械行業(yè)第位“啃”下海外大市場——山工機械的海外市場發(fā)展徐工集
1995年山工機械對外經(jīng)貿(mào)科，徐工集團已連續(xù)29年位居工程機械行業(yè)第一。于1989年的KHL集團是世界領(lǐng)先的工程機械信息提供商，一開始只有兩名員工，同時，主要負(fù)責(zé)聯(lián)系中資企業(yè)的國際工程銷售機會；1999年外貿(mào)處，它也是行業(yè)經(jīng)過非營利機構(gòu)BPA（國際媒體認(rèn)證機構(gòu)）認(rèn)可的雜志社，達到四名員工，洞察和禁止為了獲取廣告業(yè)務(wù)而提供的不準(zhǔn)確或夸大的信息。因此，開始與國內(nèi)進出口公司合作，由KHL集團主導(dǎo)發(fā)布的“KHL Yellow Table”在全球都被認(rèn)為是最為權(quán)威、客觀公正的排行榜之一。，拓展海外銷售業(yè)務(wù); 2001年拓展到7個人, 開始嘗試海外市場的現(xiàn)場服務(wù)支持和銷售渠道開拓；2005年團隊擴大到9人，山工機械的海外銷售步入正軌；2007年開始，山工機械借助卡特彼勒強大的全球代理商網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品銷售至非洲、亞太地區(qū)、拉丁美洲等80多個和地區(qū)，為世界各國的客戶帶來高可靠性的產(chǎn)品和周到的服務(wù)。山工機械海外業(yè)務(wù)的拓展從零開始，六、七個人一頭扎進海外市場，奔走在市場一線，硬是憑著一股韌勁，在海外市場上闖出一片天地。時登強：空白就是市場 山工機械產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)理，曾任職原山工機械外貿(mào)1993年，剛畢業(yè)的時登強加入山工機械。此時的山工機械正處于開辟國際市場的嘗試階段，產(chǎn)品主要提供給中資公司在亞太、俄羅斯、非洲等地的國際工程。時登強第一次涉足海外市場業(yè)務(wù)，就是從1996年開始的，那時候他正在公司的服務(wù)大隊擔(dān)任維修工，被派遣到巴布亞新幾內(nèi)亞執(zhí)行6個月的駐外任務(wù)。2000年他正式加入外貿(mào)。“山工機械未進入的空白地區(qū)都可以是我們的市場，不管賣一臺還是賣十臺對公司來說都是增量”，守著這句樸實的話，時登強和其他常年駐守海外的同事們一樣，走出國門，分別駐守過俄羅斯、巴布亞新幾內(nèi)亞、
