斯出口訂單瑪連尼：全面融入市場鐵拓機(jī)

——對(duì)話瑪連尼（）總經(jīng)理高明

【路面機(jī)械網(wǎng) 獨(dú)家報(bào)道】“2013年瑪連尼瀝青攪拌站在銷量達(dá)到了30臺(tái)，在國際的影響力也在不斷提升，提前完成了2013年瑪連尼在的銷售目標(biāo)，國外訂單量也在逐年增加。2013年，同時(shí)也穩(wěn)住了瑪連尼作為進(jìn)出口設(shè)備處于一個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的地位。整個(gè)2013年瑪連尼繼續(xù)穩(wěn)步的向前發(fā)展著。”瑪連尼（）總經(jīng)理高明告訴路面機(jī)械網(wǎng)記者。

早在1985年就進(jìn)入，鐵拓機(jī)械國際市場訂單量相比2012年增長15%，至今在國內(nèi)已有300多臺(tái)套的傲人擁有量，俄語市場訂單量增長20%，瑪連尼在所有進(jìn)口高端品牌中遙遙領(lǐng)先，大設(shè)備訂單增加使鐵拓機(jī)械俄語市場業(yè)績穩(wěn)步增長。在保持原有市場的同時(shí)，在國內(nèi)一些實(shí)力很強(qiáng)的筑養(yǎng)路單位基本都有配置或有過使用經(jīng)驗(yàn)。而瑪連尼拌和站在全球范圍銷售已經(jīng)超過4000臺(tái)，鐵拓機(jī)械也在積極開拓新市場，作為有最長的使用歷史和最豐富使用案例的高等級(jí)進(jìn)口瀝青料生產(chǎn)設(shè)備，2013年鐵拓機(jī)械的瀝青攪拌站在緬甸、孟加拉等市場都實(shí)現(xiàn)首臺(tái)銷售。，瑪連尼瀝青拌和站的使用規(guī)范和操作程序已經(jīng)一定程度上成為業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。

 瑪連尼（）總經(jīng)理高明

新姿態(tài)迎接新挑戰(zhàn)

近些年來城鎮(zhèn)化步伐逐漸加快，本土市場瀝青攪拌站生產(chǎn)商如雨后春筍般涌現(xiàn)。“在這個(gè)速食主義時(shí)代，落后一步就面臨著隨時(shí)被淘汰的命運(yùn)。為搶占更多的市場份額，各家廠商也是使盡渾身解數(shù)。”高明直言現(xiàn)在瀝青混凝土攪拌站市場競爭的激烈，“而作為外來者，瑪連尼進(jìn)入市場已有二十多年，也是從未停止對(duì)客戶消費(fèi)性和瀝青攪拌市場的深度了解，產(chǎn)品銷量一直處于保守的增長狀態(tài)。”

最近兩年瑪連尼意識(shí)到營銷在產(chǎn)品銷售當(dāng)中的重要地位，調(diào)整姿態(tài)，漸漸把銷售和經(jīng)營融合起來，開始注重和媒體、潛在用戶群的溝通。經(jīng)過長時(shí)間的摸索，瑪連尼一改之前在市場低調(diào)保守穩(wěn)重的態(tài)度，立顯強(qiáng)勢和積極，主動(dòng)把自己的產(chǎn)品推向市場并不斷加大了對(duì)產(chǎn)品的推廣力度。效果顯而易見，2013年瑪連尼在市場的銷量當(dāng)中，其中新客戶占到70%。積極的營銷手段加上可信賴的產(chǎn)品質(zhì)量以及優(yōu)越和周到的售后服務(wù)，瑪連尼在不斷挖掘潛在客戶方面不遺余力。質(zhì)量保證和品牌推廣二者結(jié)合，它在市場的步伐將走的更加愜意。

與時(shí)俱進(jìn)

隨著公路養(yǎng)護(hù)技術(shù)得到了飛速發(fā)展，各種新技術(shù)、新工藝、新材料不斷涌現(xiàn)，高速公路養(yǎng)護(hù)已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的公路養(yǎng)護(hù)范疇，而是成為一個(gè)大量應(yīng)用新技術(shù)的新興行業(yè)。為適應(yīng)未來公路養(yǎng)護(hù)的需求，瑪連尼隨之推出了瀝青再生環(huán)保解決方案。

高明表示：“再生設(shè)備不是突然冒出來的一個(gè)概念，而是作為一個(gè)大的市場發(fā)展趨勢，是一個(gè)不可逾越的發(fā)展階段，并在不久的將來會(huì)得到快速的發(fā)展。如今隨著的道路越來越完善，市場和用戶越來越成熟，這一切似乎都加快了再生環(huán)保時(shí)代的來臨和技術(shù)推廣。作為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的西歐已經(jīng)邁過了這個(gè)階段，如今輪到了。瑪連尼作為歐洲一個(gè)金字招牌，在瀝青再生攪拌設(shè)備技術(shù)和制造工藝上積累著豐富的經(jīng)驗(yàn)，而這一切將保證瑪連尼的再生環(huán)保設(shè)備在市場站住腳跟。此外我們在推廣再生環(huán)保設(shè)備同時(shí)，會(huì)根據(jù)用戶的切實(shí)需求和規(guī)范，向用戶推薦更合理更適合他們自己的再生設(shè)備方案。”

瑪連尼（）總經(jīng)理高明和路面機(jī)械網(wǎng)記者合影

精心布海外

隨著本土化程度愈來愈深入，瑪連尼眼中的本土化已經(jīng)不是單純的“本地化”。憑借其在歐洲嫻熟技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，并緊密結(jié)合的實(shí)際國情，瑪連尼今后將逐漸加大在本地的技術(shù)研發(fā)力度，從而來更好的服務(wù)用戶。“2012年之前瑪連尼（）應(yīng)用的全技術(shù)都是來自于歐洲總，2013年我們的分產(chǎn)品已經(jīng)嘗試著在研發(fā)，比如2000型瀝青攪拌站，2014年將會(huì)有更多的產(chǎn)品在本地‘出生’。” 高明如此說道。

除了精耕本土市場之外，瑪連尼逐漸加大了對(duì)全球市場的推廣。“在東南亞，基礎(chǔ)設(shè)施還不是很完善，所以市場前景很大，以為基地，將來瑪連尼陸續(xù)會(huì)有更多的產(chǎn)品出口到東南亞；在非洲市場上，目前也有很多瑪連尼設(shè)備的身影，主要是我們國內(nèi)的客戶在采購設(shè)備用于非洲市場。等時(shí)機(jī)成熟，我們也會(huì)加大對(duì)非洲的推廣力度。”

謀劃未來

在未來很長時(shí)間里，瑪連尼將更加重視保持與用戶的長期溝通與交流，隨時(shí)了解用戶在產(chǎn)品、服務(wù)上的訴求，在與用戶的契合度上我們希望能做到比一些本土優(yōu)秀企業(yè)更好。當(dāng)然，瑪連尼將一如既往保持產(chǎn)品的高品質(zhì)和高可靠性，同時(shí)，瑪連尼也將不斷研發(fā)出更加適合用戶需求的產(chǎn)品。我們希望瑪連尼長期成為用戶最為信賴的品牌之一，瑪連尼也將持續(xù)為用戶創(chuàng)造更高的價(jià)值，為公路事業(yè)盡其所能。【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫，轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出處?！?/span>

標(biāo)簽：路面機(jī)械 瀝青攪拌設(shè)備 瑪連尼