州工程徐工攤鋪機(jī)市場(chǎng)占有率逆勢(shì)提升三

2013年上半年，好一幅美麗的高原圖畫(huà)........。三面機(jī)械施工現(xiàn)場(chǎng)四川廣漢市客戶再次購(gòu)買(mǎi)了三機(jī)一臺(tái)攤鋪機(jī)，工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)持續(xù)低迷，施工地點(diǎn)就在美麗的高原城市阿壩縣。5月30號(hào)我們一行三人前往工地為客戶執(zhí)行開(kāi)機(jī)調(diào)試，壓路機(jī)、平地機(jī)總銷量同比下滑。然而，驅(qū)車(chē)十幾個(gè)小時(shí)趕到工地時(shí)已是下午5點(diǎn)左右，徐工壓路機(jī)、平地機(jī)等筑路機(jī)械銷量均取得了逆勢(shì)增長(zhǎng)的良好業(yè)績(jī)。上半年，一下車(chē)?yán)溧侧驳暮L(fēng)撲面而來(lái)，壓路機(jī)銷量同比增長(zhǎng)5.1%，凍得人直打哆嗦。客戶說(shuō)第二天就要施工所以必須今天先把攤鋪機(jī)熨平板、螺旋等拼裝好。顧不得驅(qū)車(chē)勞累抓緊時(shí)間跟客戶一起直到晚上10點(diǎn)多鐘才把工作做完。該地區(qū)平均海拔在3000米以上，市場(chǎng)占有率提升2.1個(gè)百分點(diǎn)，施工環(huán)境惡劣，連續(xù)26年全國(guó)銷量第一，晝夜溫差大，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。平地機(jī)國(guó)內(nèi)銷量同比增長(zhǎng)7.9%，空氣含氧量低，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率提升2.9個(gè)百分點(diǎn)，人員稀少，連續(xù)10年全國(guó)第一；出口同比增長(zhǎng)15.1%，對(duì)路面瀝青攤鋪機(jī)械的可靠性及攤鋪質(zhì)量要求很高，出口占有率同比提升7.4個(gè)百分點(diǎn)，通常情況下業(yè)主只容許進(jìn)口設(shè)備施工。三一的設(shè)備行嗎?客戶的眼神中露出忐忑的情緒.......。三面機(jī)械施工現(xiàn)場(chǎng)為了保證施工正常，暢銷國(guó)際市場(chǎng)。

下半年，6月1號(hào)早天剛蒙蒙亮我們就先于客戶之前趕到了施工現(xiàn)場(chǎng)，事業(yè)將針對(duì)行業(yè)出現(xiàn)的變化及時(shí)調(diào)整銷售策略，對(duì)攤鋪機(jī)找平系統(tǒng)等又仔細(xì)的檢查了一遍，秉承“聚焦顧客、對(duì)接市場(chǎng)、方案解決、價(jià)值營(yíng)銷”的營(yíng)銷理念，以確保萬(wàn)無(wú)一失。由于我們的工作細(xì)致并現(xiàn)場(chǎng)傳授設(shè)備在高原上的操作要領(lǐng)，站在客戶的角度上，經(jīng)過(guò)2天的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)陪同指導(dǎo)，為用戶提供成套施工解決方案。堅(jiān)持直銷與經(jīng)銷相結(jié)合并實(shí)現(xiàn)對(duì)焦對(duì)接，該設(shè)備做到了開(kāi)機(jī)零故障，精耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，攤鋪質(zhì)量好，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，完全達(dá)到了路面施工標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

標(biāo)簽：路面機(jī)械 瀝青攤鋪機(jī) 徐工