展海外市場(chǎng)高層對(duì)話(huà)：工程機(jī)械大伽論道新勢(shì)能南京鋼

【路面機(jī)械網(wǎng) 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道】“新常態(tài)、新動(dòng)能，最主要的落腳點(diǎn)在烏干達(dá)和坦桑尼亞。整個(gè)東非包括肯尼亞、贊比亞、埃塞俄比亞、莫桑比克，供給側(cè)，肯尼亞和贊比亞是海邊林海的。第一，去庫(kù)存，烏干達(dá)了一個(gè)公司，信心，專(zhuān)門(mén)做工程機(jī)械的大修工廠，與代理商協(xié)同抗風(fēng)險(xiǎn)”，搞修理，在第十四屆工程機(jī)械發(fā)展高層對(duì)話(huà)現(xiàn)場(chǎng)，搞技術(shù)培訓(xùn)，這些關(guān)鍵詞頻頻被提及，包括設(shè)備的租賃于2015年7月1日正式投產(chǎn)，顯示了新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，目前營(yíng)運(yùn)情況非常好。第二就是在坦桑尼亞，工程機(jī)械行業(yè)面臨著新挑戰(zhàn)，烏干達(dá)是一個(gè)內(nèi)陸，應(yīng)對(duì)新問(wèn)題。臨沂臨工機(jī)械集團(tuán)董事長(zhǎng)王志中、卡特彼勒（）投資有限公司董事長(zhǎng)陳其華、工程機(jī)械質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心李建友、中鐵工程裝備集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)李建斌、小松（）投資有限公司總經(jīng)理王子光，從發(fā)的貨都必須經(jīng)過(guò)肯尼亞再到坦桑尼亞去周轉(zhuǎn)。中資企業(yè)在坦桑尼亞也比較多，齊聚對(duì)話(huà)現(xiàn)場(chǎng)，所以在坦桑尼亞組建了山推代理店，探索與分享了企業(yè)在謀新革新中的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)與未來(lái)的思考。

高層對(duì)話(huà)現(xiàn)場(chǎng)

挖掘新常態(tài)下動(dòng)能

身處新行業(yè)發(fā)展格中，同時(shí)在港口建立了零件保稅倉(cāng)庫(kù)，對(duì)于“新常態(tài)”的認(rèn)知與理解，其目的就是覆蓋東非。海外售后遭遇困境在中資海外施工企業(yè)中，工程機(jī)械的感受頗為深刻。臨沂臨工機(jī)械集團(tuán)董事長(zhǎng)王志中如是解讀，在東非我們選定了一些項(xiàng)目工程，“我們發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)狀態(tài)就叫新常態(tài)。”他表示，比如道路橋梁，的發(fā)展經(jīng)過(guò)三十多年的高強(qiáng)度大規(guī)模的，還有東非跨境電路，已經(jīng)難以為繼；基礎(chǔ)設(shè)施尚未完成，水利電力，進(jìn)入中后期，石油管道，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)已經(jīng)乏力。出口方面由于已經(jīng)進(jìn)入中高速發(fā)展階段，礦山、機(jī)場(chǎng)的。比如烏干達(dá)機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建，工資成本逐漸增加，投資7億美金，過(guò)去靠勞動(dòng)力密集占取優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)逐漸轉(zhuǎn)移大片印尼、越南等東南亞地區(qū)。由于低附加值產(chǎn)品大量向國(guó)外轉(zhuǎn)移，再加上國(guó)際市場(chǎng)不確定因素的增加，我國(guó)出口也相當(dāng)乏力。

既然靠經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三架馬車(chē)全下行狀態(tài)，帶來(lái)的結(jié)果就是GDP下行。GDP下行和產(chǎn)品處在中低端水平，導(dǎo)致了經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)。供給側(cè)不適應(yīng)需求側(cè)的變化，就提出了實(shí)行供給側(cè)和結(jié)構(gòu)調(diào)整，在發(fā)展理念的指引下提出了今年的任務(wù)和政策措施。任務(wù)是去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板?，F(xiàn)在工程機(jī)械行業(yè)的庫(kù)存，最困難的是前幾年市場(chǎng)過(guò)熱時(shí)的存量。第三是去杠桿。實(shí)體企業(yè)資金渠道太單一，基本上80%~90%的企業(yè)都靠銀行貸款的杠桿把企業(yè)壓垮了。為什么我國(guó)要發(fā)展新三板和四板，這就是想多種渠道解決去杠桿的問(wèn)題。企業(yè)完全把自己的資金需求依托在銀行有很大的風(fēng)險(xiǎn)，相當(dāng)于干了一年都是給銀行賺的錢(qián)。第四是降成本，降成本就是降利息成本及收費(fèi)成本來(lái)支持實(shí)體企業(yè)，通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)提高效率，減少費(fèi)用，減少支出，降低成本。最后，補(bǔ)短板。我們的短板是在新常態(tài)下產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的升級(jí)，以及在管理上的效率，這是最大的杠桿。

圍繞這一話(huà)題，卡特彼勒（）投資有限公司董事長(zhǎng)陳其華則將“新常態(tài)”下與全球并論，他強(qiáng)調(diào)新常態(tài)，工程機(jī)械面臨著洗牌現(xiàn)狀。“我們大家應(yīng)該有一個(gè)中長(zhǎng)期的打算，畢竟嚴(yán)冬還沒(méi)有過(guò)去。”卡特彼勒（）堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，包括業(yè)務(wù)的模式上，包括和供應(yīng)商及代理商的合作關(guān)系上都要做到可持續(xù)?？ㄌ乇死眨ǎ⑴Υ蛟飚a(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)模式，在工程機(jī)械供應(yīng)鏈體系上積極參與供應(yīng)商的發(fā)展，保護(hù)代理商的發(fā)展。

重大的層面無(wú)法應(yīng)用

高層對(duì)話(huà)中，當(dāng)工程機(jī)械質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心李建友拋出“我們的設(shè)備沒(méi)有在重大的層面上得到應(yīng)用或者參與”的話(huà)題，似乎點(diǎn)痛了與會(huì)者的心弦。李建友表示，我們的商業(yè)模式，為什么不夠重視？為什么好多企業(yè)面臨虧損？為什么沒(méi)有受到震動(dòng)？這可能就是我們的商業(yè)模式出現(xiàn)了問(wèn)題。我們的設(shè)備沒(méi)有在重大的層面上得到應(yīng)用或者參與，我們的商業(yè)模式?jīng)]有聯(lián)動(dòng)到的重大裝備當(dāng)中，只是單純的工程機(jī)械。像日本三菱重工這樣的企業(yè)，它不可能因?yàn)楣こ虣C(jī)械行業(yè)的變化而變化，它一直受到層面的重視。像徐工、三一這些企業(yè)考慮到融資銀行的問(wèn)題，考慮到重大裝備的引入問(wèn)題，這種商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變聯(lián)通了工程機(jī)械協(xié)同發(fā)展，這樣的一個(gè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，可能對(duì)我們未來(lái)的龍頭企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生幫助。

信心源自何處？解答這一話(huà)題的中鐵工程裝備集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)李建斌強(qiáng)調(diào)，咱們?cè)谧钠髽I(yè)如果能夠挺過(guò)這兩年那就是勝利，我認(rèn)為工程機(jī)械的未來(lái)肯定是信心滿(mǎn)滿(mǎn)的。過(guò)去提“抓住機(jī)遇、搶占市場(chǎng)”，我們抓住了供給側(cè)和轉(zhuǎn)型升級(jí)。供給側(cè)三架馬車(chē)變成四項(xiàng)要素，后面兩個(gè)是投資和創(chuàng)新。投資實(shí)際上就是，去年發(fā)22號(hào)文就是讓央企，的重要內(nèi)容就是混合所有制，所以今年走到混合所有制上。創(chuàng)新創(chuàng)什么？我認(rèn)為第一個(gè)創(chuàng)新最重要的是探索，產(chǎn)品的創(chuàng)新是放在第一位的，要高精尖，如功率大的或能力強(qiáng)的產(chǎn)品，如何讓施工更安全，提高其功效，這是我們需要?jiǎng)?chuàng)新的地方。

精心維護(hù)行業(yè)價(jià)值鏈

工程機(jī)械行業(yè)鏈中，代理商是廠家企業(yè)極為重視的中間環(huán)節(jié)。具有豐富經(jīng)驗(yàn)的外資品牌，受到關(guān)注。小松（）投資有限公司總經(jīng)理王子光分享經(jīng)驗(yàn)時(shí)表示：大家遇到的問(wèn)題小松都能遇到，小松也裁人，也要去產(chǎn)能。對(duì)于小松來(lái)說(shuō)，最重要的還是一定要保護(hù)好價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈。我們是廠家，下邊還有代理店，一定要想辦法穩(wěn)住這條船，代理網(wǎng)絡(luò)也在做結(jié)構(gòu)，我們最近可能要進(jìn)行一些調(diào)整，包括建筑成本，大家抱團(tuán)取暖，只要能調(diào)整過(guò)去就一定會(huì)有很好的發(fā)展。

代理商的風(fēng)控問(wèn)題也同樣受到關(guān)注，以規(guī)范著稱(chēng)的卡特彼勒，卡特彼勒（）投資有限公司董事長(zhǎng)陳其華分享了其經(jīng)驗(yàn)，我們與代理商合作建立在一種防范風(fēng)險(xiǎn)、可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)模式、流程和風(fēng)險(xiǎn)管控上。目前市場(chǎng)上發(fā)生的問(wèn)題，包括目前一分代理商出現(xiàn)的財(cái)務(wù)上的問(wèn)題，可能就是在防范風(fēng)險(xiǎn)、在可持續(xù)發(fā)展、在過(guò)去的決策上出現(xiàn)了問(wèn)題。我們講可持續(xù)發(fā)展的新理念，要落實(shí)到整個(gè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的模式上?？ㄌ乇死?980年連續(xù)三年虧損，每天是100萬(wàn)美元，當(dāng)時(shí)卡特彼勒始終堅(jiān)持不渝和代理商的發(fā)展?，F(xiàn)在我們要看怎么應(yīng)對(duì)新時(shí)期新技術(shù)的突飛猛進(jìn)的發(fā)展，包括可能會(huì)有一些顛覆性的變化，如對(duì)行業(yè)的挑戰(zhàn)，對(duì)代理商模式的挑戰(zhàn)。

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