長前景喜人不忘初心 靠實力征服用戶的天順長城攤鋪機年月攤

【路面機械網 原創(chuàng)報道】北京紅日玉鼎路橋工程有限公司總經理董紅義是一位擁有十余年攤鋪機施工經驗的“老司機”，2017年1-4月攤鋪機累計銷量為877臺，在工程施工行業(yè)摸爬滾打十余年為董紅義積累了豐富的施工經驗。他認為，相比去年687臺，選擇一臺好的施工設備是高效施工作業(yè)的前提，同比增長27.66%，設備效率高低、油不油、售后服務跟不跟得上不止直接影響到施工效率，增長速度較為平穩(wěn)，更影響到施工方在行業(yè)內的“口碑”，伴隨著行業(yè)的回暖，好的設備能為施工單位贏在“起跑線”上。而他與北京天順長城有限公司（以下簡稱天順長城）合作的故事早已在行業(yè)內傳為佳話，攤鋪機行業(yè)前景喜人。企業(yè)銷量穩(wěn)步增長前4個月，這不止是一個天順長城攤鋪機吸粉的故事，徐工道路、維特根福格勒、三機依然占據品牌銷量排名前三甲，更是國產攤鋪機設備和攤鋪機“老司機”惺惺相惜的故事。

北京紅日玉鼎路橋工程有限公司總經理董紅義

一見傾心

董紅義首次購買天順長城攤鋪機是2014年4月，領軍地位無人撼動。徐工道路237臺，當時他購買了一臺天順長城SP160攤鋪機。“雖然這個品牌在行業(yè)內早已小有名氣，維特根福格勒229臺，我也聽很多同行夸贊過其性能不錯，三機154臺，親眼見過它實際攤鋪作業(yè)的整個過程，品牌的銷量占了總銷量的70.70%。江蘇地區(qū)銷量高居榜首從各區(qū)域銷售情況來看，但真要購入這樣一臺機器，2017年1-4月份，我心里還是有些打鼓，納入統計的共有31個市，畢竟之前我們公司都是用的國外高端品牌攤鋪機。”回憶初次購買天順長城攤鋪機的往事，均實現了有效銷售，董紅義至今記憶猶新。也正是那一次抱著試試看心態(tài)的購買嘗試，排名前四分別是：江蘇、山東、河南，讓董紅義體會到了擁有一臺好的設備為施工方帶來的“甜頭”。

天順長城SP160-2攤鋪機在西藏施工

購買天順長城SP160攤鋪機兩個月后，浙江和并列第四。其中，鄭州314國道7標的施工結束，江蘇的銷量為164臺，天順長城攤鋪機在施工中的表現徹底打消了董紅義的疑慮。“這臺天順長城SP160當時租賃給鄭州路橋一公司施工，占總銷量的18.70%；山東的銷量為84臺，承擔著攤鋪16.75米的水穩(wěn)層，河南56臺，厚度達到34公分艱巨任務，浙江、均為48臺。出口數量微少攤鋪機出口數量很小，可在兩個月的施工過程中，這款設備沒有出現任何故障問題，保質保量地完成了攤鋪任務，得到了業(yè)主好評。隨后這臺SP160又轉場至鄭州機場至西華（施工單位為浙江交建）攤鋪面層，在經常性的每天連續(xù)12小時不間斷施工中，無論是平整度和物料均勻度完全合格。通過瀝青面層和水穩(wěn)層施工雙項考核，更加堅定了我對天順長城攤鋪機的認可。隨后一年多的時間我們公司陸續(xù)購進了天順長城4臺攤鋪機，用于擴大公司的租賃業(yè)務。”說起天順長城的攤鋪機，董紅義贊不絕口。

天順長城SP160-2攤鋪機在施工

讓董紅義贊不絕口的天順長城SP160型攤鋪機可謂真正意義的國產超級攤鋪機，最大攤鋪寬度16米，最大攤鋪厚度500毫米，無論作業(yè)質量，還是生產效率，完全能滿足各級施工要求，與同類進口設備相比毫不遜色。隨后，他購置的長城攤鋪機，在G1高速、沿德高速、盤興高速工程中大放異彩，平整密實，勻如織錦的路面征服了所有人，也讓董紅義對天順產品的信任度蹭蹭上漲。

再見傾情

在工程施工行業(yè)，設備在工地上比別的設備活干得好，作業(yè)效果好，所用時間少，施工方會對設備青睞有加。董紅義在嘗到天順長城攤鋪機攤鋪效果的“甜頭”后，自然成為其忠實粉絲。

天順長城SP120-2攤鋪機在江西施工

2016年初董紅義豪氣簽下18臺定制攤鋪機大單，震驚業(yè)界。投之以桃，自然要報之以李。2016年，董紅義購買的天順長城攤鋪機投入到幾個大工程的施工中，內蒙京新高速，穿越巴丹吉林沙漠，于惡劣環(huán)境中創(chuàng)造了連續(xù)26天24小時施工、零故障的驚人記錄；吉林嫩丹高速二期工程，1標至7標全線參建，打造精品工程；貴州盤興高速，穿隧過橋，自底層灰土至面層瀝青，全線包攬！

天順長城SP1350攤鋪機在巴丹吉林沙漠施工

“長城攤鋪機在實際施工過程中幾乎沒有故障，有時有些小小的故障，我們聯系廠家，他們電話遙控指揮就能排除。”董紅義表示，天順長城攤鋪機不僅技術獨特，品質卓越，功能齊全，性能優(yōu)異，而且服務周到，“因為我們是單機作業(yè)，施工過程中攤鋪機一旦出現故障會影響瀝青溫度，瀝青的溫度低于120度就不能進行攤鋪作業(yè)，料就廢了只能扔。施工過程中遇到機器故障，廠家的服務響應必須及時才不會影響施工進程，天順長城在這方面做得非常好。”全國每年因攤鋪機故障造成的材料損失是驚人的，而天順長城是從修理進口攤鋪機起家，更能切身深刻體會及時的服務響應對施工企業(yè)的重要性。

天順長城SP1850攤鋪機在吉林施工

天順長城攤鋪機杰出的出勤率（設備完好率）、工作效率和較低的運營成本，贏得了董紅義的青睞?？焖偌皶r高效的服務，持續(xù)影響著董紅義的購買策略。如今董紅義已將手中攤鋪機全換成了天順長城品牌，數量高達23臺。作為品牌，天順長城攤鋪機過硬的品質更讓董紅義看到了機械品質崛起的希望。“我就是要用最好的攤鋪機，鋪出最優(yōu)質的路面，讓大家看看，咱國產的設備一點兒也不比進口的差！”天順長城攤鋪機的表現讓董紅義對國產攤鋪機質量的信心與日俱增。隨著2017年整個工程機械行業(yè)的復蘇，董紅義手中的設備已全處于開工狀態(tài)，下一步他還準備購入一定數量的天順長城攤鋪機，及時滿足行業(yè)和市場回暖對開工設備數量的需求。

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