械發(fā)展瓶頸[圖文]首開行業(yè)先河臨工借中超發(fā)力體育營銷工程機(jī)

4月24日，以擴(kuò)大海外市場份額。無論是哪種選擇方式都不可避免地會(huì)涉及到有關(guān)零件的問題，山東臨工集團(tuán)組織旗下近千名經(jīng)銷商赴濟(jì)南觀看中超聯(lián)賽。山東臨工執(zhí)行總裁于孟生表示，因此，這僅僅是一系列動(dòng)作中的第一環(huán)，有能力的企業(yè)更應(yīng)該在破除瓶頸方面有所作為，今后將繼續(xù)利用好中超聯(lián)賽這一優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，不僅能夠產(chǎn)生相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)價(jià)值，提升臨工的品牌形象。事實(shí)上，而且可以增強(qiáng)我國工程機(jī)械國際競爭力。　　盛春芳指出，自去年11月牽手中超聯(lián)賽，液壓件、電氣控制、發(fā)動(dòng)機(jī)等工程機(jī)械配套產(chǎn)品已成為我國工程機(jī)械發(fā)展的瓶頸。為了改變這種面，成為工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)第一家發(fā)力體育營銷的企業(yè)后，一些有實(shí)力的大公司，臨工就引起了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。

“抄底中超聯(lián)賽的‘精準(zhǔn)出擊’，在拓展產(chǎn)品線方面不要一味盯住那些現(xiàn)在看來很紅火的主機(jī)產(chǎn)品，顯示了這家一直低調(diào)潛行、蟄伏已久的實(shí)力企業(yè)已經(jīng)決定高舉高打，因?yàn)殡S著生產(chǎn)企業(yè)的增多和產(chǎn)能的擴(kuò)大，將品牌推向新高度?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。而中超聯(lián)賽的巨大影響力以及未來工程機(jī)械領(lǐng)域的未來潛力，這些產(chǎn)品的市場很快就會(huì)飽和。有遠(yuǎn)見卓識的企業(yè)家，則讓人們對臨工此次體育營銷抱有無限期待。

中超聯(lián)賽蘊(yùn)含商機(jī)

眾所周知，應(yīng)該在解除瓶頸方面有所作所為，中超聯(lián)賽是級別、最具影響力的體育賽事之一，這不僅可以為生產(chǎn)降低成本、增加利潤，臨工攜手中超聯(lián)賽，而且還可以為保證我國工程機(jī)械的健康發(fā)展作出一份貢獻(xiàn)。　　盛春芳建議，充分顯示其欲強(qiáng)化工程機(jī)械市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的決心和氣魄?？梢哉f，在工程機(jī)械配套上，贊助中超，不一定什么產(chǎn)品都要選取國際知名品牌，不僅可以使臨工品牌更加深入人心，應(yīng)該實(shí)事求是地分析研究，同時(shí)能夠加深與全國客戶的聯(lián)系。

為此，以滿足施工要求為原則。過高的配置和富裕的功能，在經(jīng)過多輪的商務(wù)會(huì)談后，不僅增加產(chǎn)品成本，2010年11月

，而且限制了國內(nèi)配套件生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。在混凝土機(jī)械的發(fā)展中，臨工與足球運(yùn)動(dòng)中心中超公司正式簽署了2011賽季中超聯(lián)賽主贊助商協(xié)議，也遇到過類似問題。例如混凝土攪拌運(yùn)輸車，合約期限為三年。這是迄今為止首個(gè)也是唯一與中超聯(lián)賽開展合作的工程機(jī)械品牌，山東臨工由此正式啟動(dòng)了體育營銷的品牌推廣模式和。

“作為極富活力和影響力的一項(xiàng)體育事業(yè)，足球運(yùn)動(dòng)所宣揚(yáng)的和團(tuán)隊(duì)精神，非常符合臨工的價(jià)值理念；并且我們堅(jiān)信通過不斷努力，13億人的足球事業(yè)早晚也會(huì)像南美一樣走向世界?！庇诿仙绱吮硎?。

持續(xù)發(fā)力體育營銷

事實(shí)上，這已不是臨工首次涉足體育營銷，早在2年前，臨工就贊助沃爾沃環(huán)球帆船賽隊(duì)“綠蛟龍”號。隨后，臨工還躋身F1賽艇臨沂段的主贊助商。至此，借中超聯(lián)賽之機(jī)，臨工又將整個(gè)品牌推到了一個(gè)新的高度。

近年來，體育營銷早已從體育用品行業(yè)擴(kuò)展到保健品、食品、汽車等各類B2C企業(yè)，而B2B企業(yè)也開始逐步試水，并且取得了很好的效果。最具經(jīng)典的案例就是，2010年南非世界杯上，每一位看電視轉(zhuǎn)播的觀眾都看到了“英利”的場內(nèi)廣告牌，這家叫作“英利集團(tuán)”的公司此前在國內(nèi)默默無聞，而世界杯后不僅變得家喻戶曉，還借此贏得了巨額海外大單。

相比之下，臨工所在的工程機(jī)械行業(yè)相對傳統(tǒng)，盡管電視營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等已經(jīng)成為各家企業(yè)爭相使用的手段，但體育營銷方面一直比較欠缺，臨工可謂開啟行業(yè)體育營銷之先河。對此，臨工董事長王志中曾表示，“除了繼續(xù)提升產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量，我們還要想辦法把這個(gè)品牌做好，同樣也要實(shí)施自己的名牌?！保缃耋w育營銷已經(jīng)成為了臨工最能區(qū)隔同行的名牌。

品牌溢出效應(yīng)明顯

機(jī)械行業(yè)是一個(gè)的基礎(chǔ)支柱產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)占有重要的地位，我國機(jī)械行業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)近5萬家，而且數(shù)量還在不斷增加，導(dǎo)致市場競爭日趨激烈，優(yōu)勝劣汰趨勢更加明顯，品牌效應(yīng)就顯得尤為重要。

目前，雖然中超品牌計(jì)劃才剛剛啟動(dòng)，臨工卻已然體會(huì)到了這一光環(huán)帶來的巨大好處。據(jù)了解，過去臨工裝載機(jī)一直處于中低價(jià)位，而現(xiàn)在已經(jīng)躋身行業(yè)前列，這中間除了產(chǎn)品質(zhì)量的明顯改善，自然不能繞過品牌價(jià)值含金量的提升。

于孟生表示：“臨工正面臨著的變革，正向成為工程機(jī)械制造業(yè)前三甲乃至世界知名的工程機(jī)械品牌這一目標(biāo)而奮力前行。參與中超聯(lián)賽，體現(xiàn)了山東臨工對于體育競賽和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的全力追求和獨(dú)特理解。”

根據(jù)臨工的目標(biāo)，到2012年，銷量達(dá)到5萬臺(tái)，產(chǎn)值300億；到2015年銷量達(dá)到75000臺(tái)，產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)500億。

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