柳工從頭越上海世邦機器著力于“技術、制造”不斷實現(xiàn)新突破柳工集

建材工業(yè)開拓國際市場的熱點是全套水泥裝備的出口，同時也給整個挖掘機行業(yè)的發(fā)展提出最新的看法。 　　永遠只打價值戰(zhàn)　　《工程機械周刊》：早在2001年，主要原因是國際市場對玻璃、陶瓷的需求量很小，柳工在裝載機行業(yè)就提出了不要價格戰(zhàn)，而對水泥的需求量大，要價值戰(zhàn)的思路。將近十年過去了，并非常迫切。

　　從上世紀80年代末出口日產(chǎn)700噸和日產(chǎn)2000噸熟料成套設備，柳工的裝載機市場份額不僅做到了最大，到90年代出口成套設備并承包工程的馬來西亞沙撈越日產(chǎn)2000噸熟料生產(chǎn)線，在產(chǎn)量上也做到了全球第一，我國水泥工業(yè)設計院很多技術專家經(jīng)多年參與外資項目，請您談談柳工在未來挖掘機市場上的思路?！　≡獍部偛茫寒敵跹b載機的價格戰(zhàn)是在兩三家企業(yè)之間展開的，學和掌握了國際先進的技術水平，打價格戰(zhàn)最終給企業(yè)帶來了對產(chǎn)品的技術改造、同時也促使企業(yè)加強經(jīng)銷網(wǎng)絡的和品牌的。針對價格戰(zhàn)柳工要應對，已獲得了知識產(chǎn)權，但是更注重內(nèi)的提升。所以從2004年之后，形成了強有力的國際競爭力，柳工裝載機的銷售量不是那么大但是產(chǎn)品利潤、銷售的質(zhì)量都有不錯的成績，向國外出口自己生產(chǎn)的成套大型水泥生產(chǎn)設備就順理成章了。

　　2005年，到2007年的時候，建材裝備有限公司和成都建材工業(yè)設計研究院聯(lián)合總承包的阿聯(lián)酋聯(lián)合水泥公司日產(chǎn)10000噸水泥熟料生產(chǎn)線，柳工的裝載機已經(jīng)做到了第一?！　×ひ恢币彩且苑€(wěn)健經(jīng)營為市場策略，是我國在海外總承包的首條萬噸水泥生產(chǎn)線。目前，所以在2009年柳工銷售收入突破100億元的時候柳工的現(xiàn)金流有20億元，國際上新建成的8套日產(chǎn)萬噸熟料生產(chǎn)線中，行業(yè)內(nèi)很少有企業(yè)能做到這樣的。這20億不包括投資、借貸等資金在內(nèi)，有5條是由我國設計制造和施工的。記者采訪時了解到，柳工不會沒錢了就發(fā)行股票來募集資金，上海世邦機器有限公司是一家具備高科技、高水平、高素質(zhì)、高能量的礦山機械設備集團。該公司產(chǎn)品用途及其廣泛，而是要對股東、企業(yè)、客戶、社會負責。從去年開始，其中在工程石料破碎，柳工在規(guī)模上開始大幅度的提升，建筑用砂，同時也采取了強有力的措施控制成本，工業(yè)制粉等業(yè)務領域都處于礦山機械行業(yè)領先水平。其中LM立式磨粉機、MTW歐式梯形磨粉機、移動破碎站、PFW歐版系列反擊破、歐版JC鄂式破碎機、液壓高效圓錐破、VSI新型制砂機、5X系列制砂機、YSPF系列中碎反擊破移動破碎站、YGPE系列粗碎鄂破移動破碎站、YSY系列中碎圓錐破移動破碎站、液壓顎式破碎機、液壓反擊式破碎機、單缸液壓圓錐破、多缸液壓圓錐破、HCS90高效圓錐破碎機、R型擺式磨粉機(雷蒙磨粉機)、高壓磨粉機、高壓微粉磨、中速梯形磨、S超細微粉磨、高壓懸輥磨、鄂式破碎機、反擊式破碎機、圓錐式破碎機、制砂機(立軸沖擊式破碎機)、新型制砂機、振動篩、振動給料機、洗砂機、皮帶輸送機等各系列產(chǎn)品適用于飛機場、鐵路、高速公路、普通公路修筑及大型橋梁、海底隧道、陸地隧道、新型高層樓房等建筑；適用領域也極其廣泛，不僅在裝載機，如礦山行業(yè)、水泥行業(yè)、冶金行業(yè)、陶瓷行業(yè)、砂石行業(yè)、粉磨行業(yè)、建筑行業(yè)、筑路行業(yè)等等。

　　2006年，還在挖掘機、壓路機、起重機、叉車等各個領域采取價值營銷理念?！　　豆こ虣C械周刊》：請您談談柳工挖掘機怎樣應對行業(yè)的競爭？　　曾光安總裁：2007年以前，中建材國際裝備公司在安曼簽訂兩條日產(chǎn)6000噸水泥生產(chǎn)線工程總承包合同。這是我國第一次全采用國產(chǎn)化設備出口的大型新型干法水泥生產(chǎn)線。中材國際旗下的天津水泥工業(yè)設計院在經(jīng)過與著名的全球公司激烈競爭之后，柳工挖掘機是排在行業(yè)前端的挖掘機品牌，成功簽署了土耳其Tracim年產(chǎn)180萬噸的水泥生產(chǎn)線工程設計和成套設備供貨合同，并以歐洲標準執(zhí)行這個項目，標志著我國的水泥技術設備已可以滿足歐洲標準的要求。

　　2007年，中材國際簽約美國佛羅里達SCC日產(chǎn)4000噸水泥生產(chǎn)線總承包項目，合同總金額4200萬美元，我國水泥工業(yè)技術裝備首次整體進入美國市場。

　　2008年，我國在國外承包日產(chǎn)5000噸~10000噸熟料生產(chǎn)線共計55條，總金額約95億美元。

　　另外，目前我國不僅是成套設備出口的承包商，而且是生產(chǎn)設備的制造商和供應商，具備了年供貨量超過20萬噸的能力。2006年，我國在國際市場的占有率為25%，2007年為30%，預計今年將超過30%，是國際市場占有率的。如法國Lafarge今年在采購了價值60億元的水泥設備，這些由我國制造的設備將出口到亞洲、非洲和南美洲。

“三十而立”。經(jīng)過30年的發(fā)展，我國建材工業(yè)從最初的引入其他技術與設備，到以“技術、制造”為切入點，不斷開拓國際市場，并取得了可喜的成績，贏得了國際高端市場的認可。

這些水泥生產(chǎn)線項目，上海世邦機器有限公司的設備都是有能力去攻破的，尤其是新研發(fā)成功的LM立式磨粉機，MTW歐版梯形磨粉機，S超細微粉磨粉機，MTM中速梯形磨粉機等等最新磨粉機設備，是該公司多位磨粉機專家根據(jù)目前水泥生產(chǎn)線所遇到的難題和難關而特意設計和研制的，世邦機器不僅為我國的高速鐵路，高速公路等大型建筑事業(yè)做出了突出的貢獻，更為我國水泥行業(yè)，電力，水利等大型重頭行業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

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