機(jī)需求不斷福田雷沃工程機(jī)械助力亞戰(zhàn)后重建家園馬尼托

經(jīng)過(guò)戰(zhàn)火洗禮，其中領(lǐng)頭的是巨大的馬尼托瓦克18000履帶起重機(jī)。在配備了馬尼托瓦克Maxer附件后，亞各項(xiàng)事業(yè)百?gòu)U待興，其起重量為750t。All公司說(shuō)，基礎(chǔ)設(shè)施亟需開(kāi)展，18000非常適合橋梁的安裝、電力機(jī)房的、風(fēng)力發(fā)電場(chǎng)的吊裝等起重作業(yè)，雷沃工程機(jī)械第一時(shí)間參與戰(zhàn)后家園，具有起重量大、移動(dòng)性能好和支撐面積小的特點(diǎn)。All購(gòu)買(mǎi)的另一臺(tái)履帶起重機(jī)是馬尼托瓦克272t的2250，于龍年歲末獲得190臺(tái)雷沃裝載機(jī)大訂單。

亞作為雷沃工程機(jī)械的重要市場(chǎng)，這是公司起重機(jī)中的主力。2250配備了101m的主臂和49m的變幅副臂，出口業(yè)績(jī)?nèi)〉瞄L(zhǎng)足發(fā)展，可以用于安裝鋼結(jié)構(gòu)和吊運(yùn)重型工業(yè)設(shè)備。為了增加大型越野輪胎起重機(jī)的能力，其市場(chǎng)發(fā)展模式成為福田雷沃重工海外貿(mào)易方式的典范。據(jù)了解，All購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)136t的格魯夫RT9150E。據(jù)稱(chēng)這是世界上起重量最大的越野輪胎起重機(jī)，亞辦事處作為福田雷沃重工最早建立的辦事處之一，配備了目前生產(chǎn)的越野輪胎起重機(jī)中最長(zhǎng)的主臂，為海外業(yè)務(wù)發(fā)展模式的探索運(yùn)營(yíng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)60m。隨著美國(guó)能源和基礎(chǔ)的高漲，經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，All吊裝和起重機(jī)租賃公司分兩批購(gòu)買(mǎi)了17臺(tái)馬尼托瓦克和格魯夫的起重機(jī)。All的訂單中還有一臺(tái)配備了5節(jié)49m全動(dòng)力伸縮主臂118t的格魯夫RT9130E，福田雷沃重工憑借良好的產(chǎn)品性能、及時(shí)、高效的配件、服務(wù)供應(yīng)贏得了亞市場(chǎng)，一臺(tái)配備了43m全動(dòng)力伸縮主臂82t的格魯夫RT890E。起重量在80t以下的越野輪胎起重機(jī)有兩對(duì)，其工程機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)保有量達(dá)2000余臺(tái)，分別是兩臺(tái)59t的格魯夫RT765E和兩臺(tái)36t的格魯夫RT540E。最近這一單8臺(tái)起重機(jī)中有4臺(tái)82t的格魯夫RT890E，“福田雷沃重工”在亞已成為制造的代名詞。

豐富產(chǎn)品資源 出口保障先行者

俗語(yǔ)道“兵馬未動(dòng)、糧草先行”。同樣，最大的兩臺(tái)起重機(jī)分別是272t的馬尼托瓦克2250履帶起重機(jī)和499t的7橋格魯夫7550全地面起重機(jī)。另外兩臺(tái)是59t的格魯夫RT765E越野輪胎起重機(jī)。All的總裁MichaelLiptak介紹說(shuō)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)鍵也是必須具備適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。福田雷沃重工能夠成為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)出口的快速增長(zhǎng)的企業(yè)，這些起重機(jī)將用于道路、工廠、風(fēng)電和橋梁的。“盡管我們實(shí)力強(qiáng)大，也正是得益于豐富的產(chǎn)品資源。從2004年以裝載機(jī)切入工程機(jī)械行業(yè)，我們?nèi)詫⑻碇眯缕鹬貦C(jī)，經(jīng)過(guò)8年的發(fā)展，以應(yīng)對(duì)各行各業(yè)不斷增長(zhǎng)的需求，福田雷沃重工成長(zhǎng)為工程機(jī)械行業(yè)最具成長(zhǎng)力的品牌，如工廠風(fēng)電、道路或橋梁，為工程機(jī)械客戶提供成套解決方案，以及商業(yè)建筑。水壓致裂法采礦、風(fēng)力發(fā)電農(nóng)場(chǎng)和太陽(yáng)能行業(yè)的發(fā)展也非常迅速。”“市場(chǎng)對(duì)這些中大噸位起重機(jī)的需求旺盛，滿足一站式購(gòu)物的需要。

借助自2010年起開(kāi)始的國(guó)際產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)，新購(gòu)買(mǎi)的機(jī)器使我們更加增強(qiáng)了滿足用戶需求的信心。”Liptak說(shuō)。“我們感謝馬尼托瓦克或格魯夫，福田雷沃重工重點(diǎn)針對(duì)液壓、電控等工程機(jī)械關(guān)鍵核心技術(shù)的研發(fā)中心，他們?cè)谶^(guò)去的幾個(gè)月里對(duì)我們幫助很大。”，并針對(duì)全球工程機(jī)械行業(yè)需求，圍繞“環(huán)保低耗、高效可靠、智能舒適”開(kāi)展產(chǎn)品升級(jí)，積極引入國(guó)際一流技術(shù)人才，為突破關(guān)鍵技術(shù)瓶頸搭建了良好平臺(tái)，成功礦山之王挖掘機(jī)及新能源裝載機(jī)產(chǎn)品；經(jīng)過(guò)一系列的高端技術(shù)改進(jìn)的工程機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力直線增強(qiáng)，出口產(chǎn)品資源結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)較大調(diào)整，其中大噸位挖掘機(jī)出口實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，2012年成功摘得出口緬甸60臺(tái)大中型挖掘機(jī)第單的桂冠。

強(qiáng)化服務(wù)能力 促進(jìn)市場(chǎng)穩(wěn)固

以“強(qiáng)化服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提升配件保障能力”為目標(biāo)，福田雷沃重工不斷改進(jìn)作業(yè)流程、創(chuàng)新服務(wù)模式，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的服務(wù)維護(hù)和配件供應(yīng)支持。針對(duì)亞辦事處，福田雷沃重工派駐專(zhuān)職服務(wù)人員在目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)人員進(jìn)行相關(guān)服務(wù)技能培訓(xùn)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)解決產(chǎn)品使用過(guò)程中發(fā)生的故障，增強(qiáng)服務(wù)的實(shí)效性，滿足市場(chǎng)滿意度，提升終端品牌知名度。

當(dāng)亞戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)生時(shí)，福田雷沃重工服務(wù)工程師隋曉光依然堅(jiān)守在工作崗位上，在戰(zhàn)火中為亞進(jìn)行產(chǎn)品售后服務(wù)。鑒于在亞日漸積累的良好的企業(yè)形象，戰(zhàn)火中面臨生命危險(xiǎn)的隋小光最終在亞的幫助下成功回國(guó)，每當(dāng)提到這段危險(xiǎn)經(jīng)歷時(shí)，他的眼角都閃爍著淚珠，對(duì)亞在逃離戰(zhàn)火時(shí)給予的支持、幫助充滿感激之情。亞戰(zhàn)火中，福田雷沃重工密切關(guān)注戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)程并適時(shí)保證與經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系。當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，國(guó)內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨向穩(wěn)定時(shí)，亞經(jīng)銷(xiāo)商便第一時(shí)間與老搭檔福田雷沃重工取得聯(lián)系，接到消息后的福田雷沃重工領(lǐng)導(dǎo)立即前往亞進(jìn)行市場(chǎng)考察，并最終為福田雷沃重工帶來(lái)龍年歲末巨大獻(xiàn)禮，190臺(tái)的裝載機(jī)訂單，為福田雷沃重工2012年出口畫(huà)上圓滿句號(hào)。

當(dāng)190臺(tái)雷沃裝載機(jī)訂單開(kāi)始發(fā)運(yùn)后，為更好地支持經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)后國(guó)內(nèi)貿(mào)易順利開(kāi)展，加快亞，福田雷沃重工毅然派出多名商務(wù)人員及服務(wù)人員于2012年12月28日奔赴亞進(jìn)行戰(zhàn)后貿(mào)易協(xié)助工作。當(dāng)隋曉光工程師聽(tīng)說(shuō)要派駐服務(wù)人員再赴務(wù)時(shí)，主動(dòng)請(qǐng)纓，他那樸素的話語(yǔ)感動(dòng)著我們，“亞戰(zhàn)火成功脫險(xiǎn)，得到當(dāng)?shù)氐拇罅χС?，現(xiàn)在亞戰(zhàn)后重建，我要再赴亞進(jìn)行產(chǎn)品售后服務(wù)，保證公司產(chǎn)品全面參與”。福田雷沃重工人員到達(dá)亞后，對(duì)戰(zhàn)后市場(chǎng)狀況進(jìn)行了全面考察，為經(jīng)銷(xiāo)商終端銷(xiāo)售進(jìn)言獻(xiàn)策，與經(jīng)銷(xiāo)商一起完善辦事處及經(jīng)銷(xiāo)商店面，規(guī)范終端市場(chǎng)品牌運(yùn)營(yíng)，同時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商贈(zèng)送宣傳物料，并制作大量終端促銷(xiāo)用品，為經(jīng)銷(xiāo)商的終端促銷(xiāo)提供必要的支持。據(jù)悉，在福田雷沃重工的真誠(chéng)服務(wù)下，亞經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)再次追加雷沃裝載機(jī)訂單，為福田雷沃重工13年海外出口獻(xiàn)上大禮。

據(jù)了解，福田雷沃重工后續(xù)將在亞強(qiáng)化配件庫(kù)，重點(diǎn)做好配件組織、配件管理優(yōu)化工作，提高配件組織到位的及時(shí)性、準(zhǔn)確率，確保亞市場(chǎng)配件的及時(shí)供應(yīng)，提高配件庫(kù)的庫(kù)存當(dāng)量，為雷沃工程機(jī)械參與提供保障。

標(biāo)簽：福田雷沃