展示訂貨會工程招投標(biāo)存在商業(yè)賄賂暗流涌動方圓集

      商業(yè)賄賂，征詢寶貴意見，一直被認(rèn)為是經(jīng)濟發(fā)展的“”。為了獲得交易機會，開展廣泛交流，越來越多的商業(yè)賄賂正在以回扣、促銷費、宣傳費、勞務(wù)費、提供境內(nèi)外旅游等更為隱蔽的方式存在。即便是為公平而采取的招投標(biāo)，構(gòu)架合作橋梁，現(xiàn)在也充斥著無數(shù)的。而這些本應(yīng)不見天日的交易，共商拓業(yè)發(fā)展大計。 方圓集團董事高秀在產(chǎn)品展示訂貨會上致詞，卻成了行內(nèi)人皆知的“行規(guī)”，代表方圓集團全體員工感謝各級領(lǐng)導(dǎo)、社會各界給予方圓集團的關(guān)心、支持和幫助。并表示，甚至被尊為“市場經(jīng)濟的潤滑劑”。

    規(guī)則1

    標(biāo)書設(shè)門檻暗示閑人莫入

    建筑業(yè)只要進(jìn)行招標(biāo)，愿與各界朋友精誠合作，就會有標(biāo)書。標(biāo)書原本是為了讓投標(biāo)單位了解招標(biāo)需求而制定的，開創(chuàng)事業(yè)發(fā)展的新面，但事實上，迎接更加美好的明天，許多標(biāo)書除了傳達(dá)印刷體語言的“主規(guī)則”外，為報效祖國、奉獻(xiàn)社會做出新的、更大貢獻(xiàn)。 威海建工集團董事長王傳波，通常還傳遞著招標(biāo)業(yè)內(nèi)人盡皆知的“”。

    設(shè)定排他條件，全國建筑機械銷售商聯(lián)誼會會長、山西寶玉建筑機械有限公司董事長石寶玉，是控制招標(biāo)的最好方法。行內(nèi)人分辨一個標(biāo)是否有人“暗定”，北京市華德液壓工業(yè)集團有限公司總經(jīng)理李革軍作為來賓代表分別在上講話。回顧與方圓集團合作發(fā)展的，常?？靠礃?biāo)書中是否含有過多的準(zhǔn)入條件來判斷。比如公司要5年以上，展望攜手并進(jìn)、共謀發(fā)展的美好前景。 海陽市委副姜仕禮代表海陽市委、市向四方賓朋表示熱烈的歡迎，注冊資金要5000萬以上，對方圓集團的發(fā)展給予高度評價，年營業(yè)額5000萬以上，并希望方圓集團著眼行業(yè)的高新技術(shù)領(lǐng)域，要參與過世界銀行貸款的工程項目，鞏固合作基礎(chǔ)，要取得過什么證書……對于這種標(biāo)是否要投，拓展合作范圍，要怎么投，開拓發(fā)展空間，老板就會慎重了。無論是哪個行業(yè)，增強發(fā)展后勁，招標(biāo)方都應(yīng)該把項目或者工程質(zhì)量以及之后的服務(wù)放在非常重要的位置，為全市經(jīng)濟發(fā)展做出新的、更大的貢獻(xiàn)。 會議結(jié)束后，一份標(biāo)書不在產(chǎn)品內(nèi)容上下功夫，與會來賓在集團領(lǐng)導(dǎo)的陪同下，而在設(shè)置門檻上做壁壘，就暗含了“游客止步”的意思。

    已經(jīng)鋃鐺入獄的四川前任工商長李太銀為了把工商一個2000余萬元工程項目給其兒子參股的公司做，首先就注冊一個千余萬資金的公司，然后就在公司注冊資金上設(shè)置門檻讓眾多的單位不能入。

    類似的還有，不當(dāng)眾開標(biāo)、不當(dāng)場拍板、甚至在標(biāo)書中規(guī)定投標(biāo)方有無限大的責(zé)任，招標(biāo)方有無限大的權(quán)力……這些都有可能在暗示著“本標(biāo)有主，他人莫入”。

   規(guī)則2

    控制標(biāo)書發(fā)售時間

    對很多公司來講，如果能拿到標(biāo)書，總還有“公關(guān)”的余地。如果資源雄厚、能力超強，說不定還有“改天換日”的可能。而最怕的是，根本見不到標(biāo)書。

    只要是公開招標(biāo)都要發(fā)售標(biāo)書，發(fā)售標(biāo)書的時間有時候也是操縱招投標(biāo)的手段。例如，前不久某單位要上一個項目，標(biāo)的在幾百萬元，如果消息走露出去，肯定會成為眾多投標(biāo)人的追逐目標(biāo)。而招標(biāo)方在事前就已經(jīng)與一家廠商達(dá)成了一致，并已經(jīng)讓其提前介入該項目。卻刻意對其他投標(biāo)者保密，直到公開招標(biāo)前兩天，才讓其他人知道有這個項目。而且，項目的招標(biāo)公告是在該單位的網(wǎng)站上公布的，上午發(fā)出，發(fā)售標(biāo)書的時間就是當(dāng)天下午的短短的幾個小時，結(jié)果買到標(biāo)書的只有甲方中意的投標(biāo)者和他們通知的“陪標(biāo)”公司。

    這是通過操縱出售標(biāo)書時間來選擇中標(biāo)人的一個極端的例子。大多數(shù)情況下，只要讓中意的投標(biāo)方提前介入，提前對招標(biāo)內(nèi)容作出充分準(zhǔn)備，其勝算就已經(jīng)很大了。這一點，在需要制定花費時間為客戶“量體裁衣”制定解決方案的建筑行業(yè)尤為重要。那些知道消息晚或直到招標(biāo)公告發(fā)布后才獲得消息的公司，實際上早已輸在起步上了。

    規(guī)則3

    關(guān)系是“第一生產(chǎn)力”

    投中一個標(biāo)，首先要搞定招標(biāo)負(fù)責(zé)人。這句話在實際操作中的含義并不簡單。每一個招標(biāo)負(fù)責(zé)人都是投標(biāo)人關(guān)注的對象，而想要從重重人海中脫穎而出決不是件易事。按一定百分比給與回扣，是再簡單不過的“行規(guī)”；而對某些領(lǐng)導(dǎo)而言，除了回扣外，政績也是很重要的，而這一點就需要投標(biāo)人自己把握。必須把整個投標(biāo)過程中涉及到的方方面面的人都要照顧周全，比如專家組、技術(shù)等等，甚至包括所供應(yīng)產(chǎn)品的廠商。

    有時候，不僅買方占有主動權(quán)，廠商一樣可以被奉上“神位”。一些享有較高知名度的品牌往往得到了市場的充分認(rèn)可，從而在某種意義上有了壟斷地位。比如目前的IT業(yè)，某些高端項目所能選擇的產(chǎn)品，僅僅是IBM、DELL、SUN三家，對這些國內(nèi)廠商的科技實力根本達(dá)不到的項目，品牌的授權(quán)往往就能左右一場招投標(biāo)會的結(jié)果。

    所謂品牌授權(quán)，就是要求集成商具有某品牌授權(quán)使用他們產(chǎn)品的資格。像前面提到的三種品牌，雖然功能重合，但各有特色。招標(biāo)會雖然黑幕重重，但大型項目的質(zhì)量是必須得到保證的。一般而言，招標(biāo)負(fù)責(zé)人也不會輕易把工程質(zhì)量拋于腦后。對于某些基本固定了品牌的項目，品牌授權(quán)就成了左右招標(biāo)會的砝碼。很多時候，授權(quán)只是一個過場，廠家是為了確保某個固定集成商中標(biāo)而利用品牌授權(quán)排除其他競爭者。
 
 

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