價(jià)結(jié)果出爐廈門華電開(kāi)關(guān)有限公司總經(jīng)理莊順談企業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新今年光

    賽爾傳媒：作為本次會(huì)議的協(xié)辦單位，補(bǔ)貼競(jìng)價(jià)是指在確定的補(bǔ)貼資金預(yù)算總額下，請(qǐng)您談?wù)剰B門華電最新的研究成果在設(shè)計(jì)、制造、性能等方面的優(yōu)勢(shì)及突出設(shè)備在電力各領(lǐng)域的應(yīng)用情況。
    莊總：十二年來(lái)廈門華電致力為用戶提供優(yōu)質(zhì)的輸配電設(shè)備產(chǎn)品，將上網(wǎng)電價(jià)作為重要競(jìng)爭(zhēng)條件，獲得各個(gè)行業(yè)用戶高度認(rèn)可和贊賞，優(yōu)先支持電價(jià)退坡力度大的項(xiàng)目，“Huatech品牌也由此被熟識(shí)和信賴，以加速補(bǔ)貼退坡，這與一直以來(lái)我們非常重視產(chǎn)品自主和精益制造分不開(kāi)，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。今年用于補(bǔ)貼競(jìng)價(jià)項(xiàng)目的預(yù)算總額為10億元?！　捻?xiàng)目類型看，每年都會(huì)從營(yíng)業(yè)收入中劃拔?？钣糜谕度氘a(chǎn)品基礎(chǔ)性研究和前瞻性技術(shù)研究。在這個(gè)過(guò)程中，納入今年競(jìng)價(jià)補(bǔ)貼范圍的普通光伏電站項(xiàng)目295個(gè)，我們結(jié)合與國(guó)外及國(guó)內(nèi)專業(yè)科研機(jī)構(gòu)合作，裝機(jī)容量2562.874萬(wàn)千瓦;全額上網(wǎng)工商業(yè)分布式光伏項(xiàng)目137個(gè)，將最新的技術(shù)和工藝運(yùn)用在智能化、環(huán)保型輸配電產(chǎn)品、生產(chǎn)及整合優(yōu)化應(yīng)用于電力系統(tǒng)解決方案當(dāng)中。同時(shí)，裝機(jī)容量33.0468萬(wàn)千瓦;自發(fā)自用、余電上網(wǎng)分布式光伏項(xiàng)目2個(gè)，積極投入巨資進(jìn)行資源整合，裝機(jī)容量0.8萬(wàn)千瓦。分份看，加強(qiáng)促進(jìn)一二次設(shè)備的完美融合，裝機(jī)容量在200萬(wàn)千瓦以上的份有貴州、寧夏、河北、浙江、江西、青海?！　捻?xiàng)目電價(jià)看，組建智能設(shè)備研發(fā)平臺(tái)智能化輸配電設(shè)備產(chǎn)品，單個(gè)項(xiàng)目最低電價(jià)為0.2427元/千瓦時(shí)(相比2019年降低0.0368元/千瓦時(shí))，全新、高效的營(yíng)運(yùn)平臺(tái)。如今，加權(quán)平均電價(jià)為0.3720元/千瓦時(shí)(相比2019年降低0.0644元/千瓦時(shí))?！?020年平均電價(jià)幅度達(dá)到0.0785元/千瓦時(shí)，Huatech已不再是單一的輸配電產(chǎn)品供應(yīng)商，按20年經(jīng)營(yíng)期測(cè)算相當(dāng)于為節(jié)了約500億元補(bǔ)貼資金，而是能夠?yàn)橛脩籼峁┱w解決方案的系統(tǒng)服務(wù)企業(yè)。如以下成果：
    1. 在核電市場(chǎng)。在2006年進(jìn)入核電領(lǐng)域，充分體現(xiàn)了競(jìng)價(jià)機(jī)制在補(bǔ)貼退坡中的作用?！惫夥袠I(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人分析。(記者 丁怡婷) ，其產(chǎn)品在秦山核電站運(yùn)行至今仍然保持高可靠運(yùn)行（用戶專門致感謝信）。5月份通過(guò)ACP1000核電技術(shù)（自主技術(shù)華龍一號(hào)核電）級(jí)鑒定（鑒定結(jié)論：產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際同類產(chǎn)品先進(jìn)水平）。
    2. 在機(jī)場(chǎng)領(lǐng)域市場(chǎng)。在上海虹橋機(jī)場(chǎng)的使用中取得良好的運(yùn)行業(yè)績(jī)。近期我們?yōu)榘自茩C(jī)場(chǎng)等提供了輸配電設(shè)備產(chǎn)品。
    3. 在化工行業(yè)市場(chǎng)。多年來(lái)，在中石化、中石油及中海油均有眾多運(yùn)行業(yè)績(jī),產(chǎn)品深受用戶喜愛(ài)。多年來(lái)，Huatech分別為電網(wǎng)和南方電網(wǎng)用戶提供了諸多輸配電產(chǎn)品，為重點(diǎn)變電站、數(shù)字變電站及智能變電站、各地方配電網(wǎng)等提供高性能輸配電產(chǎn)品，為堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)及3C綠色電網(wǎng)貢獻(xiàn)了力量。
    近幾年來(lái)Huatech憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能發(fā)力于新高端市場(chǎng)，如貴安新區(qū)等大數(shù)據(jù)中心及長(zhǎng)春地鐵，滬昆高鐵等軌道交通市場(chǎng)收獲頗豐,進(jìn)一步從市場(chǎng)和用戶處體現(xiàn)了對(duì)Huatech品牌及所提供產(chǎn)品及解決方案高度認(rèn)可。
    Huatech多年為市場(chǎng)服務(wù)，積累了兩個(gè)重要財(cái)富：一是具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，發(fā)明專利有15項(xiàng)（200810070980.7,201210091988.8等），PCT國(guó)際專利有4項(xiàng)；二是所服務(wù)過(guò)的用戶。我們一貫秉承“科技創(chuàng)新引領(lǐng)潮流”的理念，致力為客戶提供優(yōu)質(zhì)可靠安全的智能化環(huán)保型輸配電設(shè)備產(chǎn)品及解決方案，為電網(wǎng)可靠運(yùn)行及智能電網(wǎng)保駕護(hù)航。
    賽爾傳媒：作為全球輸配電開(kāi)關(guān)設(shè)備的優(yōu)秀企業(yè)，面對(duì)當(dāng)前電力行業(yè)多需求、高要求的大環(huán)境，尤其在科技創(chuàng)新方面貴公司達(dá)成了哪些目標(biāo)，用以助推行業(yè)發(fā)展？
    莊總：早在2011年前，Huatech在業(yè)務(wù)方面就介入一二次設(shè)備融合、智能化輸配電產(chǎn)品的研制和工作，并將以往可靠的科研成果方案，運(yùn)用實(shí)施在開(kāi)關(guān)設(shè)備上，率先建造了智能電網(wǎng)研究中心，建立了EMC檢測(cè)中心。研究中心建立完成后，Huatech并沒(méi)有將相關(guān)技術(shù)保密，而是將已好的智能化輸配電產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案完全呈現(xiàn)分享給行業(yè)專家、用戶及同行。由此，Huatech連續(xù)被電器工業(yè)協(xié)會(huì)及智能電網(wǎng)設(shè)備工作授予先進(jìn)會(huì)單位。為了助推智能開(kāi)關(guān)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，2013年8月，在科技的指導(dǎo)下，“智能開(kāi)關(guān)設(shè)備產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟”正式，成員包括廈門華電開(kāi)關(guān)有限公司、航天科工深圳(集團(tuán))有 限公司、ABB()有限公司中壓產(chǎn)品技術(shù)中心等六十余家國(guó)內(nèi)輸配電行業(yè)的龍頭企業(yè)，廈門華電成為第一任理事長(zhǎng)單位。
    賽爾傳媒：眾所周知，貴公司的產(chǎn)品應(yīng)用已滲透于不同行業(yè)，尤其在全套智能產(chǎn)品和解決方案尤為突出，請(qǐng)您介紹一下貴公司所提供的解決方案的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？
    莊總：在這里可以分享一個(gè)案例，2013年我們與其他兩家跨國(guó)公司參于青海鹽湖金屬鎂一體化項(xiàng)目投標(biāo), 該項(xiàng)目是針對(duì)化工行業(yè)電石爐變電站與一般變電站對(duì)GIS產(chǎn)品要求不同，供應(yīng)商需110kV GIS選相開(kāi)關(guān)可滿足投切電容組特殊應(yīng)用場(chǎng)合，可有效降低投切過(guò)程中所產(chǎn)生的過(guò)電壓和高涌流，是目前全世界第一套用于110kV投切電容組的項(xiàng)目。針對(duì)該項(xiàng)目公司了專項(xiàng)小組，抽調(diào)高水平一次和二次研發(fā)人員參于整體方案與驗(yàn)證，并與西交大，加拿大赫氏設(shè)計(jì)院通力合作，秉借與客戶深入技術(shù)溝通及最優(yōu)的一二次配合方案，最終獲得該項(xiàng)目訂單，該產(chǎn)品技術(shù)水平得到了行業(yè)專家（加拿大赫氏設(shè)計(jì)公司）及客戶高度認(rèn)可。因此，面對(duì)今后的工業(yè)用戶，對(duì)企業(yè)是否能提供整體解決方案能力要求比較高，若沒(méi)有強(qiáng)大的系統(tǒng)整合能力做支撐，將在今后的大項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)狀態(tài)。實(shí)踐證明，Huatech通過(guò)這幾年整合已具有強(qiáng)有力的系統(tǒng)方案解決能力，能夠?yàn)橛脩籼峁┱w的系統(tǒng)解決方案。
    賽爾傳媒：互聯(lián)網(wǎng)+的提出與華電注重網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷較為合拍，貴公司在注重產(chǎn)品研發(fā)和制造的同時(shí)，還將完善哪些市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)和各地分支機(jī)構(gòu)？
    莊總：目前，處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整期，市場(chǎng)持續(xù)低迷，面對(duì)基礎(chǔ)放緩等系列市場(chǎng)挑戰(zhàn)，在隨之而來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和巨大的產(chǎn)業(yè)變革中，Huatech清楚的認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的瓶頸，將繼續(xù)思索和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變革，積極進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代及企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，應(yīng)對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+新的社會(huì)形態(tài)和挑戰(zhàn)，Huatech正在進(jìn)行和變化，具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
     1. 在銷售支持方面。將提高移動(dòng)辦公平臺(tái)效率，快速響應(yīng)市場(chǎng)；繼續(xù)提高專業(yè)GIS/SGS銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平應(yīng)對(duì)個(gè)性化市場(chǎng)訴求，優(yōu)化后端管理支持，整合銷售支持、市場(chǎng)、商務(wù)、投標(biāo)報(bào)價(jià)歸口，精簡(jiǎn)內(nèi)流程環(huán)節(jié)。改進(jìn)質(zhì)量，提升效率和服務(wù)水平。
     2. 銷售網(wǎng)絡(luò)布方面。重新梳理和整合銷售網(wǎng)格布，將在的銷售網(wǎng)絡(luò)分成兩大區(qū)分為北區(qū)和南區(qū)及EPC總包大用戶中心，減少內(nèi)溝通環(huán)節(jié)，提高銷售團(tuán)隊(duì)營(yíng)運(yùn)效率，加強(qiáng)協(xié)同作戰(zhàn)能力。同時(shí)，積極探索密切電商模式在電力設(shè)備行業(yè)營(yíng)銷的可行性。
    賽爾傳媒：長(zhǎng)期以來(lái)，廈門華電已將品牌形象根植在用戶心中，贏得全球用戶垂愛(ài)和青睞的同時(shí)，也贏得了市場(chǎng)?？梢?jiàn)，貴公司優(yōu)良的品牌塑造理念已獲得全面成功，請(qǐng)您分享一下貴公司獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。
    莊總：做產(chǎn)品容易，做品牌難。品牌是需要長(zhǎng)時(shí)間去經(jīng)營(yíng)和累積的，大家都在談的制造能力和水平都很高，在世界上有名有影響的品牌卻非常少，與制造大國(guó)形象完全不符。我認(rèn)為整個(gè)行業(yè)或社會(huì)都不夠踏實(shí)太浮燥，什么事都怕認(rèn)真兩字，只要愿意花費(fèi)時(shí)間和精力去經(jīng)營(yíng)品牌，擁有一步一腳印認(rèn)真做好每一件事的態(tài)度，而當(dāng)態(tài)度成慣、變成企業(yè)的基因和風(fēng)格時(shí)，那品牌塑造就水到渠成了。Huatech多年發(fā)展就是依靠著踏實(shí)和務(wù)實(shí)的作風(fēng)，在提供可靠?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，才逐漸贏得客戶的心。
    賽爾傳媒：據(jù)了解，廈門華電以“成為全球首選的智能輸配電設(shè)備技術(shù)研究與的引領(lǐng)者，成為全球首選的智能輸配電設(shè)備的制造和服務(wù)商”為發(fā)展目標(biāo)，請(qǐng)您介紹一下，要實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，貴公司將從哪幾方面進(jìn)行全面規(guī)劃？
    莊總：廈門華電秉承“自主創(chuàng)新”及“立志成為智能輸配電行業(yè)引領(lǐng)者的宗旨”的企業(yè)理念，將會(huì)持續(xù)加大市場(chǎng)、研發(fā)、制造等資源投入，提升并完善營(yíng)運(yùn)平臺(tái), 今年下半年將投入巨資(1個(gè)億)全面升級(jí)研發(fā)制造營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)，立足先動(dòng)腦再動(dòng)手，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化與信息化高度融合的智慧工廠，尤其以3D打印，高級(jí)機(jī)器人，物聯(lián)網(wǎng)，數(shù)字化供應(yīng)鏈等技術(shù)顛覆現(xiàn)有制造業(yè)，著力點(diǎn)是把人解放出來(lái)，更加柔性人性化服務(wù)市場(chǎng)，品質(zhì)更完美，實(shí)現(xiàn)智能制造“互聯(lián)網(wǎng)+”的營(yíng)運(yùn)模式。正在的APP電力系統(tǒng)遠(yuǎn)程運(yùn)維系統(tǒng)軟件就是典型的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，使Huatech在電力電器行業(yè)重新發(fā)力, 繼續(xù)為合作伙伴及用戶提供更加全面的電力系統(tǒng)產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案，并為“制造2025”, “互聯(lián)網(wǎng)+”及“”發(fā)展目標(biāo)提供強(qiáng)有力的支持。
    通過(guò)與莊總的交談，我們明白了廈門華電的實(shí)力不僅體現(xiàn)在設(shè)備長(zhǎng)期在一些項(xiàng)目上的安全、穩(wěn)定運(yùn)行，更不是他們區(qū)別于同行的服務(wù)，而是他們善于、擅長(zhǎng)把握行業(yè)發(fā)展動(dòng)向的能力。也許個(gè)別企業(yè)會(huì)把服務(wù)看成是滿足用戶需求，然而這些在華電人的身上只僅僅是很小的一分服務(wù)，他們將更多的服務(wù)精神用在了如何為客戶著想，研究出更適合行業(yè)的產(chǎn)品上，他們的產(chǎn)品不僅滿足了用戶的需求，更是符合了行業(yè)發(fā)展的要求。華電人已經(jīng)成功把企業(yè)業(yè)務(wù)從制造服務(wù)轉(zhuǎn)為創(chuàng)造服務(wù)，在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，更是充分發(fā)揮了一家優(yōu)秀企業(yè)的主觀能動(dòng)性，在為行業(yè)創(chuàng)新、創(chuàng)造的同時(shí)，更是夯實(shí)了自身研發(fā)的實(shí)力、前進(jìn)的動(dòng)力、成長(zhǎng)的魅力，服務(wù)了行業(yè)，贏得了客戶，成就了自己。

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