請(qǐng)獲得批準(zhǔn)中聯(lián)重科掘金新興市場(chǎng)全柴博

“未來(lái)具有競(jìng)爭(zhēng)力的工程機(jī)械企業(yè)，能夠?yàn)槿袢瞬抨?duì)伍的建立搭建良好的平臺(tái)，其核心的競(jìng)爭(zhēng)力為文化、技術(shù)和資本。”2013年全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)暨50強(qiáng)峰會(huì)上，可以更多地承擔(dān)公司的技術(shù)引進(jìn)、消化、吸收和自主創(chuàng)新以及公司的科技研發(fā)任務(wù)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新在談及未來(lái)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展時(shí)表示:“隨著工程機(jī)械企業(yè)在海內(nèi)外市場(chǎng)的日趨成熟，全柴科研人員的數(shù)量和層次、科研立項(xiàng)以及可以提供的科研條件等方面，相信一定能從中誕生世界級(jí)的公司。”

2013年，已經(jīng)具備了建立博士后科研工作站的條件，在經(jīng)濟(jì)增速和需求雙降，并于日前取得了設(shè)立博士后科研工作站資格。全柴博士后科研工作站的成功申報(bào)，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)持續(xù)低迷的大背景下，將推動(dòng)企業(yè)與已設(shè)立博士后科研流動(dòng)站的高校、科研院所開(kāi)展更深層次的人才交流和技術(shù)合作，“開(kāi)拓新興市場(chǎng)”成了工程機(jī)械行業(yè)的新出路。這其中，提升企業(yè)自主研發(fā)能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，作為最早“走出去”的工程機(jī)械企業(yè)，促進(jìn)公司技術(shù)創(chuàng)新體系發(fā)揮積極作用。，中聯(lián)重科依靠技術(shù)硬實(shí)力和文化軟實(shí)力，為企業(yè)國(guó)際化樹(shù)立了一個(gè)標(biāo)桿。

中聯(lián)重科“國(guó)際范”

“將來(lái)誰(shuí)在國(guó)際市場(chǎng)上做得好，誰(shuí)就是老大，只守在市場(chǎng)就會(huì)憋死。”這是中聯(lián)重科創(chuàng)始人詹純新談到工程機(jī)械企業(yè)如何做大做強(qiáng)時(shí)的觀點(diǎn)。

企業(yè)一直被外界看作簡(jiǎn)單加工的代名詞，要走出去就要面臨著世界范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，科技支撐的重要性不言而喻。但對(duì)于中聯(lián)重科來(lái)講，技術(shù)優(yōu)勢(shì)不但沒(méi)有成為國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的門(mén)檻，本身?yè)碛械南冗M(jìn)技術(shù)和強(qiáng)勁的自主研發(fā)能力，反倒成了占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的助推器。

依靠國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)水平，中聯(lián)重科攪拌車產(chǎn)品在俄羅斯成功奪得千萬(wàn)美元級(jí)別訂單。塔機(jī)也在東南亞、中東等海外市場(chǎng)形成了穩(wěn)定的批量化銷售，據(jù)估計(jì)，2013年中聯(lián)重科塔機(jī)海外銷售同比將增長(zhǎng)60%左右，全球市場(chǎng)占有率將達(dá)到20%以上。

軟實(shí)力化解國(guó)際化難題

跨國(guó)并購(gòu)著名的“定律”曾指出，70%的并購(gòu)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)期望的商業(yè)價(jià)值，而其中70%失敗于并購(gòu)后的文化整合。中聯(lián)重科是2008年收購(gòu)意大利CIFA公司的，面對(duì)中外文化差異，中聯(lián)重科如何實(shí)現(xiàn)成功整合？

詹純新將此歸功為基于自身思考和實(shí)踐形成的“跨國(guó)并購(gòu)五項(xiàng)基本原則”：包容、共享、責(zé)任、規(guī)則和共舞。包容就是用尊重、理解和主動(dòng)適應(yīng)達(dá)成文化的融合；共享就是成果、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，打造利益的共同體；責(zé)任就是用負(fù)責(zé)的行為，贏得當(dāng)?shù)氐淖鹁?；?guī)則就是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的契約精神；共舞就是并購(gòu)后重新定好角色，定好流程，各就各位，各施所長(zhǎng)。

“中聯(lián)重科收購(gòu)CIFA是中意經(jīng)貿(mào)合作中的成功典范，這樣成功的收購(gòu)詮釋了企業(yè)家為實(shí)現(xiàn)‘夢(mèng)’所做的努力。”在今年9月12日中聯(lián)重科收購(gòu)CIFA五的慶典上，駐意大利使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)處公使銜參贊高元元如此稱贊中聯(lián)重科的國(guó)際化步伐。

資本起舞拓展國(guó)際版圖

在詹純新看來(lái)，“走出去”名為“走”，實(shí)則應(yīng)該為“跑出去”。

“新型的國(guó)際化道路，不能僅僅按就班地等待自然生長(zhǎng)和進(jìn)化，更要通過(guò)借力來(lái)實(shí)現(xiàn)‘跳級(jí)’式的發(fā)展。這個(gè)‘力’，就是國(guó)際資本市場(chǎng)。”詹純新認(rèn)為，“借力國(guó)際資本市場(chǎng)，適時(shí)進(jìn)行海外并購(gòu)，才能使企業(yè)的制度、管理、技術(shù)、文化和高位對(duì)接、快速成熟，才能與跨國(guó)公司站在同一水平線、處在同一個(gè)重量級(jí)。”

以2.71億歐元并購(gòu)意大利CIFA公司就是中聯(lián)重科借力資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的典型。2008年收購(gòu)之前，中聯(lián)重科凈資產(chǎn)規(guī)模不到40億元，控股權(quán)收購(gòu)就已經(jīng)使資產(chǎn)負(fù)債水平超過(guò)了65%這一警戒線，整體收購(gòu)將使公司財(cái)務(wù)狀況處于一個(gè)十分危險(xiǎn)的狀態(tài)。在這種情況下，中聯(lián)重科選擇借力國(guó)際資本市場(chǎng)，這也讓中聯(lián)重科嘗到了甜頭：既解決了財(cái)務(wù)問(wèn)題，又通過(guò)引進(jìn)共同投資人形成“文化緩沖地帶”，為并購(gòu)后的文化整合奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

標(biāo)簽：中聯(lián)重科