車(chē)進(jìn)駐包頭英媒:三一重工收購(gòu)普茨邁斯特成歐洲向投資者象征星邦重

英媒稱(chēng)，現(xiàn)在急需高空作業(yè)平臺(tái)配合工人安全施工，在企業(yè)紛紛收購(gòu)德國(guó)知名的中小型制造商之際，達(dá)到高效作業(yè)、降低人力成本的目的。”他還表示使用星邦重工的高空作業(yè)平臺(tái)，德國(guó)政要們擔(dān)心買(mǎi)家可能會(huì)拿走他們引以為豪的技術(shù)，有信心讓客戶縮短工期，并將就業(yè)機(jī)會(huì)移至海外。但作為最早賣(mài)給公司的知名德國(guó)中型工程企業(yè)之一，確保項(xiàng)目提前完成。同時(shí)計(jì)劃后期采購(gòu)星邦的各類(lèi)大型設(shè)備（直臂、曲臂、車(chē)載等），普茨邁斯特說(shuō)這類(lèi)疑慮不過(guò)是杞人憂天。

2012年時(shí)，努力成為星邦重工在西北區(qū)域的又一家大型租賃商！X公司還通過(guò)設(shè)備的現(xiàn)場(chǎng)演示，有58年歷史的混凝土輸送泵制造商普茨邁斯特（Putzmeister）被以3.6億歐元（4.02億美元）賣(mài)給了同業(yè)三一重工，給客戶答疑解惑，該公司員工當(dāng)時(shí)在工廠大門(mén)外抗議，以期達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售和租賃的目的。星邦重工在西北區(qū)域業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展，擔(dān)心會(huì)丟掉飯碗。

但四年過(guò)去了，相信在星邦人的不懈努力下，普茨邁斯特在德國(guó)的雇傭情況一直保持穩(wěn)定，會(huì)早日成為卓越的、倍受尊重的工程機(jī)械設(shè)備供應(yīng)商。(本文來(lái)自星邦重工)，且已經(jīng)承諾至少會(huì)維持到2020年。營(yíng)收增加了將近三分之一，品牌仍完好無(wú)損，且與供應(yīng)商建立的關(guān)系也絲毫未變。

報(bào)道稱(chēng)，在企業(yè)再度來(lái)到德國(guó)進(jìn)一步收購(gòu)之際，這件已經(jīng)完成四年之久的并購(gòu)案再度引發(fā)各界關(guān)注，這次則是作為如何在出售公司的同時(shí)保全國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)的范例。

在最新這一波企業(yè)的收購(gòu)熱潮中，家電制造商美的集團(tuán)（000333.SZ）上月出價(jià)50億歐元收購(gòu)德國(guó)機(jī)器人制造商庫(kù)卡集團(tuán)（Kuka），福建宏芯基金（Fujian Grand Chip Investment Fund LP， FGC）同意支付6.7億歐元收購(gòu)半導(dǎo)體設(shè)備生產(chǎn)商愛(ài)思強(qiáng)（Aixtron）（AIXGn.DE）。

德國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)加布利爾本周暗示了政界的不安，稱(chēng)他希望看到有德國(guó)或其他歐洲公司對(duì)庫(kù)卡集團(tuán)提出收購(gòu)要約。

普茨邁斯特的高管記得當(dāng)初也有類(lèi)似的疑慮。在該公司求售前，銷(xiāo)售才剛開(kāi)始從2009年的全球金融危機(jī)中復(fù)蘇。

報(bào)道稱(chēng)，前來(lái)求購(gòu)的三一重工主要拜向客戶出售價(jià)混凝土輸送泵之賜，得以超越普茨邁斯特，成為該領(lǐng)域的全球市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。因此外界容易想象三一重工在完成收購(gòu)后將奪取德國(guó)的設(shè)計(jì)，并裁減德國(guó)的工作崗位。

但普茨邁斯特的德國(guó)執(zhí)行長(zhǎng)Gerald Karch強(qiáng)調(diào)從沒(méi)有那樣的計(jì)劃。

“無(wú)論過(guò)去還是現(xiàn)在，公司都是要嚴(yán)格維護(hù)兩家公司的品牌和企業(yè)形象，”他在回答提問(wèn)的電子郵件中表示。

三一重工收購(gòu)普茨邁斯特后，并未將生產(chǎn)移往，而是采取市場(chǎng)區(qū)隔，在銷(xiāo)售自家的輸送泵，普茨邁斯特的產(chǎn)品則在全球其他市場(chǎng)行銷(xiāo)。普茨邁斯特的輸送泵仍采用之前供應(yīng)商提供的德國(guó)設(shè)計(jì)零組件，而該公司則扮演合并后公司的全球配銷(xiāo)中心角色。

“存在正面的推動(dòng)力，”專(zhuān)業(yè)諮詢(xún)顧問(wèn)公司MelchersRaffel合伙人Frank-Christian Raffel稱(chēng)。“顯然這家公司被人經(jīng)營(yíng)得很好。”MelchersRaffel專(zhuān)門(mén)從事德語(yǔ)系和亞洲的并購(gòu)交易諮詢(xún)。

報(bào)道稱(chēng)，由于普茨邁斯特德國(guó)工廠的雇用情況穩(wěn)定，四年前曾反對(duì)合并的工人們?nèi)缃裾f(shuō)，比起被來(lái)自其他地方的買(mǎi)家收購(gòu)，他們的運(yùn)氣可能好多了。

“我覺(jué)得如果是美國(guó)公司，對(duì)員工而言可能更糟糕，”普茨邁斯特工會(huì)主管Joerg Loeffler稱(chēng)。

然而，這項(xiàng)并購(gòu)從銷(xiāo)售及聘雇的角度來(lái)看雖屬成功，但公司也承認(rèn)或需數(shù)年時(shí)間才能整合雙方迥異的企業(yè)文化，以及實(shí)現(xiàn)合并的所有好處。

混凝土專(zhuān)家

報(bào)道稱(chēng)，普茨邁斯特的公司名稱(chēng)原意為“混凝土專(zhuān)家”，是德國(guó)中小制造企業(yè)如何生產(chǎn)出“隱形冠軍”傲視利基市場(chǎng)業(yè)界的實(shí)例。

但該公司在金融危機(jī)時(shí)期也飽受沖擊，銷(xiāo)售額從10億歐元銳減至4.4億。

報(bào)道稱(chēng)，三一重工并購(gòu)普茨邁斯特的目的之一，是寄望后者幫助三一重工改善自身生產(chǎn)線質(zhì)量，在技術(shù)上超越對(duì)手。為達(dá)此目標(biāo)，雙方合資項(xiàng)目并且互相輪調(diào)工程師來(lái)促進(jìn)技術(shù)交流。

該項(xiàng)并購(gòu)案之后，雙方均表達(dá)希望在取得零件方面進(jìn)行合作，拉高了三一重工可能供應(yīng)分普茨邁斯特元件的可能性。

雖說(shuō)普茨邁斯特已在幫助三一重工采購(gòu)一些件，但普茨邁斯特仍維持采購(gòu)策略及供應(yīng)鏈不變，以維持其高級(jí)品牌的信譽(yù)。

公關(guān)活動(dòng)

據(jù)貝塔斯曼基金會(huì)（Bertelsmann Stiftung）的CoraJungbluth稱(chēng)，對(duì)客戶進(jìn)行的密集公關(guān)活動(dòng)緩解了圍繞普茨邁斯特易主可能導(dǎo)致質(zhì)量惡化的擔(dān)憂。該基金會(huì)對(duì)企業(yè)收購(gòu)德國(guó)公司進(jìn)行了案例研究。

在，兩家公司最初實(shí)施的是雙品牌策略。不過(guò)，普茨邁斯特隨后將其輸送泵產(chǎn)品撤出市場(chǎng)，稱(chēng)三一重工的產(chǎn)品在有“良好的聲譽(yù)”。普茨邁斯特表示，該公司繼續(xù)借助三一重工的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)出售其混凝土噴灑機(jī)，這是三一重工自身沒(méi)有的產(chǎn)品。

報(bào)道稱(chēng)，三一重工去年同意在2020年之前將保證普茨邁斯特工人的就業(yè)，借此成功贏得后者工人的支持。普茨邁斯特目前的全球員工人數(shù)穩(wěn)定在3300人，其德國(guó)工廠的員工人數(shù)并沒(méi)出現(xiàn)明顯變化。

羅兵咸永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)集團(tuán)的負(fù)責(zé)人Thomas Heck說(shuō)，德國(guó)企業(yè)迄今與投資者合作的經(jīng)歷表明，絕大多數(shù)投資者并不是太關(guān)注迅速取得財(cái)務(wù)獲利，而是更多地關(guān)注長(zhǎng)期目標(biāo)。

“他們（投資者）的確希望走向世界，并在發(fā)達(dá)市場(chǎng)獲得立足之地，而且也認(rèn)識(shí)到，這或許需要甚至10年的時(shí)間，”貝塔斯曼基金會(huì)的Jungblut。

報(bào)道稱(chēng)，雖然三一重工愿意繼續(xù)給予普茨邁斯特充分的自主權(quán)，但兩家公司仍有一些挑戰(zhàn)需要克服，尤其是在融合企業(yè)文化方面。

普茨邁斯特稱(chēng)，現(xiàn)任執(zhí)行長(zhǎng)Karch與三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根建立了良好的信任基礎(chǔ)。但該公司承認(rèn)，整合要在所有層面和都獲得成功還需要更多時(shí)間。

并購(gòu)顧問(wèn)Raffel說(shuō)，已有跡象顯示，未來(lái)的投資者更加了解如何進(jìn)行海外收購(gòu)，也更清楚理解當(dāng)?shù)匚幕谋匾浴?本文來(lái)自三一重工)

標(biāo)簽：三一重工