業(yè)技能競賽三一的2008年--持行業(yè)領(lǐng)先經(jīng)營業(yè)績持續(xù)增長組圖威

2007年，喊著響亮的口號，三一集團實現(xiàn)銷售135億元，走進“2008年廣東交通行業(yè)公路養(yǎng)護工職業(yè)技能競賽”現(xiàn)場，利潤40.2億元，拉開了廣東交通行業(yè)首次養(yǎng)護技能“沙場秋點兵”活動的序幕。 此次競賽活動為期2天，成為以來湖南和工程機械行業(yè)過百億的民營企業(yè)。

2008年，由坑槽修補、灌縫技能比拼、病害勘察、理論知識考試等四分組成。各參賽單位爭先恐后，三一克服了冰雪和地震災(zāi)害、能源緊張、產(chǎn)能受限、原材料價格上漲等不利因素，團結(jié)協(xié)作，通過產(chǎn)品升級換代、精細化制造、提升產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)服務(wù)核心能力、加大國際市場的拓展力度等措施，整個比武活動現(xiàn)場緊張激烈，公司仍然取得了很好的經(jīng)營業(yè)績。今年，進展有序。 比賽中，我們延續(xù)了以往的增長速度，佛山市公路選用我司的CK5162TYHB微波路面養(yǎng)護車和WTGFY0500灌縫機參與坑槽修補和灌縫技能比拼兩個項目的角逐。 坑槽修補比賽中的需要修補的面積為1m×1m，其中三一重工1-9月份實現(xiàn)營業(yè)收入108.69億元，深度為6cm,修補時間最短、平整度、壓實度最好的參賽隊伍將勝出。由于微波路面養(yǎng)護車的優(yōu)越加熱性能，較上年同期增長55.82%。企業(yè)競爭力和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位進一步鞏固和提升。

市場占有率保持行業(yè)領(lǐng)先地位。混凝土機械、樁工機械、履帶起重機械、掘進機保持了國內(nèi)市場第一品牌地位，14分鐘時間已經(jīng)完成了路面加熱，港機、挖掘機等產(chǎn)品成為強有力的市場進攻者，整個坑槽修補時間僅耗時26分鐘，其中挖掘機市場反應(yīng)火爆，足足比其他參賽隊伍所選用的設(shè)備快了近10分鐘， 2008年截止目前銷售挖掘機3000多臺，修補質(zhì)量也令人滿意，同比增長超過100%，優(yōu)勢明顯。佛山公路乘勝追擊，市場份額已接近內(nèi)資品牌第一。正面吊、堆高機市場占有率也上升到第二名。

研發(fā)能力進一步提升。上半年，在接下來的灌縫技能比拼中同樣大放異彩。 灌縫比賽中的裂縫為40mm（深）×5mm（寬）的水泥縫，三一有20 多種新產(chǎn)品推向市場?！皝喼薜谝坏酢?SPAN lang=EN-US>900噸履帶起重機打破了國外品牌對大型、超大型履帶起重機市場長期壟斷的格；新品泵車全面推廣X支腿結(jié)構(gòu)新技術(shù)；具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的SYMC＋SYLD控制系統(tǒng)全面升級；SR系列入巖鉆機實現(xiàn)批量生產(chǎn)；SY系列混凝土泵車和LTU系列瀝青攤鋪機榮獲“節(jié)能推薦產(chǎn)品”稱號。技術(shù)的進步大大增強了三一的核心競爭力。

 

全球布點  海外市場業(yè)績驕人

目前，要求設(shè)備要有良好的性能和穩(wěn)定性，三一已在歐洲、北非、美國、印度、俄羅斯、阿聯(lián)酋、中亞非、沙特、東南亞、南美、烏克蘭、南非、澳洲等13個地區(qū)和設(shè)立海外子公司，佛山公路采取的策略是，其中印度產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)初步完成，穩(wěn)住清縫工序，美國制造基地正在，發(fā)揮灌縫設(shè)備速度優(yōu)勢，歐洲等幾家子公司已完成所在區(qū)域的征地工作，為其它輔助工序爭取更多時間，全球6S店布正有條不紊推進。2008年1―6月，三一集團直接出口超2億美元，預(yù)計全年出口可達到去年的兩倍。

以國際化資源提升三一的國際化：

2006年11月，三一在印度馬哈拉斯特拉邦投資6000萬美元工程機械制造基地，是在印度的最大一筆投資。當(dāng)時，正在印度訪問的、對該項目表達了特別祝福。

2007年9月，三一在美國喬治亞州桃樹市投資6000萬美元海外制造基地，進一步輻射加拿大、墨西哥市場，計劃五年內(nèi)實現(xiàn)5億美元的產(chǎn)能。三一是第一家在美國建立工廠的機械制造企業(yè)。

而今年，三一的國際化步伐又邁出了重要的一步。2008年3月7日，三一德國公司正式落戶德國科隆市。根據(jù)規(guī)劃，三一將在德國征地建廠，該投資計劃預(yù)計2009年投入運營。三一德國公司開業(yè)及投資項目的啟動，將形成三一集團繼印度、美國以后的第海外制造基地和經(jīng)營平臺，標志著三一全面進入歐洲這樣一個有著成熟商業(yè)環(huán)境及巨大潛力的高端市場。

另外，隨著國際化步伐的加快，三一將進一步拓展歐洲市場。2008年8月，在北京的比利時王國駐華使館，比利時首相伊夫?萊特姆、駐華大使裴伯寧與三一董事長梁穩(wěn)根、三一重工總裁向文波進行了會晤，增進了雙方的了解，尋求共同發(fā)展的契機?！拔覀兎浅８吲d有機會能為三一這樣世界一流的企業(yè)服務(wù)?！比R特姆在會晤時表示，比利時將為三一提供最優(yōu)的解決方案，支持三一在比利時的發(fā)展。雙方都對三一在當(dāng)?shù)氐耐顿Y非常有信心。

三一在海外投資建廠，可憑借自己的優(yōu)勢資源，去整合當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的技術(shù)資源、人才資源和管理資源并為已所用，進而輻射廣闊的市場，通過在當(dāng)?shù)氐摹氨就粱眮?，以國際化資源來提升三一的國際化。

海外市場拓展：

除海外投資外，三一通過全球布點，進一步拓展海外市場。目前，三一產(chǎn)品已銷售到110多個，在俄羅斯、中東、印度、北非、歐洲、東南亞等區(qū)域的銷售十分火爆。

三一拖泵、泵車、平地機、履帶吊等產(chǎn)品在國際市場的認同度高，產(chǎn)品銷售一直保持強勁的增長態(tài)勢。隨著美國大量公共事業(yè)的興建，三一泵送設(shè)備市場占有率已經(jīng)躍至美國前三。在14個北非，三一產(chǎn)品已在8個實現(xiàn)銷售，其中攪拌設(shè)備、混凝土機械有較大增長，產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)多樣化趨勢，三一平地機在阿爾及利亞市場占有率提升到10%以上。

其它產(chǎn)品也創(chuàng)出了海外銷售佳績，成為海外市場的后起之秀。7月份，16臺攤鋪機出口阿爾及利亞，創(chuàng)造了三一瀝青攤鋪機一次性出口單個數(shù)量最多的歷史紀錄。8月，10臺旋挖鉆一次性出口安哥拉。10月，25臺三一汽車起重機銷往巴西，創(chuàng)造了三一汽車起重機一次性出口單個數(shù)量最多的歷史紀錄。2007年，三一汽車起重機出口不到20臺，而今年出口已經(jīng)超過160臺，出口勢頭強勁。

海外服務(wù)體系成重點：

隨著全球市場的布點，三一將海外服務(wù)體系作為海外營銷工作的重中之中。2008年上半年，國際公司向全球輸送數(shù)十名服務(wù)工程師，大分子公司服務(wù)工程師實現(xiàn)了本地化。印度公司了事前檢修、事后快速反應(yīng)的服務(wù)機制，設(shè)立服務(wù)顧問咨詢機制，服務(wù)能力得到大幅提升。

目前，三一海外已擁有專業(yè)高效服務(wù)團隊250余人，通過售前、售中和售后全過程的貼身服務(wù)，為客戶提供成套方案的項目支持。全球建有倉庫40個，全球配件物流體系也正在規(guī)劃，屆時配件網(wǎng)絡(luò)覆蓋率在200公里，能確保三一客戶配件24小時及時送達。同時三一國際服務(wù)信息化管理邁上新臺階，全球客戶門戶網(wǎng)站GCP系統(tǒng)方便快捷地為客戶提供配件查詢，在線訂購，動態(tài)設(shè)備管理等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

 

開啟全流通時代  再樹股市標桿

2008年7月，在股市低迷的全流通解禁時期，三一第一個宣布解禁股繼續(xù)自動鎖定2年，股價低于55.76元不減持，再次成為股票市場中的表率，引起其他股票爭相效仿。

三一重工控股股東三一集團承諾：對6月17日解禁上市流通的三一集團所持518126188股三一重工股份，自6月19日起自愿繼續(xù)鎖定2年；自6月17日起兩年內(nèi)，若三一重工股票二級市場價格低于6月16日收盤價的2倍（即55.76元/股），三一集團承諾不通過二級市場減持所持有三一重工股份。

在獲悉三一集團減持承諾后，著名經(jīng)濟學(xué)家韓志國通過其博文《市場最值得珍惜的積極信號》表示：“三一重工的大股東宣布把已解禁的大非推遲兩年減持，這是半年多來市場出現(xiàn)的最值得珍視的積極信號”，是“股市在大小非問題上屢陷困境后出現(xiàn)的最為積極的變化。這個變化雖然發(fā)生在個別企業(yè)中，但卻明顯地具有全意義?！?/SPAN>

開創(chuàng)諸多股改先河的三一重工，在進入全流通時代后，為上市公司全流通后的“大非”持股行為樹立一個值得仿效的“標桿”，再次成為股票市場的“風(fēng)向標”。

 

履行社會責(zé)任 全力參與抗冰抗震

2008年元月，湖南遭遇50年一遇的冰災(zāi)。京珠高速公路湖南段成為重災(zāi)區(qū)，三一重工配合交警全力投入 “京珠高速公路保衛(wèi)戰(zhàn)”，每天派出20臺平地機改裝成的鏟雪破冰車，在高速公路、長沙市各主干道鏟雪破冰。從1月25日至2月5日，三一重工出動的24平地機在京珠高速堅持了10天10夜，破冰總行程943公里。與此同時，三一重工每天至少派出20輛物資救援車、兩臺起重機，滿載物資奔赴湖南各條高速公路支援救災(zāi)工作。另外，湖南衛(wèi)視舉辦的“愛心大融冰，我們一起過年”的賑災(zāi)晚會上，三一重工還捐資300萬元，支援抗冰救災(zāi)工作。

5月12日，四川汶川地區(qū)發(fā)生強烈地震，三一第一時間作出反應(yīng)，派出大量人力物力抗震救災(zāi)。三一集團向災(zāi)區(qū)捐贈1800萬元設(shè)備和現(xiàn)金，另外三一集團員工自發(fā)再向災(zāi)區(qū)捐愛心款300余萬元；派出7臺挖掘機、8臺起重機、8臺服務(wù)車、80多人的救災(zāi)志愿隊在災(zāi)區(qū)奮戰(zhàn)13天，冒著生命危險，依靠重型裝備的機械特性和人員不分晝夜的奮戰(zhàn)，打通災(zāi)區(qū)阻塞路段近30公里路，救起災(zāi)民20余人。6月，三一又啟動了向地震災(zāi)區(qū)的第二輪捐贈，在湖南對口的救災(zāi)地區(qū)捐建一所希望小學(xué)，捐建一套混凝土攪拌站，同時還費招收131名災(zāi)區(qū)青年到三一技校接受職業(yè)培訓(xùn)并幫助安排就業(yè)，研制了抗震救災(zāi)的專用設(shè)備。三一在本次抗震救災(zāi)中，出動的大型工程機械設(shè)備和專業(yè)志愿者對震區(qū)道路的開掘疏通、大型建筑物下被埋人員的營救、后續(xù)機械專業(yè)操作手的培訓(xùn)和指導(dǎo)上機等方面，做出了寶貴的貢獻。

在共青團和青年志愿者協(xié)會主辦的第七屆“杰出志愿者”和“杰出志愿服務(wù)集體”的評選中，三一抗震救災(zāi)突擊隊被評為“杰出志愿服務(wù)集體”之一。另由人力資源社會保障、共青團評選出的“抗震救災(zāi)英雄志愿服務(wù)集體”中，三一抗震救災(zāi)突擊隊榜上有名，全國僅四家團體獲此殊榮。共青團三一集團還榮獲共青團“湖南抗震救災(zāi)先進團組織”稱號。

值得一提的是，三一的只有19年，員工平均年齡29歲，25000多名員工中，90％以上是青年。在2008年兩次重大自然災(zāi)害中，三一參與救災(zāi)的志愿者突擊隊是名副其實的“80后”突擊隊，平均年齡只有26歲，他們在祖國最需要的時候，改寫了80后“跨掉的一代”的社會印象，勇敢地承擔(dān)起了公民的責(zé)任。

 

推行制造變革  探索三一生產(chǎn)方式

作為有遠大理想抱負的企業(yè)，三一一直思考，除了通過創(chuàng)新和努力向社會貢獻一個一流的、受人尊敬的、能創(chuàng)造財富的世界級公司之外，在這個特殊的時代三一有責(zé)任再貢獻一個倍受推崇的模式或一個的思想，來推動整個行業(yè)乃至社會的進步。

三一選擇了一個成長性較好的產(chǎn)業(yè)，相對于大規(guī)模制造而言，三一所屬的離散型制造業(yè)是技能密集與勞力密集的綜合體。技能密集意味著強大的技術(shù)和應(yīng)用設(shè)計能力，很大程度上解決了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展問題；勞力密集則通過大量技術(shù)工人的聘用消化社會的就業(yè)壓力。以上優(yōu)勢將使離散型制造業(yè)在相當(dāng)長一段時間內(nèi)具有競爭力。但在技術(shù)趨同，要素優(yōu)勢逐漸削弱的今天，要繼續(xù)保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢，突破企業(yè)成長極限，繼而與美、歐、日等制造強國的世界制造巨頭同臺競技，國內(nèi)企業(yè)還有一些基本的問題需要解決。“因此，需要我們構(gòu)想一種新的生產(chǎn)方式才能加以解決，這種生產(chǎn)方式也就是我們所說的三一生產(chǎn)方式（SPS：Sany Production System）?！比患瘓F總裁唐修國這樣表示。

針對制造企業(yè)普遍存在的“浪費大、流程混亂、資源配置不合理”的弊病，三一生產(chǎn)方式以精益思想為指導(dǎo)消滅浪費，采用六西格瑪方法優(yōu)化流程，運用IT平臺合理配置資源。

今年以來，三刀闊斧地進行制造系統(tǒng)的精益變革。生產(chǎn)組織方式的改變，使得三一的現(xiàn)場管理進一步加強，計劃完成率直線上升，產(chǎn)能大幅提升，產(chǎn)品庫存下降，各種浪費現(xiàn)象逐漸得以消除。在推動制造變革中，三一全面引入六西格瑪管理，首批啟動26個六西格瑪項目，通過持續(xù)改善，極大地提升了三一設(shè)計、制造、質(zhì)量、服務(wù)等方面的精細化管理水平，更重要的是為三一培養(yǎng)了一批六西格瑪專業(yè)人才。

同時，精細化制作、重品管理、QC活動等質(zhì)量管理活動的開展，提升了全員的產(chǎn)品質(zhì)量意識，“宗教般的質(zhì)量文化”成為三一的第一文化。

目前，以“品質(zhì)改變世界”為使命，探索三一生產(chǎn)方式，貢獻世界級管理模式已成為三一人的共識。三一重視制造，正努力將“制造”打造成繼研發(fā)、服務(wù)之后，三一的又一核心競爭力。

 

創(chuàng)新經(jīng)驗屢受推介

建工作：

2008年2月，《求是》欄目對三一的建進行了詳細推介，高度評價了三一把的始終作為人才隊伍的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把建工作切實與企業(yè)經(jīng)營發(fā)展融為一體 ，把現(xiàn)代科技手段引入企業(yè)建工作。三一發(fā)揮了組織的凝聚作用，促進企業(yè)人才隊伍的穩(wěn)定，發(fā)揮了員教育培訓(xùn)功能，加強企業(yè)人才隊伍的培養(yǎng)，發(fā)揮了激勵引導(dǎo)作用，促進企業(yè)“人盡其才、才盡其用”。

技術(shù)創(chuàng)新：

2008年8月，文獻研究室的《文獻與研究》發(fā)表了題為《自主創(chuàng)新的發(fā)展路子是怎樣走出來的》文章，著重研究了三一在自主創(chuàng)新方面的探索實踐、經(jīng)驗成果。文章提出，率先進入我國的混凝土泵送機械行業(yè)的某些企業(yè)，在與德國大象、施維因等企業(yè)的合作中關(guān)鍵技術(shù)全依靠向德國購買，無法實現(xiàn)技術(shù)上的超越，混凝土泵的國內(nèi)市場90%被德國占據(jù)，非常不合理。三一的自主研發(fā)和創(chuàng)新，令其研制的混凝土輸送泵國內(nèi)市場份額節(jié)節(jié)攀升，到2006年已經(jīng)達到了58%，使德國產(chǎn)品市場占有率從90%下降到5%，實現(xiàn)了后來居上，成為了混凝土輸送泵行業(yè)的泵王。

文章高度肯定了具有強烈社會責(zé)任感和產(chǎn)業(yè)報國志向的三一企業(yè)家，推介了三一的人才激勵、創(chuàng)新投入、研發(fā)理念等創(chuàng)新之道。

 

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