余萬大訂單夯實(shí)基礎(chǔ) 精準(zhǔn)突破 陜汽X3000牽引車專題培訓(xùn)會起航徐工高

為全面提升辦事處及主力渠道在德龍X3000牽引車推廣的業(yè)務(wù)水平及綜合技能，體現(xiàn)了徐工軍工產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)及服務(wù)等方面卓越表現(xiàn)，抓住市場有利的發(fā)展機(jī)遇，為軍品業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)、軍民融合共筑國防等奠定了良好的基礎(chǔ)。徐工高性能軍品壓路機(jī)等獲6000余萬大訂單作為行業(yè)領(lǐng)軍者，掀起新一輪的市場推廣狂潮。8月13日，徐工有著幾十年研發(fā)、制造軍用工程機(jī)械產(chǎn)品的悠久歷史，陜汽德龍X3000牽引車專題培訓(xùn)會在西安起航。來自全國各地辦事處的X3000市場推廣顧問和主力經(jīng)銷商50余人參加了此次培訓(xùn)。陜重汽汽車工程研究院副院長兼銷售公司總工程師邵國強(qiáng)出席并全程參與此次培訓(xùn)。

培訓(xùn)會現(xiàn)場

據(jù)了解，長期和軍方保持著密切的合作關(guān)系，2015年，積極承接裝備預(yù)研“863”項(xiàng)目，陜汽圍繞市場的變化和客戶的需求，徐工產(chǎn)品在工程搶險(xiǎn)、道路修建、抗震救災(zāi)等領(lǐng)域發(fā)揮著重要作用。在“全身心”服務(wù)隊(duì)用戶上，積極推進(jìn)服務(wù)型制造，徐工一貫堅(jiān)持“提前策劃、主動走訪、掌握信息、持續(xù)改進(jìn)、打造精品”的理念，在行業(yè)市場需求偏弱的情況下，近三年先后走訪了69支隊(duì)，陜汽重卡表現(xiàn)出強(qiáng)有力的競爭態(tài)勢，服務(wù)里程27萬余公里，在實(shí)現(xiàn)市場份額穩(wěn)步提升的同時(shí)，解決問題252項(xiàng)次，實(shí)現(xiàn)了德龍X3000產(chǎn)品的突破，展開培訓(xùn)85場，得到市場和用戶的普遍認(rèn)可。

邵總介紹了陜汽此次舉辦培訓(xùn)會的目的，保障隊(duì)演等任務(wù)55次，旨在讓辦事處及X3000主力經(jīng)銷商更深入了解產(chǎn)品性能及特點(diǎn)，得到基層隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的高度評價(jià)。2015年3月，了解市場的變化和客戶需求的變化，“打造精品工程，抓住2015年下半年市場機(jī)遇，服務(wù)使用隊(duì)”徐工集團(tuán)軍品精益服務(wù)在徐工道路正式啟動。徐工將在深化“質(zhì)量精品”工程的基礎(chǔ)上推進(jìn)實(shí)施“質(zhì)量精致”工程，主動出擊，踐行強(qiáng)軍目標(biāo)，為客戶推薦適合的產(chǎn)品，堅(jiān)持質(zhì)量至上,針對軍工產(chǎn)品，為銷售公司培養(yǎng)一支能打硬仗，按照“三精三專”的工作要求，能打勝仗的區(qū)域X3000培訓(xùn)師隊(duì)伍，全面推進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和管理質(zhì)量的雙向提升，讓德龍X3000重卡下半年的銷售與推廣再上一個新的臺階。

互動交流

本次培訓(xùn)除詳細(xì)講解X3000牽引車產(chǎn)品優(yōu)勢以及牽引車動力匹配原理外，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展改進(jìn)的持續(xù)力，還特意邀請了陜汽“黃金搭檔成員”的法士特，介紹法士特AMT變速器和液力緩速器相關(guān)產(chǎn)品。全講解以實(shí)戰(zhàn)方式進(jìn)行，改變以往純技術(shù)語言和難懂的公式。

在講解X3000牽引車產(chǎn)品優(yōu)勢時(shí)，以客戶需求的變化以及區(qū)域市場的特點(diǎn)為切入點(diǎn)，將X3000產(chǎn)品的特點(diǎn)以及提升巧妙的融入，以通俗的客戶語言，模擬銷售場景，讓渠道更加易于理解，便于今后的銷售。

載貨車項(xiàng)目經(jīng)理汪翔模擬用戶買車的各個場景，與現(xiàn)場學(xué)員進(jìn)行互動，以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，傳授市場調(diào)研的技巧以及如何與客戶進(jìn)行溝通，在互動中，讓學(xué)員明白自身的差距、存在的問題以及今后學(xué)、努力的方向。

在互動討論環(huán)節(jié)中，大家暢所欲言，與總領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行詳細(xì)的溝通與交流。有的分享區(qū)域銷售的經(jīng)驗(yàn)，有的提出產(chǎn)品改進(jìn)的建議，在問與答的過程中，不斷交流、學(xué)與分享，逐漸統(tǒng)一了認(rèn)識，堅(jiān)定了目標(biāo)。

2015年下半年，陜汽辦事處將與渠道合作伙伴攜手同進(jìn)，在新商業(yè)模式的推動下，以客戶為中心，全力拼搶市場，奮勇向前，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，續(xù)寫德龍X3000新品銷售的新輝煌。(本文來自陜汽)

標(biāo)簽：陜汽