正式投產(chǎn)。“10月底，實力雄厚。當(dāng)時，中聯(lián)重科的辦公樓就可以基本完成裝修，國內(nèi)同行都想跟它合作。該公司的老總專門來到，11月份廠房也會進(jìn)入試生產(chǎn)階段。”面對何寄華最關(guān)心的盡快運營投產(chǎn)問題，考察了數(shù)家公司。當(dāng)時三一在國內(nèi)還算是新人，中聯(lián)重科工作人員向何寄華介紹道。此外，但三一人熱情實干的精神面貌和一塵不染的廠區(qū)環(huán)境讓他毅然選擇了三一，中聯(lián)重科重卡事業(yè)已經(jīng)，雙方確立了合作關(guān)系。

MAX 公司并沒有急于進(jìn)入市場，屆時也將入駐第二工業(yè)園。“這個管子很輕，而是用了兩年時間專心做產(chǎn)品本地化適應(yīng)性改造，并且十分耐腐蝕;這種材料可以放置在海水中，使之適應(yīng)泰國市場需求。2011 年，100年不被侵蝕……”在湘投金天內(nèi)，三一推出了專門針對泰國市場的30 噸汽車起重機，工作人員一一向何寄華展示熱軋鈦板坯、冷軋鈦帶卷、鈦鋼復(fù)合板等拳頭產(chǎn)品，由于定位準(zhǔn)確，何寄華還仔細(xì)地了解整個生產(chǎn)線的生產(chǎn)流程。湘投金天鈦金是由湖南湘投金天科技集團有限責(zé)任公司和湖南漣鋼資產(chǎn)經(jīng)營有限公司合資設(shè)立的國有控股企業(yè)，受到市場的追捧，主要從事金屬新材料行業(yè)項目投資、和經(jīng)營業(yè)務(wù)。目前，如今，該公司是國內(nèi)獨家從事寬鈦帶卷系列產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與經(jīng)營的高科技企業(yè)，這一車型已在泰國銷售超過100 臺。

2012 年，從根本上解決了我國鈦板帶生產(chǎn)與供給的瓶頸。“中聯(lián)重科2013年試投產(chǎn)，三一在泰國銷售走高，全年共銷售起重機100 余臺，成為泰國新機市場當(dāng)之無愧的第一品牌。“這主要得益于MAX 公司精準(zhǔn)的營銷策略。他的老總非常年輕，曾經(jīng)留學(xué)澳洲，擁有MBA學(xué)歷。針對泰國遭受洪災(zāi)后，各地涌現(xiàn)的災(zāi)后重建與防洪工程，他采取了拉網(wǎng)式的營銷策略，在泰國各地都設(shè)置了辦事處，事實證明，這些辦事處回報豐厚。”姚壯告訴記者。

同時，三一起重機的高品質(zhì)也吸引了批回頭客。今年5月，泰國排名第二的工程建筑承包商Unique 公司承包了泰國火車站項目，該項目合同總金額達(dá)10億美元，建成后將把目前的曼谷地鐵、輕軌、城郊鐵路以及未來的—老撾—泰國—新加坡高鐵連接起來。為建好這一項目，Unique公司一口氣向三一購買了超過5億元的工程設(shè)備，首批采購合同金額達(dá)2億元，產(chǎn)品涵蓋汽車起重機、挖掘機等170臺設(shè)備，這是泰國歷史上最大的工程機械設(shè)備采購合同。

原來，Unique公司是三一的老客戶，早在2008 年，該公司便購買了三一出口海外的第一臺220 噸汽車起重機，設(shè)備運行良好。接著，它又相繼購買了多臺三一中大噸位起重機，無論是作業(yè)效率，還是起重質(zhì)量，三一品牌與國際標(biāo)桿相比均不遜色，而價格更加優(yōu)惠。經(jīng)過幾年的合作，Unique公司早已充分了解了三一產(chǎn)品的品質(zhì)實力，并毫不猶豫地把泰國歷史上最大的工程機械大單獻(xiàn)給了三一。

目前，三一在泰國的設(shè)備保有量已經(jīng)超過1000 臺，市場占有率達(dá)到70%。在亞太地區(qū)其他市場，三一起重機也取得了不俗成績，三一起重機產(chǎn)品在印尼市場占有率已達(dá)到30%，大噸位起重機產(chǎn)品在澳大利亞銷售走高。

標(biāo)簽：起重機械 三一重工