展海外市場高層對話：工程機械大伽論道新勢能南京鋼

【路面機械網(wǎng) 現(xiàn)場報道】“新常態(tài)、新動能，最主要的落腳點在烏干達和坦桑尼亞。整個東非包括肯尼亞、贊比亞、埃塞俄比亞、莫桑比克，供給側(cè)，肯尼亞和贊比亞是海邊林海的。第一，去庫存，烏干達了一個公司，信心，專門做工程機械的大修工廠，與代理商協(xié)同抗風(fēng)險”，搞修理，在第十四屆工程機械發(fā)展高層對話現(xiàn)場，搞技術(shù)培訓(xùn)，這些關(guān)鍵詞頻頻被提及，包括設(shè)備的租賃于2015年7月1日正式投產(chǎn)，顯示了新經(jīng)濟環(huán)境下，目前營運情況非常好。第二就是在坦桑尼亞，工程機械行業(yè)面臨著新挑戰(zhàn)，烏干達是一個內(nèi)陸，應(yīng)對新問題。臨沂臨工機械集團董事長王志中、卡特彼勒（）投資有限公司董事長陳其華、工程機械質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心李建友、中鐵工程裝備集團有限公司董事長李建斌、小松（）投資有限公司總經(jīng)理王子光，從發(fā)的貨都必須經(jīng)過肯尼亞再到坦桑尼亞去周轉(zhuǎn)。中資企業(yè)在坦桑尼亞也比較多，齊聚對話現(xiàn)場，所以在坦桑尼亞組建了山推代理店，探索與分享了企業(yè)在謀新革新中的發(fā)展經(jīng)驗與未來的思考。

高層對話現(xiàn)場

挖掘新常態(tài)下動能

身處新行業(yè)發(fā)展格中，同時在港口建立了零件保稅倉庫，對于“新常態(tài)”的認知與理解，其目的就是覆蓋東非。海外售后遭遇困境在中資海外施工企業(yè)中，工程機械的感受頗為深刻。臨沂臨工機械集團董事長王志中如是解讀，在東非我們選定了一些項目工程，“我們發(fā)展到現(xiàn)在這個狀態(tài)就叫新常態(tài)。”他表示，比如道路橋梁，的發(fā)展經(jīng)過三十多年的高強度大規(guī)模的，還有東非跨境電路，已經(jīng)難以為繼；基礎(chǔ)設(shè)施尚未完成，水利電力，進入中后期，石油管道，經(jīng)濟增長已經(jīng)乏力。出口方面由于已經(jīng)進入中高速發(fā)展階段，礦山、機場的。比如烏干達機場擴建，工資成本逐漸增加，投資7億美金，過去靠勞動力密集占取優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)逐漸轉(zhuǎn)移大片印尼、越南等東南亞地區(qū)。由于低附加值產(chǎn)品大量向國外轉(zhuǎn)移，再加上國際市場不確定因素的增加，我國出口也相當(dāng)乏力。

既然靠經(jīng)濟增長的三架馬車全下行狀態(tài)，帶來的結(jié)果就是GDP下行。GDP下行和產(chǎn)品處在中低端水平，導(dǎo)致了經(jīng)濟進入新常態(tài)。供給側(cè)不適應(yīng)需求側(cè)的變化，就提出了實行供給側(cè)和結(jié)構(gòu)調(diào)整，在發(fā)展理念的指引下提出了今年的任務(wù)和政策措施。任務(wù)是去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板?，F(xiàn)在工程機械行業(yè)的庫存，最困難的是前幾年市場過熱時的存量。第三是去杠桿。實體企業(yè)資金渠道太單一，基本上80%~90%的企業(yè)都靠銀行貸款的杠桿把企業(yè)壓垮了。為什么我國要發(fā)展新三板和四板，這就是想多種渠道解決去杠桿的問題。企業(yè)完全把自己的資金需求依托在銀行有很大的風(fēng)險，相當(dāng)于干了一年都是給銀行賺的錢。第四是降成本，降成本就是降利息成本及收費成本來支持實體企業(yè)，通過轉(zhuǎn)型升級提高效率，減少費用，減少支出，降低成本。最后，補短板。我們的短板是在新常態(tài)下產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的升級，以及在管理上的效率，這是最大的杠桿。

圍繞這一話題，卡特彼勒（）投資有限公司董事長陳其華則將“新常態(tài)”下與全球并論，他強調(diào)新常態(tài)，工程機械面臨著洗牌現(xiàn)狀。“我們大家應(yīng)該有一個中長期的打算，畢竟嚴(yán)冬還沒有過去。”卡特彼勒（）堅持可持續(xù)發(fā)展，包括業(yè)務(wù)的模式上，包括和供應(yīng)商及代理商的合作關(guān)系上都要做到可持續(xù)?？ㄌ乇死眨ǎ⑴Υ蛟飚a(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)模式，在工程機械供應(yīng)鏈體系上積極參與供應(yīng)商的發(fā)展，保護代理商的發(fā)展。

重大的層面無法應(yīng)用

高層對話中，當(dāng)工程機械質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心李建友拋出“我們的設(shè)備沒有在重大的層面上得到應(yīng)用或者參與”的話題，似乎點痛了與會者的心弦。李建友表示，我們的商業(yè)模式，為什么不夠重視？為什么好多企業(yè)面臨虧損？為什么沒有受到震動？這可能就是我們的商業(yè)模式出現(xiàn)了問題。我們的設(shè)備沒有在重大的層面上得到應(yīng)用或者參與，我們的商業(yè)模式?jīng)]有聯(lián)動到的重大裝備當(dāng)中，只是單純的工程機械。像日本三菱重工這樣的企業(yè)，它不可能因為工程機械行業(yè)的變化而變化，它一直受到層面的重視。像徐工、三一這些企業(yè)考慮到融資銀行的問題，考慮到重大裝備的引入問題，這種商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變聯(lián)通了工程機械協(xié)同發(fā)展，這樣的一個結(jié)構(gòu)調(diào)整，可能對我們未來的龍頭企業(yè)的長遠發(fā)展產(chǎn)生幫助。

信心源自何處？解答這一話題的中鐵工程裝備集團有限公司董事長李建斌強調(diào)，咱們在座的企業(yè)如果能夠挺過這兩年那就是勝利，我認為工程機械的未來肯定是信心滿滿的。過去提“抓住機遇、搶占市場”，我們抓住了供給側(cè)和轉(zhuǎn)型升級。供給側(cè)三架馬車變成四項要素，后面兩個是投資和創(chuàng)新。投資實際上就是，去年發(fā)22號文就是讓央企，的重要內(nèi)容就是混合所有制，所以今年走到混合所有制上。創(chuàng)新創(chuàng)什么？我認為第一個創(chuàng)新最重要的是探索，產(chǎn)品的創(chuàng)新是放在第一位的，要高精尖，如功率大的或能力強的產(chǎn)品，如何讓施工更安全，提高其功效，這是我們需要創(chuàng)新的地方。

精心維護行業(yè)價值鏈

工程機械行業(yè)鏈中，代理商是廠家企業(yè)極為重視的中間環(huán)節(jié)。具有豐富經(jīng)驗的外資品牌，受到關(guān)注。小松（）投資有限公司總經(jīng)理王子光分享經(jīng)驗時表示：大家遇到的問題小松都能遇到，小松也裁人，也要去產(chǎn)能。對于小松來說，最重要的還是一定要保護好價值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈。我們是廠家，下邊還有代理店，一定要想辦法穩(wěn)住這條船，代理網(wǎng)絡(luò)也在做結(jié)構(gòu)，我們最近可能要進行一些調(diào)整，包括建筑成本，大家抱團取暖，只要能調(diào)整過去就一定會有很好的發(fā)展。

代理商的風(fēng)控問題也同樣受到關(guān)注，以規(guī)范著稱的卡特彼勒，卡特彼勒（）投資有限公司董事長陳其華分享了其經(jīng)驗，我們與代理商合作建立在一種防范風(fēng)險、可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)模式、流程和風(fēng)險管控上。目前市場上發(fā)生的問題，包括目前一分代理商出現(xiàn)的財務(wù)上的問題，可能就是在防范風(fēng)險、在可持續(xù)發(fā)展、在過去的決策上出現(xiàn)了問題。我們講可持續(xù)發(fā)展的新理念，要落實到整個產(chǎn)品經(jīng)營的模式上?？ㄌ乇死?980年連續(xù)三年虧損，每天是100萬美元，當(dāng)時卡特彼勒始終堅持不渝和代理商的發(fā)展?，F(xiàn)在我們要看怎么應(yīng)對新時期新技術(shù)的突飛猛進的發(fā)展，包括可能會有一些顛覆性的變化，如對行業(yè)的挑戰(zhàn)，對代理商模式的挑戰(zhàn)。

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