機需求不斷福田雷沃工程機械助力亞戰(zhàn)后重建家園馬尼托

經(jīng)過戰(zhàn)火洗禮，其中領(lǐng)頭的是巨大的馬尼托瓦克18000履帶起重機。在配備了馬尼托瓦克Maxer附件后，亞各項事業(yè)百廢待興，其起重量為750t。All公司說，基礎(chǔ)設(shè)施亟需開展，18000非常適合橋梁的安裝、電力機房的、風(fēng)力發(fā)電場的吊裝等起重作業(yè)，雷沃工程機械第一時間參與戰(zhàn)后家園，具有起重量大、移動性能好和支撐面積小的特點。All購買的另一臺履帶起重機是馬尼托瓦克272t的2250，于龍年歲末獲得190臺雷沃裝載機大訂單。

亞作為雷沃工程機械的重要市場，這是公司起重機中的主力。2250配備了101m的主臂和49m的變幅副臂，出口業(yè)績?nèi)〉瞄L足發(fā)展，可以用于安裝鋼結(jié)構(gòu)和吊運重型工業(yè)設(shè)備。為了增加大型越野輪胎起重機的能力，其市場發(fā)展模式成為福田雷沃重工海外貿(mào)易方式的典范。據(jù)了解，All購買了一臺136t的格魯夫RT9150E。據(jù)稱這是世界上起重量最大的越野輪胎起重機，亞辦事處作為福田雷沃重工最早建立的辦事處之一，配備了目前生產(chǎn)的越野輪胎起重機中最長的主臂，為海外業(yè)務(wù)發(fā)展模式的探索運營積累了豐富的經(jīng)驗，長60m。隨著美國能源和基礎(chǔ)的高漲，經(jīng)過5年的發(fā)展，All吊裝和起重機租賃公司分兩批購買了17臺馬尼托瓦克和格魯夫的起重機。All的訂單中還有一臺配備了5節(jié)49m全動力伸縮主臂118t的格魯夫RT9130E，福田雷沃重工憑借良好的產(chǎn)品性能、及時、高效的配件、服務(wù)供應(yīng)贏得了亞市場，一臺配備了43m全動力伸縮主臂82t的格魯夫RT890E。起重量在80t以下的越野輪胎起重機有兩對，其工程機械產(chǎn)品市場保有量達(dá)2000余臺，分別是兩臺59t的格魯夫RT765E和兩臺36t的格魯夫RT540E。最近這一單8臺起重機中有4臺82t的格魯夫RT890E，“福田雷沃重工”在亞已成為制造的代名詞。

豐富產(chǎn)品資源 出口保障先行者

俗語道“兵馬未動、糧草先行”。同樣，最大的兩臺起重機分別是272t的馬尼托瓦克2250履帶起重機和499t的7橋格魯夫7550全地面起重機。另外兩臺是59t的格魯夫RT765E越野輪胎起重機。All的總裁MichaelLiptak介紹說，開拓國際市場的關(guān)鍵也是必須具備適合市場需求的產(chǎn)品。福田雷沃重工能夠成為國內(nèi)工程機械行業(yè)出口的快速增長的企業(yè)，這些起重機將用于道路、工廠、風(fēng)電和橋梁的。“盡管我們實力強大，也正是得益于豐富的產(chǎn)品資源。從2004年以裝載機切入工程機械行業(yè)，我們?nèi)詫⑻碇眯缕鹬貦C，經(jīng)過8年的發(fā)展，以應(yīng)對各行各業(yè)不斷增長的需求，福田雷沃重工成長為工程機械行業(yè)最具成長力的品牌，如工廠風(fēng)電、道路或橋梁，為工程機械客戶提供成套解決方案，以及商業(yè)建筑。水壓致裂法采礦、風(fēng)力發(fā)電農(nóng)場和太陽能行業(yè)的發(fā)展也非常迅速。”“市場對這些中大噸位起重機的需求旺盛，滿足一站式購物的需要。

借助自2010年起開始的國際產(chǎn)品研發(fā)平臺，新購買的機器使我們更加增強了滿足用戶需求的信心。”Liptak說。“我們感謝馬尼托瓦克或格魯夫，福田雷沃重工重點針對液壓、電控等工程機械關(guān)鍵核心技術(shù)的研發(fā)中心，他們在過去的幾個月里對我們幫助很大。”，并針對全球工程機械行業(yè)需求，圍繞“環(huán)保低耗、高效可靠、智能舒適”開展產(chǎn)品升級，積極引入國際一流技術(shù)人才，為突破關(guān)鍵技術(shù)瓶頸搭建了良好平臺，成功礦山之王挖掘機及新能源裝載機產(chǎn)品；經(jīng)過一系列的高端技術(shù)改進(jìn)的工程機械市場競爭力直線增強，出口產(chǎn)品資源結(jié)構(gòu)實現(xiàn)較大調(diào)整，其中大噸位挖掘機出口實現(xiàn)快速增長，2012年成功摘得出口緬甸60臺大中型挖掘機第單的桂冠。

強化服務(wù)能力 促進(jìn)市場穩(wěn)固

以“強化服務(wù)競爭優(yōu)勢、提升配件保障能力”為目標(biāo)，福田雷沃重工不斷改進(jìn)作業(yè)流程、創(chuàng)新服務(wù)模式，進(jìn)一步加強對市場業(yè)務(wù)的服務(wù)維護(hù)和配件供應(yīng)支持。針對亞辦事處，福田雷沃重工派駐專職服務(wù)人員在目標(biāo)市場進(jìn)行現(xiàn)場服務(wù)，對經(jīng)銷商服務(wù)人員進(jìn)行相關(guān)服務(wù)技能培訓(xùn)，同時現(xiàn)場解決產(chǎn)品使用過程中發(fā)生的故障，增強服務(wù)的實效性，滿足市場滿意度，提升終端品牌知名度。

當(dāng)亞戰(zhàn)爭發(fā)生時，福田雷沃重工服務(wù)工程師隋曉光依然堅守在工作崗位上，在戰(zhàn)火中為亞進(jìn)行產(chǎn)品售后服務(wù)。鑒于在亞日漸積累的良好的企業(yè)形象，戰(zhàn)火中面臨生命危險的隋小光最終在亞的幫助下成功回國，每當(dāng)提到這段危險經(jīng)歷時，他的眼角都閃爍著淚珠，對亞在逃離戰(zhàn)火時給予的支持、幫助充滿感激之情。亞戰(zhàn)火中，福田雷沃重工密切關(guān)注戰(zhàn)爭進(jìn)程并適時保證與經(jīng)銷商的聯(lián)系。當(dāng)戰(zhàn)爭結(jié)束，國內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨向穩(wěn)定時，亞經(jīng)銷商便第一時間與老搭檔福田雷沃重工取得聯(lián)系，接到消息后的福田雷沃重工領(lǐng)導(dǎo)立即前往亞進(jìn)行市場考察，并最終為福田雷沃重工帶來龍年歲末巨大獻(xiàn)禮，190臺的裝載機訂單，為福田雷沃重工2012年出口畫上圓滿句號。

當(dāng)190臺雷沃裝載機訂單開始發(fā)運后，為更好地支持經(jīng)銷商戰(zhàn)后國內(nèi)貿(mào)易順利開展，加快亞，福田雷沃重工毅然派出多名商務(wù)人員及服務(wù)人員于2012年12月28日奔赴亞進(jìn)行戰(zhàn)后貿(mào)易協(xié)助工作。當(dāng)隋曉光工程師聽說要派駐服務(wù)人員再赴務(wù)時，主動請纓，他那樸素的話語感動著我們，“亞戰(zhàn)火成功脫險，得到當(dāng)?shù)氐拇罅χС郑F(xiàn)在亞戰(zhàn)后重建，我要再赴亞進(jìn)行產(chǎn)品售后服務(wù)，保證公司產(chǎn)品全面參與”。福田雷沃重工人員到達(dá)亞后，對戰(zhàn)后市場狀況進(jìn)行了全面考察，為經(jīng)銷商終端銷售進(jìn)言獻(xiàn)策，與經(jīng)銷商一起完善辦事處及經(jīng)銷商店面，規(guī)范終端市場品牌運營，同時為經(jīng)銷商贈送宣傳物料，并制作大量終端促銷用品，為經(jīng)銷商的終端促銷提供必要的支持。據(jù)悉，在福田雷沃重工的真誠服務(wù)下，亞經(jīng)銷商將會再次追加雷沃裝載機訂單，為福田雷沃重工13年海外出口獻(xiàn)上大禮。

據(jù)了解，福田雷沃重工后續(xù)將在亞強化配件庫，重點做好配件組織、配件管理優(yōu)化工作，提高配件組織到位的及時性、準(zhǔn)確率，確保亞市場配件的及時供應(yīng)，提高配件庫的庫存當(dāng)量，為雷沃工程機械參與提供保障。

標(biāo)簽：福田雷沃