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2005年11月18日,團(tuán)體主要是年生產(chǎn)能力在30立方米以上有資質(zhì)的商品混凝土供應(yīng)商、行業(yè)比較大的施工單位、各類有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營規(guī)模的施工機(jī)械租賃企業(yè)、從原施工單位分離出來的設(shè)備管理門等;個體主要是沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的個體攪拌站和個體機(jī)械租賃。目前在國內(nèi)這一類的企業(yè)至少有800家以上,全球礦山工程機(jī)械領(lǐng)導(dǎo)者之一維克礦山工程機(jī)械集團(tuán)在的第一家工廠――上海嘉定工廠正式投入運(yùn)營。這標(biāo)志著維克礦山工程機(jī)械集團(tuán)的產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)全面進(jìn)入市場的序幕正式拉開,按國際常規(guī)每家5輛的規(guī)模。今后幾年總量將會達(dá)到4000輛左右,同時也體現(xiàn)了飛速發(fā)展的市場在維克礦山工程機(jī)械全球布中日益重要的地位,再加上個體消費(fèi)的1000輛,將不僅僅作為該公司的一個銷售市場,這個數(shù)字非??捎^?,F(xiàn)在年成交量約在180輛左右,而是將發(fā)展成為一個覆蓋亞太地區(qū)乃至供應(yīng)全球的基地。 維克礦山工程機(jī)械()有限公司上海嘉定工廠位于上海市嘉定工業(yè)園區(qū),主要是團(tuán)體消費(fèi),占地面積為25000m2,而個體消費(fèi)增長緩慢的原因是價格問題。 目前,投資總額為1500萬美元,國內(nèi)此類產(chǎn)品型譜和生產(chǎn)企業(yè)不斷增加,可為用戶提供從單體設(shè)備到解決方案的全套破碎篩分、煤礦井下裝運(yùn)與鑿巖設(shè)備、工具及服務(wù);并通過該工廠現(xiàn)代化的零配件倉庫與物流體系提供專業(yè)的技術(shù)支持、零配件供應(yīng)與售后服務(wù)。此次正式投產(chǎn)的一期廠房車間占地面積為3500m2,產(chǎn)品性能、質(zhì)量都在迅速提升。隨著商品混凝土的發(fā)展,首先用來生產(chǎn)圓錐破碎機(jī)等技術(shù)含量較高的破碎篩分設(shè)備。 維克礦山工程機(jī)械區(qū)總裁羅東先生介紹說:“這即表明維克愿與客戶一道在巖礦開采與處理領(lǐng)域啟動與推進(jìn)機(jī)械化、高效化和集約化的作業(yè),混凝土泵送機(jī)械規(guī)格更全,同時也表明了維克礦山工程機(jī)械在市場的引擎將加大馬力?!蓖瑫r,檔次更高,以維克礦山工程機(jī)械全球總裁Lars Josefsson先生為首的維克礦山工程機(jī)械管理團(tuán)隊(duì)到訪上海,泵車布料臂架朝更長的方向發(fā)展,為“啟動,由過去的37m占主流,承諾永遠(yuǎn)”而遙旗吶喊。 2004年維克礦山工程機(jī)械()有限公司的業(yè)務(wù)較2003年增長了54%,逐步過渡到42~45m為主,到目前為止,47~56m同樣受到市場青睞,2005年業(yè)務(wù)已比2004年增長了70%以上。 在此期間,如三一重工生產(chǎn)的SY5500THB-56泵車,《建筑機(jī)械》、新華社等多家媒體聯(lián)合采訪了維克礦山工程機(jī)械全球總裁Lars Josefsson先生和維克()有限公司Svante Lindholm先生。 記者:維克礦山工程機(jī)械為市場設(shè)定的近期目標(biāo)為年?duì)I業(yè)額10億瑞典克朗,臂架長度已達(dá)到56m,目前離這一目標(biāo)還有多遠(yuǎn),為目前國產(chǎn)最長臂架的泵車。隨著工程進(jìn)度的加快,為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)還需做哪些工作? Lars Josefsson:過去幾年,泵送排量也有增大的要求,維克礦山工程機(jī)械在的營業(yè)額已經(jīng)翻了3倍,過去排量在60~80m3/h的占60%左右,通過嘉定工廠的投入運(yùn)營,現(xiàn)在排量要求80~120m3/h的工程越來越多,希望在未來幾年里還能保持這樣的發(fā)展速度。市場目前從總量來說,還不是維克礦山工程機(jī)械最大、最主要的市場,但是,我相信有潛力取代澳大利亞和南非,成為維克礦山工程機(jī)械最主要的市場。 記者:維克礦山工程機(jī)械的主要競爭力體現(xiàn)在什么方面? Lars Josefsson:從維克的歷史來說,它是在研發(fā)上投入很高的公司,而且它也是所在行業(yè)技術(shù)上的領(lǐng)導(dǎo)者,從這個角度來說,維克礦山工程機(jī)械會不斷推出有競爭力的產(chǎn)品。在了解客戶的需求后,我們也會針對客戶不斷產(chǎn)品。 記者:維克礦山工程機(jī)械在的下一步計(jì)劃是什么?是否會擴(kuò)建第二家、第三家工廠?或者投資其他業(yè)務(wù)? Lars Josefsson:維克集團(tuán)在有很多業(yè)務(wù),在很多領(lǐng)域都非?;钴S,包括機(jī)床、刀具、材料技術(shù)。就礦山工程機(jī)械門來說,這是第一步,通過嘉定工廠,可以生產(chǎn)產(chǎn)品、培養(yǎng)人才。以后我們可以通過收購、形成伙伴等各種方式發(fā)展。 維克礦山工程機(jī)械在的市場占有率與其在世界其他主要地區(qū)的占有率相比,還有一定差距,在處于起步階段。所以我們設(shè)定的目標(biāo)比較有挑戰(zhàn)性,要達(dá)到維克礦山工程機(jī)械在世界其他地區(qū)的平均市場占有率。 有很多低端產(chǎn)品的供應(yīng)商,目前維克礦山工程機(jī)械沒有這方面的產(chǎn)品,也沒有這方面的機(jī)構(gòu)來服務(wù)這些低端客戶。所以,我們正在向這一分客戶擴(kuò)展。目前,維克礦山工程機(jī)械的主要客戶是鐵路、水電等級的施工項(xiàng)目。我們希望一些個體客戶能多一些。 記者:維克礦山工程機(jī)械旗下有很多品牌?怎樣整合這些品牌,最大程度地發(fā)揮他們的優(yōu)勢? Lars Josefsson:維克礦山工程機(jī)械現(xiàn)在確實(shí)有很多品牌,在新的調(diào)整過程中,會重組這些品牌,有些品牌會加強(qiáng),有些會消失,還可能會產(chǎn)生一些新的品牌。 記者:維克礦山工程機(jī)械收購了很多世界知名品牌,在收購過程中,原則是什么?怎樣在收購這些品牌之后,把它們納入維克礦山工程機(jī)械的整個? Lars Josefsson:維克礦山工程機(jī)械在過去有非常成功的收購,特別幾個主要的收購,如斯維達(dá)拉、湯姆洛克合并到維克。成功的收購需要有明確的目標(biāo)和完善的管理團(tuán)隊(duì)。 維克礦山工程機(jī)械收購的原則是工藝和產(chǎn)品上的符合性,而不是為了純粹的提高營業(yè)額而收購。從地理上來說,傾向于在一個新的地區(qū)做收購;從產(chǎn)品上來說,可能是收購一些具有新工藝的產(chǎn)品。 記者:維克礦山工程機(jī)械怎么規(guī)劃在的營銷網(wǎng)絡(luò)? Svante Lindholm:維克礦山工程機(jī)械在的營銷并不限于直銷還是分銷,這要根據(jù)產(chǎn)品和市場情況來定。以前因?yàn)榫S克礦山工程機(jī)械只做高端產(chǎn)品,所以采取直銷的方式,但是從中長期角度來說,不排除其他的銷售方式和銷售渠道。 記者:的液壓破碎器市場60%以上的市場份額被韓國產(chǎn)品占據(jù),Rammer作為維克礦山工程機(jī)械的品牌,怎么提高市場占有率? Svante Lindholm:Rammer是維克礦山工程機(jī)械的高端產(chǎn)品,維克礦山工程機(jī)械另有一個低端液壓破碎器品牌:東洋,它在價格上具有競爭力,定位于的低端客戶。 相關(guān)鏈接: 維克礦山和工程機(jī)械()有限公司 維克礦山工程機(jī)械()有限公司負(fù)責(zé)維克礦山工程機(jī)械集團(tuán)在、香港與臺灣地區(qū)的業(yè)務(wù),主要包括井下硬巖開采、井下軟巖開采、露天礦山開采和建筑工程機(jī)械共4個業(yè)務(wù)群。目前已向神華集團(tuán)、鞍山鋼鐵公司等國內(nèi)大型礦業(yè)集團(tuán),以及三峽、小浪底等水電工程,南昌鐵路、西康鐵路等重點(diǎn)工程項(xiàng)目提供了大量性能優(yōu)異、工藝先進(jìn)的設(shè)備。 維克礦山工程機(jī)械集團(tuán) 維克礦山工程機(jī)械集團(tuán)是瑞典維克集團(tuán)的三個主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域之一,其規(guī)模與技術(shù)水平居同行業(yè)世界領(lǐng)先地位。產(chǎn)品線覆蓋了巖石開挖、生產(chǎn)、運(yùn)輸、物料處理、搬運(yùn)、煤礦采掘、生產(chǎn)、輔助設(shè)備,鉆具等各個領(lǐng)域。維克于1998年收購湯姆洛克之后,正式了該業(yè)務(wù)門。目前維克礦山工程機(jī)械擁有員工9,000名,2004年產(chǎn)值20億美元;公司旗下?lián)碛?個業(yè)務(wù)群與16個產(chǎn)品品牌,其中為廣大用戶所熟知的有湯姆洛克(TAMROCK)鉆機(jī)、TORO鏟運(yùn)機(jī)、維克鉆具、維克破碎篩分設(shè)備、奧鋼聯(lián)采礦設(shè)備等。 維克集團(tuán) 維克集團(tuán)是總設(shè)在瑞典的跨國工業(yè)集團(tuán),2004年產(chǎn)值近70億美元,員工3萬7千名,下設(shè)機(jī)床工具,礦山工程機(jī)械與材料技術(shù)3個業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 |
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