現(xiàn)精彩人生深度報(bào)道：徐州路面機(jī)械租賃業(yè)風(fēng)云激蕩二十年徐州諾

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】一個(gè)普通農(nóng)民通過自身努力，通過經(jīng)營(yíng)飼料生意走上了發(fā)家致富的道路。然而購(gòu)買陸達(dá)粉料撒布車后，便能改變整個(gè)家族三代人的命運(yùn)？這種事你相信嗎？這不是發(fā)生在“一人得道，收到第一筆收入他才發(fā)現(xiàn)以前自己賺的太少啦！“這二十天的設(shè)備出租相當(dāng)于我以前一年多的收入總和！”劉海君告訴筆者，雞犬升天”的封建社會(huì)，以前販運(yùn)飼料一年累得半死也就掙四五萬元，而是發(fā)生在我們身邊的真事。故事的主人公是徐州騰華工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理趙正華。趙正華祖籍江蘇徐州，現(xiàn)在出租陸達(dá)粉料撒布車不到一個(gè)月便凈賺8萬元，家里世代務(wù)農(nóng)，相當(dāng)于過去一年半的收入總和！徐州諾展工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理劉海君轉(zhuǎn)型，有兄弟姊妹6個(gè)，從飼料到工程機(jī)械行業(yè)劉海君是安徽蕭縣有名的“飼料批發(fā)大王”，在上世紀(jì)八十年代，從事飼料批發(fā)行業(yè)已經(jīng)有十六個(gè)年頭了。每天往返于各鄉(xiāng)村飼料加工廠之間，一家勤扒苦做，然后將搜集起來的飼料集中批發(fā)到外地。憑借倒騰飼料，也難以維持溫飽生活。進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)之前，他成為了當(dāng)?shù)叵雀黄饋淼囊环秩巳?。如果沒有親戚的介紹，他當(dāng)過兵，也許他就這樣平靜地過下去了。劉海君有一位親戚在做路面施工行業(yè)，在長(zhǎng)途運(yùn)輸行業(yè)摸爬滾打近二十年，有一次他勸劉海君買陸達(dá)粉料撒布車，也改變不了貧窮落后的面貌。真正的轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2007年，告訴他這種車租金高，借助交通大躍進(jìn)的東風(fēng)，回報(bào)率高，在路面機(jī)械租賃行業(yè)如魚得水，值得投資。起初，迅速做強(qiáng)做大，劉海君也沒有把親戚的話太當(dāng)回事，短短十多年時(shí)間，“隔行如隔山。自己干得好好的，已購(gòu)買20多臺(tái)套路面施工設(shè)備，為啥要去趟那趟渾水呢！”但架不住親戚的五次三番推薦，價(jià)值數(shù)千萬元。如今，特別是聽到購(gòu)買陸達(dá)粉料撒布車能帶來可觀的收益后，不僅他的兒子、兒媳、女兒、女婿在從事路面機(jī)械租賃工作，劉海君的心思也慢慢活泛了。“一個(gè)月能賺十多萬，連他的弟弟、妹妹、侄子、侄媳等都在他所開的公司里工作。粗略統(tǒng)計(jì)，這錢也掙得太容易了吧！”劉海君購(gòu)買的陸達(dá)粉料撒布車正在作業(yè)中劉海君的第一臺(tái)陸達(dá)粉料撒布車購(gòu)置于2017年，他一個(gè)人便解決了三十多名親屬就業(yè)?？梢哉f，憑一已之力改變了整個(gè)家族的命運(yùn)！

在路面機(jī)械租賃行業(yè)，趙正華通過自身努力幾乎改變了整個(gè)家族的命運(yùn)

崛起于草根之間

其實(shí)，像趙正華這樣的例子在徐州路面機(jī)械租賃行業(yè)可以說比比皆是！王海東，徐州新遠(yuǎn)路面機(jī)械有限公司總經(jīng)理，算得上是徐州路面機(jī)械租賃行業(yè)叱咤風(fēng)云的人物之一。誰(shuí)曾想，這位年輕的“帥蜀黍”十多年前只是一名臨時(shí)工！2000年，由于轉(zhuǎn)正無望，他辭掉了工作，成為了一名攤鋪機(jī)維修人員，2003年，他又辭掉了攤鋪機(jī)維修工作，選擇了單干，創(chuàng)立了新遠(yuǎn)路面機(jī)械有限公司。15年來，他率領(lǐng)公司員工銳意進(jìn)取，不斷發(fā)展壯大，如今，他所在的公司已成為央企指定合作單位，而他也成為徐州市有名的青年企業(yè)家！談到成功的秘訣，王海東給出了八個(gè)字：誠(chéng)信、鉆研、踏實(shí)、勤奮。正是這八字箴言，幫助王海東克服了一個(gè)又一個(gè)人生道路上的險(xiǎn)阻，促使他一步步走向成功。

來自草根階層的“帥蜀黍”王海東通過自身努力同樣實(shí)現(xiàn)了人生夢(mèng)想

徐州新遠(yuǎn)擁有成套路面攤鋪壓實(shí)設(shè)備

進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)前，姜偉只是當(dāng)?shù)匾幻掌胀ㄍǖ霓r(nóng)民，經(jīng)過近二十年的奮斗，身家過億元的姜偉不僅成為了維特根在當(dāng)?shù)刈畲蟮目蛻?，而且也成為了一名成功的商人。除了自身的勤奮和努力外，姜偉當(dāng)然忘不了徐州路面機(jī)械提供的發(fā)展平臺(tái)。正是這個(gè)平臺(tái)，成就了無數(shù)年青人的夢(mèng)想。

姜偉所創(chuàng)立的徐州東潤(rùn)公司已成為擁有維特根銑刨機(jī)臺(tái)數(shù)最多的用戶之一

萌芽：個(gè)體設(shè)備對(duì)外出租

徐州路面機(jī)械租賃行業(yè)的發(fā)展，可以追溯到1994年，隨著兩臺(tái)徐工YZ10B振動(dòng)壓路機(jī)租借到安徽淮北施工，徐州路面設(shè)備租賃業(yè)的發(fā)展由此拉開了帷幕。作為工程機(jī)械重要的一塊拼圖，徐州市場(chǎng)見證了工程機(jī)械60余年的風(fēng)雨。工程機(jī)械市場(chǎng)如此，工程機(jī)械租賃市場(chǎng)更是如出一轍。徐州路面設(shè)備租賃市場(chǎng)的發(fā)展，可以映射到全國(guó)的租賃市場(chǎng)。

徐工道路機(jī)械帶動(dòng)了徐州路面設(shè)備租賃業(yè)的發(fā)展

徐州能最早催生和聚集大量的筑路機(jī)械租賃企業(yè)，與徐工這個(gè)工程機(jī)械龍頭企業(yè)的帶動(dòng)和影響是分不開的。20多年前國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施剛剛興起的時(shí)候，不少筑路機(jī)械產(chǎn)品還是緊俏商品，很多用戶會(huì)主動(dòng)到徐工來采購(gòu)，自然而然地引發(fā)了分徐州人投資筑路機(jī)械的熱情。

追憶：早期租賃公司的出現(xiàn)

據(jù)相關(guān)人士介紹，徐州工力是徐州最早從事路面設(shè)備租賃的企業(yè)，其創(chuàng)始人王立春成為第一個(gè)敢吃螃蟹的人。王立春原是徐工集團(tuán)的代理商，在道路設(shè)備領(lǐng)域深耕多年。1996年徐州工力設(shè)備租賃有限公司，是徐州市最早以企業(yè)模式開展道路設(shè)備租賃的公司。經(jīng)過二十余年發(fā)展，現(xiàn)有各類道路設(shè)備400余臺(tái)套，委托租賃設(shè)備500余臺(tái)，設(shè)備涵蓋戴納派克、柳工等全系列壓實(shí)攤鋪設(shè)備；徐工、三一穩(wěn)定土攤鋪機(jī)；陜建ABG及沃爾沃?jǐn)備仚C(jī)；寶馬格、徐工壓路機(jī)等品牌。徐州工力現(xiàn)已形成覆蓋全國(guó)的租賃服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

徐州工力是最早的路面設(shè)備租賃商之一

徐州倍力也是徐州最早從事工程機(jī)械租賃的企業(yè)之一，該公司于2001年，是最早實(shí)行企業(yè)化運(yùn)營(yíng)的租賃公司，以成套道路施工設(shè)備租賃、道路施工為主，月租為輔。倍力集團(tuán)創(chuàng)辦之初，董事長(zhǎng)鮑承義就以“成為工程機(jī)械行業(yè)一流的參與者”為發(fā)展目標(biāo)，立足構(gòu)筑代理銷售、設(shè)備租賃、技術(shù)服務(wù)、工程施工和二手交易為一體的多層次、多類型的經(jīng)營(yíng)形式。

徐州億豐工程機(jī)械有限公司目前是中聯(lián)、酒井路面設(shè)備在江蘇的總代理。老板趙寬以前是徐工路橋主管租賃的負(fù)責(zé)人，后來徐工路橋改名為“徐州工力路橋機(jī)械設(shè)備有限公司”，2003年底，看清發(fā)展大勢(shì)的趙寬選擇從徐州工力路橋出來單干，于2004年了“徐州億豐工程機(jī)械有限公司”，從最初的十余臺(tái)設(shè)備發(fā)展到現(xiàn)今的170余臺(tái)套設(shè)備，包括銑刨機(jī)、攤鋪機(jī)、壓路機(jī)、瀝青攪拌站、裝載機(jī)等成套設(shè)備，年產(chǎn)值過億元。該公司在西安、長(zhǎng)沙、貴陽(yáng)設(shè)有三個(gè)基地，可同時(shí)進(jìn)行7個(gè)界面施工。經(jīng)過十多年發(fā)展，逐步形成以工程機(jī)械租賃為主，輔以配件銷售、維修服務(wù)、品牌代理銷售、工程承包、勞務(wù)派遣、技術(shù)咨詢等綜合性多樣化經(jīng)營(yíng)模式的集團(tuán)公司。業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)各地，可調(diào)用工程機(jī)械設(shè)備逾千臺(tái)，并擁有一批穩(wěn)定且實(shí)力雄厚的客戶資源，是最專業(yè)的工程機(jī)械租賃商之一。

相比徐州工力、億豐等公司型企業(yè)，在徐州路面設(shè)備租賃市場(chǎng)充斥著大量的小企業(yè)和為數(shù)眾多的個(gè)體戶，他們的數(shù)量占比高達(dá)90%，有的僅有幾臺(tái)設(shè)備，甚至沒有設(shè)備，僅僅依靠信息，將低價(jià)租來的設(shè)備高價(jià)租出去，賺取中間差價(jià)。這些小企業(yè)整體實(shí)力弱小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，在市場(chǎng)好的時(shí)候尚能度日，一旦市場(chǎng)出現(xiàn)大的波動(dòng)，不得不低價(jià)變賣設(shè)備甚至關(guān)門歇業(yè)。

信息中介公司的產(chǎn)生與沒落

在上世紀(jì)八九十年代，從事路面施工的個(gè)體戶還很少。一些施工用戶趁機(jī)把空閑的設(shè)備拿到市場(chǎng)上出租，等工地繁忙的時(shí)候則收回來自己施工，這樣可以額外賺取不少的“外快”，是老板們樂于接受的事情。一些精明的老板見到租賃市場(chǎng)有利可圖，慢慢地將一些設(shè)備集中起來專門用于出租，便逐漸發(fā)展成為專業(yè)的出租公億司。

一分信息公司轉(zhuǎn)化成了租賃公司或施工用戶

專業(yè)的租賃公司產(chǎn)生后，就給中介公司提供了生存的土壤。最初的租賃老板都是自己出外找用戶，但個(gè)人接收的信息畢竟有限，隨著租賃公司增多，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，一些租賃公司的設(shè)備處于過剩狀態(tài)。而一些用戶想租賃設(shè)備卻找不到設(shè)備，于是一些專門搜集工程和設(shè)備信息并從中收取中介費(fèi)用的信息公司應(yīng)運(yùn)而生。最初從事信息工作的人員主要是從相關(guān)門、工程方和企業(yè)下崗人員組成，他們的主要特點(diǎn)是掌握一定的特殊資源，起先以兼職形式進(jìn)行，隨著市場(chǎng)需求量的擴(kuò)大，他們逐漸從原來的崗位中脫離出來，了專門的信息中介公司。

這分信息公司的命運(yùn)后來向兩個(gè)方向轉(zhuǎn)化：一分小的信息中介公司逐漸被市場(chǎng)所淘汰；一分由單純的提供信息向租賃或施工行業(yè)轉(zhuǎn)化。許多租賃商都是由信息中介發(fā)展起來的，他們占有信息方面的優(yōu)勢(shì)，是第一批租賃商的主要來源，自己買設(shè)備轉(zhuǎn)化為租賃商或施工用戶。

信息中介公司在租賃市場(chǎng)形成的早期起到了很大的推動(dòng)作用，也造就了一批先富起來的人群，但隨著租賃公司的增多，特別是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息越來越公開透明化，信息中介公司也逐漸失去了生存的市場(chǎng)和土壤。

成長(zhǎng)：創(chuàng)造英雄的時(shí)代

在徐州路面設(shè)備租賃市場(chǎng)形成的初期，正值我國(guó)深入推進(jìn)城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村時(shí)期，大量工程項(xiàng)目的上馬，使設(shè)備處于供不應(yīng)求狀態(tài)。當(dāng)時(shí)可用于租賃的設(shè)備少，而設(shè)備的需求量非常大。因此，無論是租金，還是設(shè)備投入回報(bào)率都相當(dāng)可觀。正是路面機(jī)械租賃市場(chǎng)的誘人前景及較高的投入產(chǎn)出比吸引了大量民間資本的進(jìn)入，也造就了一批弄潮兒。

上海寶馬展上展示的維特根新型銑刨機(jī)

姜偉與維特根結(jié)緣要感謝上海寶馬展，正是這次展會(huì)讓他認(rèn)識(shí)了維特根，進(jìn)而這個(gè)品牌成為了他生命的一分。2002年，德國(guó)慕尼黑寶馬展首次來到上海舉辦，當(dāng)時(shí)姜偉正有從土方租賃行業(yè)轉(zhuǎn)向路面設(shè)備行業(yè)的打算，不過最初的目標(biāo)并不是銑刨機(jī)而是另一種路面設(shè)備攤鋪機(jī)。由于尚未敲定合同，廠家急于拿下定單，便邀請(qǐng)姜偉參加上海寶馬展。在漫無目的閑逛中，他無意間走到了維特根展臺(tái)。這是他第二次見到這種奇怪的設(shè)備。第一次是在半年前，往山東雪城出差的路途中，看到了一輛銑刨機(jī)和一臺(tái)挖掘機(jī)在配合施工，當(dāng)時(shí)沒有人告訴他這是什么機(jī)械，干什么用途的。這次重新見到了這種設(shè)備激發(fā)了他求知的欲望，這是他首次了解銑刨機(jī)，對(duì)維特根留下了深刻印象。當(dāng)時(shí)整個(gè)徐州市僅有兩臺(tái)銑刨機(jī)，市場(chǎng)潛力巨大，得知經(jīng)營(yíng)銑刨機(jī)很好賺錢時(shí)，姜偉便有了轉(zhuǎn)行做銑刨機(jī)的打算。但想跨入銑刨機(jī)行業(yè)并不容易，主要是它的門檻太高了！不僅價(jià)格昂貴，一臺(tái)銑刨機(jī)的價(jià)格動(dòng)輒兩三百萬元還需要付全款；而且購(gòu)買銑刨機(jī)還需要取得免關(guān)稅手續(xù)批文，這對(duì)姜偉來說顯然是一個(gè)大難題。但成功人士之所以成功，在于他們懂得取舍與堅(jiān)持。經(jīng)過一番周折，他終于提回了第一臺(tái)設(shè)備，隨后便是第二臺(tái)、第三臺(tái)……如今，姜偉創(chuàng)辦的東潤(rùn)工程機(jī)械有限公司已成為維特根在徐州乃到市場(chǎng)最大的客戶，僅維特根銑刨機(jī)便有70多臺(tái)，價(jià)值逾億元。

趙正華也趕上了路面設(shè)備租賃行業(yè)的發(fā)展期。盡管進(jìn)入路面設(shè)備租賃行業(yè)比姜偉晚，但他趕上了四萬億投資高峰期，2010年，壓路機(jī)租金幾乎上漲了50%，憑借精明的頭腦和過人的膽識(shí)，2007年才轉(zhuǎn)向路面設(shè)備的趙正華，在兩三年間便迅速完成了原始積累。

從操作手成功轉(zhuǎn)型的彭鐵成更是逆襲的典范。彭鐵成是徐州市場(chǎng)最早購(gòu)買并使用陜建ABG攤鋪機(jī)的個(gè)體用戶，手中擁有的攤鋪機(jī)一度達(dá)到十余臺(tái)，攤鋪機(jī)出租給他帶來了豐厚的利潤(rùn)，使他成為先富起來的一分群體。

從區(qū)域第一到全國(guó)第一

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，徐州現(xiàn)有各類路面設(shè)備租賃企業(yè)600余家，其中設(shè)備價(jià)值超過5000萬元以上的租賃企業(yè)不足10%，絕大多數(shù)都是僅有幾臺(tái)或十多臺(tái)設(shè)備的中小型租賃業(yè)主。盡管徐州路面機(jī)械租賃市場(chǎng)比較分散，真正的大型設(shè)備租賃商不多，但圍繞徐州路面機(jī)械租賃市場(chǎng)生存的人群有十余萬人，產(chǎn)值高達(dá)數(shù)十億元，其實(shí)力絕對(duì)不容小覷。

用徐州工程機(jī)械商會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭鐵成的話就是：有道路施工的地方，就有徐州的施工人員；有道路機(jī)械作業(yè)的場(chǎng)所，就有徐州的設(shè)備；有工程信息的地方，就有徐州的信息人員。因此，沒有徐州路面租賃企業(yè)進(jìn)入不了的工地，沒有在徐州找不到的路面設(shè)備，沒有徐州人不知道的工程信息。由此可見，徐州路面設(shè)備租賃行業(yè)的水有多深！影響有多大！

徐州工程機(jī)械商會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭鐵成

徐州路面設(shè)備租賃行業(yè)有如下特點(diǎn)：一是體量龐大。徐州路面機(jī)械租賃市場(chǎng)占全國(guó)路面設(shè)備租賃市場(chǎng)的60%以上，用“一家獨(dú)大”形容一點(diǎn)兒也不過份。二是種類全。在租賃市場(chǎng)剛剛興起時(shí)，用于租賃的主要是壓路機(jī)、攤鋪機(jī)等常用設(shè)備。如今，徐州路面設(shè)備不僅品種多，而且型譜全，用有關(guān)行業(yè)人士的話就是：沒有在徐州找不到的設(shè)備，也沒有在徐州租不到的設(shè)備。三是分工專業(yè)。徐州路面設(shè)備租賃行業(yè)已形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，既然有上游的供應(yīng)商和配套商，也有廠商和代理商，還有租賃商、機(jī)手、維修服務(wù)人員等等，他們共同組成了一條完整的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

作為一個(gè)功能并不完善的專業(yè)市場(chǎng)，以中小民營(yíng)企業(yè)或個(gè)體戶為主組成的徐州路面設(shè)備租賃市場(chǎng)仍然處于發(fā)展階段，很多企業(yè)僅能提供少量的租賃設(shè)備，能為客戶提供設(shè)備租賃、技術(shù)咨詢、配件服務(wù)、故障診斷、設(shè)備修理和設(shè)備救援一條龍式租賃服務(wù)的專業(yè)企業(yè)并不多見。

徐州路面設(shè)備租賃業(yè)的發(fā)展階段

徐州路面設(shè)備租賃市場(chǎng)從上世紀(jì)九十年代中后期起步，至今大致已經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段：第一個(gè)階段為萌芽期，為2005年之前，這一階段的特點(diǎn)是租賃設(shè)備少，品種單一，租賃市場(chǎng)處于自發(fā)成長(zhǎng)狀態(tài)；第二個(gè)階段為2011年之前，為快速增長(zhǎng)期。由于租賃市場(chǎng)存在較豐厚的利潤(rùn)，吸引大量資本和個(gè)人進(jìn)入，促進(jìn)了行業(yè)的快速發(fā)展。這一時(shí)期各種租賃設(shè)備開始進(jìn)入，品種進(jìn)一步豐富，初步形成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條；第三個(gè)階段從2012年延續(xù)至今，為群雄并起時(shí)代。隨著越來越多的資本進(jìn)入租賃市場(chǎng)，租賃市場(chǎng)進(jìn)入春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。目前沒有哪一家企業(yè)擁有傲視群雄、一統(tǒng)江湖的實(shí)力。市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)各企業(yè)不斷改進(jìn)租賃的模式和方法，在夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)，增強(qiáng)軟實(shí)力上下功夫。分企業(yè)則自發(fā)組成企業(yè)聯(lián)盟，共同提升應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。一分實(shí)力孱弱、管理落后的企業(yè)逐漸退出租賃市場(chǎng)，租賃方式也日漸多樣化。

 

2009-2010年徐州市場(chǎng)戴納派克雙鋼輪壓路機(jī)租賃價(jià)格走勢(shì)圖

租賃行業(yè)是一個(gè)高度市場(chǎng)化的行業(yè)，租賃市場(chǎng)的變化首先體現(xiàn)在租賃價(jià)格的變化上。以攤鋪機(jī)為例，2000年初，一臺(tái)攤鋪機(jī)的月租金高達(dá)20多萬元，如今，租金相當(dāng)于當(dāng)年的50%左右。租金在逐年下降，操作手的工資卻在逐年提升。徐州工程機(jī)械商會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭鐵成告訴我們，2002年，一名攤鋪機(jī)操作手的工資是800-1000元/月，學(xué)員只有300-350元/月；2005年，操作手的工資是1500元/月，學(xué)員工資為500元/月；目前，操作手的平均工資為8000-10000元/月，學(xué)員工資為5000-6000元/月，15年來，攤鋪機(jī)操作手的月工資增長(zhǎng)了10倍左右，而攤鋪機(jī)的租賃價(jià)格反而下降了一半以上。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？都是過剩惹的禍。機(jī)械的保有量增加了，人工成本增漲了，平均出租時(shí)間卻在降低。彭會(huì)長(zhǎng)表示，2005年左右，一臺(tái)攤鋪機(jī)的平均出租時(shí)間為十個(gè)月左右，現(xiàn)在一年能干六七個(gè)月算是不錯(cuò)了。對(duì)大多數(shù)攤鋪機(jī)老板來說，工人的工資成為其支出的主要分。據(jù)一位多年經(jīng)營(yíng)攤鋪機(jī)的老板表示，養(yǎng)一臺(tái)攤鋪機(jī)除去日常開支外，其一年的收入與操作手的工資差不多，因此，攤鋪機(jī)租賃早已過了高利潤(rùn)時(shí)代。

服務(wù)已成為徐州路面設(shè)備租賃商決勝市場(chǎng)的法寶之一

姜偉對(duì)此也深有體會(huì)。他表示，十多年前銑刨機(jī)還屬于稀有品種，不僅數(shù)量很少，而且租金也非常高?，F(xiàn)在銑刨機(jī)的市場(chǎng)保有量增漲了10倍以上，僅徐州市場(chǎng)便有200臺(tái)左右。銑刨機(jī)的月租金也由24萬下降到了10萬元左右。

除此之外，一些租賃商還面臨著租賃款難收等問題。趙正華最近便為這事犯愁，因著急上火連牙床都腫得老高。眼看要進(jìn)入開工旺季了，去年的欠款還有一半沒有收上來。“幾個(gè)老板約定年前給的，可是都過去快兩月了，還沒有一點(diǎn)消息。”趙正華告訴我們，馬上面臨著開工高峰期，如果不能把以往的欠款收回來，開工的資金便沒有保障，“工人的工資、油錢、生活費(fèi)、機(jī)器維修費(fèi)都需要錢，但凡能想到的辦法我都想了，如果不是因?yàn)榇_實(shí)著急，我也不可能老是催他們。”對(duì)于一些老賴，他實(shí)在是忍無可忍。“大家都是多年合作的朋友，何必一定要撕破面子呢？但凡我有一點(diǎn)辦法我不會(huì)這樣做。但有的人就是不自覺，讓我怎么辦呢？”趙正華打算在朋友圈中公布“老賴”的名單，讓他們也沒有面子。

其實(shí)像趙正華這樣的煩惱，大多數(shù)徐州路面租賃商都遇到過。徐州寶馬格壓路機(jī)用戶楊林告訴我們，在他剛進(jìn)入行業(yè)時(shí)，那時(shí)徐州工地上的壓路機(jī)還非常少，租金都是干完活就現(xiàn)金結(jié)算，遇到施工旺季或是租賃設(shè)備的人多還需提前付定金。“從2012年以后這種狀況就完全變了，租金能夠當(dāng)年全結(jié)清就不錯(cuò)了！一整年的所有費(fèi)用都要靠自己先墊付。所以，現(xiàn)在一般的人干不了老板，你得有一定的實(shí)力才行。”楊林從2002年進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)，目前手頭有3臺(tái)寶馬格壓路機(jī)。他對(duì)寶馬格壓路機(jī)的評(píng)價(jià)是：質(zhì)量可靠、性能穩(wěn)定、壓實(shí)效果好、維護(hù)成本低。2005年當(dāng)他購(gòu)買第一臺(tái)寶馬格壓路機(jī)時(shí)，寶馬格在徐州還沒有銷售處，也不支持分期付款，他是提著現(xiàn)金到寶馬格奉賢工廠直接提貨的。自從用上寶馬格后，這些年他再?zèng)]有購(gòu)買過其他品牌的壓路機(jī)，可見其“用情是多么專一”。

現(xiàn)狀：痛并快樂著

徐州路面設(shè)備租賃行業(yè)從2000年初起步，真正實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展是在2008年以后，當(dāng)前無論從租賃市場(chǎng)的規(guī)模、從業(yè)人員、產(chǎn)品的種類、配套服務(wù)、市場(chǎng)影響力等方面來說，在國(guó)內(nèi)均是首屈一指。

徐州成套路面機(jī)械聯(lián)合作業(yè)場(chǎng)景

在租賃市場(chǎng)逐漸飽和，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大的情形下，大多數(shù)租賃商也面臨著如下問題：

一是行業(yè)缺乏有效規(guī)范，基本上處于各自為戰(zhàn)的狀況。行業(yè)門檻低，從業(yè)者大多為私營(yíng)企業(yè)或個(gè)體戶，整體素質(zhì)較低。此外，我國(guó)針對(duì)設(shè)備經(jīng)營(yíng)性租賃，對(duì)承租方和出租方進(jìn)行權(quán)利義務(wù)約束的相關(guān)法律法規(guī)尚不健全。

二是相互比價(jià)等不良競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象依然存在。由于行業(yè)內(nèi)沒有形成統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和操作流程。很多企業(yè)為了在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，相互壓價(jià)等現(xiàn)象頻繁出現(xiàn)，造成了市場(chǎng)的無序競(jìng)爭(zhēng)。

三是缺乏熟練機(jī)手和技術(shù)人員。租賃行業(yè)需要大量技術(shù)人員。然而當(dāng)前租賃行業(yè)大多為80后90后甚至00后，他們大多為獨(dú)生子女，不愿意吃苦，因此，對(duì)租賃商戶來說，每年操作手流失率相當(dāng)大，尤其是熟練操作手十分缺乏，這在一定程度上影響了行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。培養(yǎng)熟練操作手和相應(yīng)技術(shù)的管理人員，成為推動(dòng)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

上半年路面租賃市場(chǎng)下滑明顯

在5月份的銷售數(shù)據(jù)中，壓路機(jī)的數(shù)據(jù)顯得有些刺眼，同比下滑約1個(gè)百分點(diǎn)。在其他工程機(jī)械類產(chǎn)品動(dòng)輒以20%或以上速度高歌猛進(jìn)時(shí)，壓路機(jī)卻出現(xiàn)了下滑。據(jù)行業(yè)人士介紹，壓路機(jī)出現(xiàn)下滑受多種因素影響：一是受清理PPP項(xiàng)目和嚴(yán)控地方債務(wù)影響；二是受環(huán)保政策的影響，上半年以來，PPP項(xiàng)目集中的交通運(yùn)輸、市政公用行業(yè)投資下滑明顯。分市基建甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

一位徐州路面設(shè)備租賃商表示，今年上半年的行情不如去年，整體下滑幅度約在30%左右，開年以來，基本沒有新工程開工，上半年做的大多是去年的一些收尾工程。廠家的情況也大抵如此，下降幅度在三分之一左右。下半年可能會(huì)有一些工程開工，但不會(huì)對(duì)整體銷量產(chǎn)生多大影響，現(xiàn)有設(shè)備已基本能滿足施工的需要。而上半年之所以出現(xiàn)分用戶找廠家退貨的現(xiàn)象，主要是基于兩個(gè)方面的原因：一是上半年開工項(xiàng)目少，許多用戶提前訂購(gòu)設(shè)備后不能派上用場(chǎng)；二是分廠家通過促銷等方式，在年初收到了大量訂單，但由于項(xiàng)目開工受影響，沒有及時(shí)提貨。在他看來，盡管路面設(shè)備租賃行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入洗牌階段，但未來兩年內(nèi)，市場(chǎng)變化的速度不會(huì)太激烈，真正的洗牌高峰期可能在2020年以后才到來。只有那些實(shí)力雄厚，實(shí)行公司化運(yùn)營(yíng)的企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。

彭會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為，路面設(shè)備租賃行業(yè)的洗牌不可避免，最終可能會(huì)形成兩極分化的面，大的企業(yè)憑借雄厚的資金和人才優(yōu)勢(shì)占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，逐漸形成“一家獨(dú)大”或“幾家獨(dú)大”的面，實(shí)力不夠的小企業(yè)要想生存只能依附于大企業(yè)周圍，“要么成為它的一個(gè)衛(wèi)星加工廠，要么給它做貼牌。”在他看來，未來租賃商只有抱團(tuán)發(fā)展才有出路。小的租賃商或個(gè)體戶通過共同出資購(gòu)買設(shè)備，共同承包工程，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等等，只有這樣，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，推動(dòng)市場(chǎng)走向成熟。“近年來，商會(huì)在服務(wù)會(huì)員企業(yè)，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展等方面發(fā)揮了積極作用。未來，我們將充分發(fā)揮協(xié)會(huì)職能，在政策引導(dǎo)、機(jī)手培訓(xùn)等方面多下功夫，將‘工程機(jī)械之都’的名片越擦越亮，推動(dòng)徐州工程機(jī)械健康穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。”

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