各領(lǐng)域三一重工搭上股改首班車提升品牌價值組圖徐

  營銷大師艾?里斯和杰克?特勞特在其營銷巨著《定位》中曾對名字說過這樣的話：“名字就是把品牌掛在預(yù)期客戶頭腦中產(chǎn)品梯子上的鉤子”。他們還說，在機手熟練的操作下，“玫瑰如果叫別的名字就不會那么芳香。你不但看到的是你想看到的，烏黑發(fā)亮的煤塊被裝進車皮，你聞到的也是你想聞到的。這就是在香水的營銷中最重要的決策，運往全國各地。據(jù)悉，也是為該品牌起什么名字的緣故”。他們特別強調(diào)說，此次26臺裝載機全為沈鐵集團裝卸公司采購。 遍地“徐工黃”，“好名字是長期成功的最好保障?！?

    就三一重工而言，徐工裝載機為祖國能源做貢獻 “在內(nèi)蒙各大煤場隨處可見徐工的裝載機，因其作為試點股改的成功上市公司，徐工裝載機效率高、結(jié)構(gòu)超強，它和它的控股大股東三一重工集團的名字無形中也被永久性地載入了資本市場的歷史畫冊。正是因為股改這次“大選”，一直以來是我們公司的首選品牌！”沈鐵公司設(shè)備許經(jīng)理如是說。從徐工裝載機開始開拓內(nèi)蒙古煤炭裝運市場，廣大投資者不單單透過報表之窗看到了一個靜態(tài)的三一重工，到全線鋪開，而且更看到了一個有血有肉，再到在內(nèi)蒙處處都是“徐工黃”，有說有笑的動態(tài)的三一重工。就像湖南衛(wèi)視的超女快男一樣，徐工駐地服務(wù)員工張利見證了徐工裝載機成長并實現(xiàn)進口替代的整個歷史過程。此前幾年，仿佛一夜間，煤場采購的設(shè)備都是國外品牌，三一重工和三一重工集團的品牌迅速在全國躥紅。

    對于三一名字的來歷，超過3.5m³斗容的大噸位輪式裝載機基本被美國、日本、歐洲等發(fā)達企業(yè)完全壟斷，開始時絕大多數(shù)人是不甚明了的，而這類產(chǎn)品在礦山、港口、大壩、國防等領(lǐng)域中有著廣泛的需求。 厚積薄發(fā)，而且還出現(xiàn)了各種各樣的猜測：企業(yè)是不是由三個男人和一個女人合伙辦的？是不是一家日本的企業(yè)？以至于后來掌門人梁穩(wěn)根和三一重工大大小小的領(lǐng)導(dǎo)總是不厭其煩地聲明：三一重工的由來是基于“創(chuàng)建一流企業(yè)，徐工引領(lǐng)裝載機技術(shù)十余年 作為國內(nèi)工程機械的龍頭企業(yè)，造就一流人才，徐工集團一貫堅持高端精品思路和技術(shù)領(lǐng)先路線，做出一流貢獻”的企業(yè)使命。

    說起“三一重工使命”，一直持續(xù)引領(lǐng)裝載機技術(shù)發(fā)展，這里還藏著一段故事。話說1986年，不斷推出超越裝載機終極應(yīng)用技術(shù)的高技術(shù)含量產(chǎn)品。正是基于這種思路，梁穩(wěn)根等4位三一重工早期創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)時，徐工總是能給人驚喜。1998年，租了當(dāng)時漣源縣茅塘鄉(xiāng)道童村的一幢房子。這幢房子有兩層半，徐工成功ZL50G裝載機，最下面半層是地下室。一樓是當(dāng)街門面，推向市場后，只有生意人才租得起，梁穩(wěn)根他們是租不起的。于是，他們就租下了二樓和地下室。那年春節(jié)，梁穩(wěn)根寫了一副對聯(lián)，貼在漣源焊接材料廠的門上，上聯(lián)是“創(chuàng)建一流企業(yè)”，下聯(lián)是“造就一流人才”。當(dāng)時，漣源的一位領(lǐng)導(dǎo)來這里看望梁穩(wěn)根他們，看到這副對聯(lián)后，他認為可以再加上一句話，那就是“做出一流貢獻”。梁穩(wěn)根當(dāng)即采納了這個建議，這就是本色三一重工的由來?！叭齻€一流”，可以說非常符合梁穩(wěn)根的產(chǎn)業(yè)報國理念，因此它也就很自然地成了三一人的使命，并由此奠基了三一重工的企業(yè)文化。

    談及三一重工名稱的來歷，董事長梁穩(wěn)根曾在上海交通大學(xué)所作的一次演講中有過生動形象的說明。這也是他應(yīng)電視臺經(jīng)濟頻道之邀，作為2005經(jīng)濟年度人物評選“年度人物獎”20名候選人之一所作的一次企業(yè)創(chuàng)新演講，時間是2005年12月16日。

    演講中，梁穩(wěn)根對于這個問題還是先賣了個關(guān)子。他說，大家知道美國有一個三一教堂，英國的劍橋大學(xué)有一個三一學(xué)院，這個三一學(xué)院里面出了好幾任首相，還有30多個諾貝爾獎獲得者。

    他接著說：“當(dāng)時的三一重工集團是什么意思呢？三一重工在19年前由4名像你們這樣剛剛走出校園大門不久的知識分子創(chuàng)辦的一個民營企業(yè)?，F(xiàn)在在全球38個擁有9800名員工的重工業(yè)制造企業(yè)，也第一次完成股權(quán)分置?！薄坝幸恍┤苏f三一重工是由三個年輕的大學(xué)生和一個漂亮的女大學(xué)生一起創(chuàng)辦的一個民營企業(yè)，還有一種說法就是說三一重工集團是一個總經(jīng)理，三個重工經(jīng)理創(chuàng)辦的企業(yè)。還有人說三一重工集團是一個軍火制造商，是軍工企業(yè)。我創(chuàng)業(yè)之前正好是在一個軍火制造企業(yè)工作。當(dāng)時有一個德國記者采訪我，我當(dāng)時第一次參加全國代表，而且檢查得很嚴格。那個記者問我一個問題，就是這家軍工企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么東西。

    還有一些說三一重工是三菱在合資的企業(yè)?！彼又f，“對于三一重工名稱來歷，還有很多的說法，有的是從宗教角度來解釋三一，有的則從道教角度來解決三一重工，可謂五花八門”。

    演講現(xiàn)場，梁穩(wěn)根還透露說，因為三一重工商標(biāo)，還曾發(fā)生過兩起知識產(chǎn)權(quán)的糾紛案。他說，三一重工的英文商標(biāo)SANY跟商標(biāo)只差一個字，所以當(dāng)英文商標(biāo)注冊時，就起訴三一重工。奔馳公司當(dāng)時也控告三一重工有仿冒世界名牌產(chǎn)品商標(biāo)之嫌?！爱?dāng)時我答辯的時候告訴他們，我說這個商標(biāo)跟你們奔馳的商標(biāo)是完全不同的商標(biāo)。我們商標(biāo)是由三個1組成的圖案，這個圖案是我設(shè)計的，就是三個1，這個是我們的目標(biāo)。當(dāng)時我們是為了創(chuàng)造一個一流的企業(yè)，有三個1的目標(biāo)，所以用這三個1把我們的目標(biāo)設(shè)計進去了。”

    這句樸素的話說得真是太好了！因為梁穩(wěn)根把企業(yè)的使命、產(chǎn)業(yè)報國的理想、企業(yè)的靈魂、社會型企業(yè)的定位和卓越企業(yè)的追求都設(shè)計在內(nèi)了。不僅如此，在三一重工名稱問題上，我們還看到了一個事實，那就是公司在上海證券交易所掛牌的股票代碼600031中也把“31”鑲進去了。

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