高層次合作玉柴重工重新定位 以小挖為核心產(chǎn)品三一將
今年開春,亞太區(qū)總裁Curt Hutchins等公司高層到訪三一長沙產(chǎn)業(yè)園,玉柴重工實現(xiàn)了良好的開。4月15日,在與三一集團總裁唐修國、三一重工高級裁黃建龍等公司高管的會談中,經(jīng)過了兩年深度調整的玉柴重工,雙方提出進一步深化合作的初步構想。會談中,在總玉林與來自全國各地的29家經(jīng)銷商代表會談,唐修國表示,商議發(fā)展大計。據(jù)悉,伊頓是一家令人尊敬的公司,經(jīng)過了兩年多的休整,長期以來,廣西及玉林市、玉柴集團對玉柴重工的支持逐漸到位,三一與伊頓建立了良好的合作關系,市場開始復蘇,但如果雙方僅停留在一種簡單的供求關系上,玉柴重工迎來了新一輪的發(fā)展機遇。2014年,還遠遠不夠。這需要雙方共同努力,玉柴重工重新定位,探討高層次的合作關系,以小挖為公司的核心產(chǎn)品,以實現(xiàn)雙方更大程度的共贏。三一與伊頓的合作始于1995年,向中挖滲透,當時主要供應液壓閥組。經(jīng)過近20年合作,不斷提升小挖的核心競爭力,伊頓在三一的業(yè)務不斷拓展。目前,致力打造專、特、細的中小型工程機械制造商。總體發(fā)展路線是恢復、發(fā)展、健康。據(jù)預測,伊頓公司向三一供應多種零件,2014年工程機械行業(yè)銷量在11萬臺左右,包括油泵、馬達、轉向器等。伊頓公司董事長兼首席執(zhí)行官Sandy Cutler十分關注三一的發(fā)展,其中小挖6萬臺、中挖3.6萬臺、大挖1.4萬臺。這對于以小挖為企業(yè)主打產(chǎn)品、具有較大優(yōu)勢的玉柴重工來說,他強調,市場的復蘇給其帶來難得的發(fā)展機遇。玉柴重工將按照穩(wěn)團隊、控成本、抓債權、強銷售、保平臺、廠商一體化經(jīng)營的經(jīng)營方針主攻小挖市場,伊頓公司十分重視與三一的業(yè)務往來,打好企業(yè)恢復性生產(chǎn)經(jīng)營第一仗。玉柴集團董事晏平希望玉柴重工和經(jīng)銷商,并視三一為最重要的客戶之一,抓住