普茨邁斯特同力重工“三重身份”打造裝備制造業(yè)新貴中聯(lián)重

曾有人說(shuō)，就進(jìn)行了備案申報(bào)，做一般消費(fèi)品，并且得到了發(fā)改委關(guān)于同意的批復(fù)。，陜西無(wú)法和東沿海相比，但是在裝備制造行業(yè)，陜西依然有著自身的相當(dāng)優(yōu)勢(shì)。而今，陜西又一家裝備制造業(yè)的代表——同力重工正蓄勢(shì)沖擊創(chuàng)業(yè)板，該股也很可能是陜西今年以來(lái)最后一只上會(huì)的企業(yè)。

　　或許，透過(guò)同力重工“五星大廚”、“專(zhuān)家”、“投資顧問(wèn)”這三重身份的解碼，我們能更加清晰認(rèn)知這個(gè)來(lái)自陜西裝備制造業(yè)的資本新貴。

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　　“五星大廚”善整合產(chǎn)品性價(jià)比更高

　　不過(guò)，已經(jīng)在非公路用車(chē)行業(yè)開(kāi)拓七年的同力重工，卻有一個(gè)和行當(dāng)并不搭界的稱(chēng)號(hào)——“五星級(jí)廚師”，緣何會(huì)如此？。

　　烹飪絕對(duì)是一門(mén)藝術(shù)。同樣的原料，同樣的油鹽醬醋，不同的人做出的食物口味差距很大。一流的名廚，能使顧客品嘗到的珍饈美味。而平常人，也就能下咽而已。

　　現(xiàn)在的工程機(jī)械，基本配置也已經(jīng)越來(lái)越同質(zhì)化了，幾乎可以說(shuō)大家都是樣的原料、一樣的油鹽醬醋，但不同的設(shè)計(jì)人員、制造廠家，產(chǎn)品的品質(zhì)扔相差很大，如果要打個(gè)比方，同力重工就是這樣以為能做出獨(dú)特菜品的“大廚”，其產(chǎn)品性價(jià)比更高。

　　近5000臺(tái)市場(chǎng)容量，400臺(tái)單月銷(xiāo)量，同力重工刷新著一個(gè)又一個(gè)行業(yè)紀(jì)錄，展示著行業(yè)“五星大廚”的風(fēng)采。其中奧妙就在于整機(jī)設(shè)計(jì)、匹配技術(shù)、制造工藝的差異，這和“五星級(jí)廚師”的獨(dú)特手藝異曲同工。

　　一臺(tái)產(chǎn)品涉及三十多項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利

　　事實(shí)上，同力重工靠的并不只是手藝，還是在非公路用車(chē)行業(yè)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、制造標(biāo)準(zhǔn)、試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的起草者和踐行者，這也就是同力重工“專(zhuān)家”的身份體現(xiàn)了。

　　據(jù)了解，同力重工在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面具有專(zhuān)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，一臺(tái)產(chǎn)品上就涉及三十多項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利，涉及整個(gè)產(chǎn)品壽命周期，多年來(lái)同力重工基于對(duì)施工工藝技術(shù)進(jìn)步和運(yùn)輸設(shè)備性能變化的關(guān)聯(lián)研究而設(shè)計(jì)的“同力工法”，有效地解決了運(yùn)輸設(shè)備的“適用”性問(wèn)題，有效地解決了“量身訂制”的企業(yè)發(fā)展需要和“做最經(jīng)濟(jì)適用的非公路用車(chē)”產(chǎn)品理念的要求。

　　同力重工有一套科學(xué)的設(shè)備制造流程，這個(gè)制造流程涵蓋了從用戶的需求到產(chǎn)品壽命終止的全過(guò)程，售前、售中、售后全受控。

　　“不能幫用戶賺錢(qián)的產(chǎn)品不賣(mài)”

　　同力重工的第三重身份，或許更難以讓人理解，那就是“投資顧問(wèn)”。

　　走進(jìn)同力重工的廠區(qū)，到處能感受到這種氛圍和氣息，同力重工對(duì)每一位用戶都有一套適用的方案，產(chǎn)品、管理模式、投資計(jì)劃等等，同力重工已經(jīng)超出了做產(chǎn)品的層級(jí)，它是與用戶在一個(gè)思維狀態(tài)下以“投資顧問(wèn)”的身份進(jìn)行交流。

　　同力重工實(shí)行設(shè)計(jì)“零”距離、技術(shù)“零”距離、人員“零”距離、信息“零”距離、服務(wù)“零”距離多項(xiàng)服務(wù)。提供人員招聘、設(shè)備轉(zhuǎn)讓、設(shè)備采購(gòu)、物料供應(yīng)、合作、設(shè)備租賃等增值服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息互通。使用戶的投資回收期縮短，收益率增加。

　　在同力重工有個(gè)說(shuō)法，“不能幫用戶賺錢(qián)的產(chǎn)品不賣(mài)，不適用的產(chǎn)品不賣(mài)、忽悠用戶的事不做”，他們這么說(shuō)也這么做。

　　80%以上的出勤率體現(xiàn)自身價(jià)值

　　解讀了同力重工的三重身份，那么同力重工最終的殺手锏又是什么？

　　那就要說(shuō)說(shuō)出勤率了，同力重工的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格要高一些，但價(jià)值也更大，這個(gè)價(jià)值從出勤率方面可以立竿見(jiàn)影的表現(xiàn)出來(lái)，80%以上的出勤率保證了同力重工的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的回報(bào)率，也保障了用戶能夠有較高的收益。

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