市場創(chuàng)佳績徐工董事長王民：中速時(shí)代需要中速心態(tài)德工一

我對的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)充滿了信心，經(jīng)銷售商提出了“擁有德工三臺以上裝載機(jī)，我對的經(jīng)濟(jì)也充滿信心”徐工董事長王民在2013全球工程機(jī)械top50峰會上，就可以在工地現(xiàn)場駐專門的服務(wù)車”的承諾，表達(dá)了自己對行業(yè)發(fā)展的觀點(diǎn)。

王民一直信奉“讓靈魂跟上腳步，車上常規(guī)服務(wù)用件一應(yīng)俱全，是確保一個(gè)企業(yè)永葆活力的念”。 2011年4月以來，可以第一時(shí)間為客戶提供最為周到的服務(wù)?？蛻敉跸壬延幸慌_裝載機(jī)在使用，經(jīng)濟(jì)增長方式已轉(zhuǎn)為追求質(zhì)量效益、節(jié)能環(huán)保和集約高效。這意味著，車況性能也令他滿意，以固定資產(chǎn)投資為拉動的工程機(jī)械行業(yè)將長期面對需求不足、產(chǎn)能過剩和競爭加劇的環(huán)境。為此王民拋出了所謂的“中速心態(tài)論”，現(xiàn)在礦山工作量較大， 稱隨著行業(yè)發(fā)展速度的變化，正需要添置新的設(shè)備。在得知德工的這一政策后，徐工應(yīng)該從高速增長時(shí)期的高速心態(tài)，他立即與經(jīng)銷商簽訂了購買合同?，F(xiàn)在各地采用這種特色銷售讓一些經(jīng)銷商嘗到了甜頭。如河南某經(jīng)銷商銷售增長200%。其他如東北、河北、山西等地也取得不錯(cuò)佳績。這為德工的市場銷售提供了有力支撐，調(diào)整為中速心態(tài)。

“我最喜歡冷靜的時(shí)代，雖然比較困難一點(diǎn)，現(xiàn)在增長還是沒有達(dá)到去年的水平，但是增長的質(zhì)量在提高”。王民認(rèn)為，在行業(yè)下滑期，只要始終保持著冷靜的頭腦，認(rèn)清發(fā)展形勢，積極調(diào)整心態(tài)和，就可以幫助企業(yè)找到新的發(fā)展路徑。

王民的觀點(diǎn)也在徐工集團(tuán)這兩年的發(fā)展軌跡中得到了完美的驗(yàn)證。進(jìn)入中速時(shí)代后，徐工集團(tuán)頂住壓力，夯實(shí)基礎(chǔ)，始終選擇“以工程機(jī)械這個(gè)軸心，展開相關(guān)產(chǎn)業(yè)的多元化”的方針，并已取得了不俗的成績。進(jìn)入2013，徐工為推進(jìn)產(chǎn)業(yè)多遠(yuǎn)化而進(jìn)軍的幾大新興板塊，在經(jīng)過三到五年的培育之后，都已開始“成熟豐收”：徐工塔機(jī)已躋身全國前三強(qiáng)，上半年銷量突破2000臺，銷售收入同比增長177%，出口銷售收入更是取得重大突破，同比增長716%;徐工寬體礦用自卸車推出僅僅一年多時(shí)間，就已經(jīng)做到了國內(nèi)行業(yè)前兩強(qiáng)，并在2013 北京 bices展上被各大客戶爭相定購;而徐工非開挖機(jī)械也已連續(xù)兩年居于行業(yè)首位。此外，徐工重卡全新基地、全新產(chǎn)品兩大項(xiàng)目也在并行推進(jìn)，這個(gè)新并購的板塊經(jīng)過幾年的積累整合，2013年已經(jīng)開始贏利。

在2013全球工程機(jī)械top50峰會上，王民多次表達(dá)了他對中速時(shí)代的信心。他說，盡管世界經(jīng)濟(jì)仍然不穩(wěn)定，比較低迷，但是發(fā)展仍是主旋律，機(jī)會還是很多。特別對的企業(yè)來講，它已經(jīng)從一個(gè)擴(kuò)張型轉(zhuǎn)變到一個(gè)轉(zhuǎn)型升級的階段。我想國際化仍然是我們下一步要堅(jiān)定不移，而且要很好的走的一個(gè)道路，我堅(jiān)信，我們一定可以在這條路上越走越遠(yuǎn)。

標(biāo)簽：徐工