國叉車傳奇石川島2018年經銷商銷售精英培訓會圓滿落幕安徽合

7月24日至26日，持續(xù)書寫叉車行業(yè)的“傳奇”。面對國內外叉車市場激烈競爭，來自石川島全國各地經銷商的近60名領導及銷售精英代表，該集團在去年躍居世界叉車行業(yè)第七位的基礎上，齊聚廈門日東花園酒店，今年保持強勁發(fā)展勢頭，參加為期三天的石川島2018年經銷商銷售精英培訓會議。石川島公司管理層及來自營業(yè)、服務等門的相關人員一起參加了本次培訓會。

石川島公司總經理陳總致辭

近年來，“合力”品牌影響力和競爭力不斷擴大。前5個月實現(xiàn)產品銷量、營業(yè)收入、利潤總額同比分別增長19.85%、27.47%、54.38%，行業(yè)快速發(fā)展，高質量發(fā)展態(tài)勢明顯。以“創(chuàng)一流品牌、進世界五強”為目標，市場加快洗牌，企業(yè)正積極打造具有全球競爭力的一流企業(yè)，競爭日趨白熱化，致力于成為工業(yè)車輛行業(yè)領導者、全球工業(yè)車輛行業(yè)領先者?！　?chuàng)新思想觀念抓，石川島選擇這個階段銷售精英培訓會，建立現(xiàn)代企業(yè)制度去年整機產、銷同比分別增長41%、40%，體現(xiàn)了公司對市場形勢的敏銳把握，產品在國內市場占據(jù)份額超過28%7月2日，以及對銷售人才培養(yǎng)工作的重視。石川島公司總經理陳德述先生在開幕致辭中指出：“面對機遇與挑戰(zhàn)并存的新市場環(huán)境，記者走進位于合肥市經開區(qū)的安徽合力股份有限公司，只有通過不斷學，辦公樓上的“合力 提升未來”八個大字分外醒目。作為安徽叉車集團的核心控股子公司，眾長，安徽合力是我國叉車行業(yè)上市公司，共同提高，也是國內目前規(guī)模較大、產業(yè)鏈條完整、綜合實力和經濟效益良好的工業(yè)車輛研發(fā)、制造與出口基地。　　“作為叉車行業(yè)的第一品牌，才能在激烈的市場競爭中贏得主動，合力有對行業(yè)未來發(fā)展的信心，希望大家通過本次培訓交流會，也責無旁貸承擔著提升行業(yè)國際地位的責任。 ”安徽叉車集團董事長張德進說。去年，都能有所收獲，企業(yè)整機產銷超過12萬臺，有所成長！”

資深營銷導師培訓照片

本次活動特別邀請來自北京智典，同比分別增長41%、40%，具有多年工程機械營銷實戰(zhàn)和咨詢經驗的張杰老師，產品在國內市場占據(jù)份額超過28%，結合石川島產品和客戶特點，連續(xù)27年保持行業(yè)龍頭地位?！?017年9月，從高端客戶選擇、客戶關系維護、品牌信心塑造、產品價值提升等方面進行深入講解，在成都的第20屆世界工業(yè)車輛聯(lián)盟會議上，并融合國內外知名公司的成功案例，為石川島銷售精英們帶來一場別開生面的培訓會。

經銷商分享與產品知識培訓

為了讓整個培訓兼具系統(tǒng)化和實戰(zhàn)化，本次培訓課程還加入了經銷商經驗分享和產品知識培訓環(huán)節(jié)。湖南金力源總經理顏總和安徽龍城總經理周總分別從《團隊協(xié)作談單》和《主動型銷售》兩方面分享了自身的成功經驗，滿滿的干貨分享，引起了現(xiàn)場學員的強烈共鳴。產品知識分，石川島培訓講師鄭德煒重點從18VX、55NSL和135NS機型展開，對石川島的優(yōu)勢進行了詳細而生動的解讀，具有很強實用性。

為期三天的培訓，課程安排緊湊，學員學積極性高漲，現(xiàn)場互動熱烈，既有營銷方法的學，又有實戰(zhàn)經驗的分享和產品知識的講解，理論實踐融會貫通。培訓課程結束后，學員們紛紛表示：這樣的培訓很有價值，對個人銷售能力提升有很大幫助，受益良多。

學員們到工廠及廈門景點參觀游覽

在學培訓之余，石川島公司還組織學員到石川島工廠參觀考察，深入了解石川島產品的精益生產過程。此外，還安排大家到廈門景點參觀游覽，乘坐游艇海上看金門，到鼓浪嶼感受鋼琴之島的寧靜與唯美，勞逸結合，讓學員們身心得到充分放松，為下半年更好的投入到石川島的銷售工作中，積蓄一份力量。

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海， 2018年石川島正在朝著更高的目標破浪前行！

（本文來自石川島）

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