柳工從頭越上海世邦機(jī)器著力于“技術(shù)、制造”不斷實(shí)現(xiàn)新突破柳工集

建材工業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的熱點(diǎn)是全套水泥裝備的出口，同時(shí)也給整個(gè)挖掘機(jī)行業(yè)的發(fā)展提出最新的看法。 　　永遠(yuǎn)只打價(jià)值戰(zhàn)　　《工程機(jī)械周刊》：早在2001年，主要原因是國(guó)際市場(chǎng)對(duì)玻璃、陶瓷的需求量很小，柳工在裝載機(jī)行業(yè)就提出了不要價(jià)格戰(zhàn)，而對(duì)水泥的需求量大，要價(jià)值戰(zhàn)的思路。將近十年過(guò)去了，并非常迫切。

　　從上世紀(jì)80年代末出口日產(chǎn)700噸和日產(chǎn)2000噸熟料成套設(shè)備，柳工的裝載機(jī)市場(chǎng)份額不僅做到了最大，到90年代出口成套設(shè)備并承包工程的馬來(lái)西亞沙撈越日產(chǎn)2000噸熟料生產(chǎn)線，在產(chǎn)量上也做到了全球第一，我國(guó)水泥工業(yè)設(shè)計(jì)院很多技術(shù)專家經(jīng)多年參與外資項(xiàng)目，請(qǐng)您談?wù)劻ぴ谖磥?lái)挖掘機(jī)市場(chǎng)上的思路。　　曾光安總裁：當(dāng)初裝載機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)是在兩三家企業(yè)之間展開(kāi)的，學(xué)和掌握了國(guó)際先進(jìn)的技術(shù)水平，打價(jià)格戰(zhàn)最終給企業(yè)帶來(lái)了對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)改造、同時(shí)也促使企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的和品牌的。針對(duì)價(jià)格戰(zhàn)柳工要應(yīng)對(duì)，已獲得了知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但是更注重內(nèi)的提升。所以從2004年之后，形成了強(qiáng)有力的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，柳工裝載機(jī)的銷售量不是那么大但是產(chǎn)品利潤(rùn)、銷售的質(zhì)量都有不錯(cuò)的成績(jī)，向國(guó)外出口自己生產(chǎn)的成套大型水泥生產(chǎn)設(shè)備就順理成章了。

　　2005年，到2007年的時(shí)候，建材裝備有限公司和成都建材工業(yè)設(shè)計(jì)研究院聯(lián)合總承包的阿聯(lián)酋聯(lián)合水泥公司日產(chǎn)10000噸水泥熟料生產(chǎn)線，柳工的裝載機(jī)已經(jīng)做到了第一?！　×ひ恢币彩且苑€(wěn)健經(jīng)營(yíng)為市場(chǎng)策略，是我國(guó)在海外總承包的首條萬(wàn)噸水泥生產(chǎn)線。目前，所以在2009年柳工銷售收入突破100億元的時(shí)候柳工的現(xiàn)金流有20億元，國(guó)際上新建成的8套日產(chǎn)萬(wàn)噸熟料生產(chǎn)線中，行業(yè)內(nèi)很少有企業(yè)能做到這樣的。這20億不包括投資、借貸等資金在內(nèi)，有5條是由我國(guó)設(shè)計(jì)制造和施工的。記者采訪時(shí)了解到，柳工不會(huì)沒(méi)錢了就發(fā)行股票來(lái)募集資金，上海世邦機(jī)器有限公司是一家具備高科技、高水平、高素質(zhì)、高能量的礦山機(jī)械設(shè)備集團(tuán)。該公司產(chǎn)品用途及其廣泛，而是要對(duì)股東、企業(yè)、客戶、社會(huì)負(fù)責(zé)。從去年開(kāi)始，其中在工程石料破碎，柳工在規(guī)模上開(kāi)始大幅度的提升，建筑用砂，同時(shí)也采取了強(qiáng)有力的措施控制成本，工業(yè)制粉等業(yè)務(wù)領(lǐng)域都處于礦山機(jī)械行業(yè)領(lǐng)先水平。其中LM立式磨粉機(jī)、MTW歐式梯形磨粉機(jī)、移動(dòng)破碎站、PFW歐版系列反擊破、歐版JC鄂式破碎機(jī)、液壓高效圓錐破、VSI新型制砂機(jī)、5X系列制砂機(jī)、YSPF系列中碎反擊破移動(dòng)破碎站、YGPE系列粗碎鄂破移動(dòng)破碎站、YSY系列中碎圓錐破移動(dòng)破碎站、液壓顎式破碎機(jī)、液壓反擊式破碎機(jī)、單缸液壓圓錐破、多缸液壓圓錐破、HCS90高效圓錐破碎機(jī)、R型擺式磨粉機(jī)(雷蒙磨粉機(jī))、高壓磨粉機(jī)、高壓微粉磨、中速梯形磨、S超細(xì)微粉磨、高壓懸輥磨、鄂式破碎機(jī)、反擊式破碎機(jī)、圓錐式破碎機(jī)、制砂機(jī)(立軸沖擊式破碎機(jī))、新型制砂機(jī)、振動(dòng)篩、振動(dòng)給料機(jī)、洗砂機(jī)、皮帶輸送機(jī)等各系列產(chǎn)品適用于飛機(jī)場(chǎng)、鐵路、高速公路、普通公路修筑及大型橋梁、海底隧道、陸地隧道、新型高層樓房等建筑；適用領(lǐng)域也極其廣泛，不僅在裝載機(jī)，如礦山行業(yè)、水泥行業(yè)、冶金行業(yè)、陶瓷行業(yè)、砂石行業(yè)、粉磨行業(yè)、建筑行業(yè)、筑路行業(yè)等等。

　　2006年，還在挖掘機(jī)、壓路機(jī)、起重機(jī)、叉車等各個(gè)領(lǐng)域采取價(jià)值營(yíng)銷理念。　　《工程機(jī)械周刊》：請(qǐng)您談?wù)劻ね诰驒C(jī)怎樣應(yīng)對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)？　　曾光安總裁：2007年以前，中建材國(guó)際裝備公司在安曼簽訂兩條日產(chǎn)6000噸水泥生產(chǎn)線工程總承包合同。這是我國(guó)第一次全采用國(guó)產(chǎn)化設(shè)備出口的大型新型干法水泥生產(chǎn)線。中材國(guó)際旗下的天津水泥工業(yè)設(shè)計(jì)院在經(jīng)過(guò)與著名的全球公司激烈競(jìng)爭(zhēng)之后，柳工挖掘機(jī)是排在行業(yè)前端的挖掘機(jī)品牌，成功簽署了土耳其Tracim年產(chǎn)180萬(wàn)噸的水泥生產(chǎn)線工程設(shè)計(jì)和成套設(shè)備供貨合同，并以歐洲標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行這個(gè)項(xiàng)目，標(biāo)志著我國(guó)的水泥技術(shù)設(shè)備已可以滿足歐洲標(biāo)準(zhǔn)的要求。

　　2007年，中材國(guó)際簽約美國(guó)佛羅里達(dá)SCC日產(chǎn)4000噸水泥生產(chǎn)線總承包項(xiàng)目，合同總金額4200萬(wàn)美元，我國(guó)水泥工業(yè)技術(shù)裝備首次整體進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。

　　2008年，我國(guó)在國(guó)外承包日產(chǎn)5000噸~10000噸熟料生產(chǎn)線共計(jì)55條，總金額約95億美元。

　　另外，目前我國(guó)不僅是成套設(shè)備出口的承包商，而且是生產(chǎn)設(shè)備的制造商和供應(yīng)商，具備了年供貨量超過(guò)20萬(wàn)噸的能力。2006年，我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)的占有率為25%，2007年為30%，預(yù)計(jì)今年將超過(guò)30%，是國(guó)際市場(chǎng)占有率的。如法國(guó)Lafarge今年在采購(gòu)了價(jià)值60億元的水泥設(shè)備，這些由我國(guó)制造的設(shè)備將出口到亞洲、非洲和南美洲。

“三十而立”。經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，我國(guó)建材工業(yè)從最初的引入其他技術(shù)與設(shè)備，到以“技術(shù)、制造”為切入點(diǎn)，不斷開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，并取得了可喜的成績(jī)，贏得了國(guó)際高端市場(chǎng)的認(rèn)可。

這些水泥生產(chǎn)線項(xiàng)目，上海世邦機(jī)器有限公司的設(shè)備都是有能力去攻破的，尤其是新研發(fā)成功的LM立式磨粉機(jī)，MTW歐版梯形磨粉機(jī)，S超細(xì)微粉磨粉機(jī)，MTM中速梯形磨粉機(jī)等等最新磨粉機(jī)設(shè)備，是該公司多位磨粉機(jī)專家根據(jù)目前水泥生產(chǎn)線所遇到的難題和難關(guān)而特意設(shè)計(jì)和研制的，世邦機(jī)器不僅為我國(guó)的高速鐵路，高速公路等大型建筑事業(yè)做出了突出的貢獻(xiàn)，更為我國(guó)水泥行業(yè)，電力，水利等大型重頭行業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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