上海寶馬展中聯(lián)重科——創(chuàng)業(yè)是首奮斗的歌高遠圣

記者：長沙機械研究院科研體制之初，有哪些政策前提？研究院如何響應政策，積極轉型？

陳潤余：中聯(lián)重科的前身，是長沙機械研究院（簡稱“建機院”）。1956年的建機院是國內(nèi)唯一集機械科研和行業(yè)技術歸口于一體的應用型研究院，被譽為工程機械行業(yè)技術的“發(fā)源地”。

1985年3月13日，發(fā)布《關于科研體制的決定》，我國科研體制全面啟動，建機院成為科研體制試點單位。在一些院所還幻想著“等、靠、要”時，長沙建機院已充分認識到了的精神和決心，開始走科技產(chǎn)業(yè)化道路。

記者：長沙機械研究院早期的科技產(chǎn)業(yè)化探索是否成功？

陳潤余：上世紀九十年代，開始提倡科工貿(mào)一體化，建機院決定自己辦公司。當時大家對搞產(chǎn)業(yè)化積極性很高，建機院各研究室“八仙過海，各顯神通”，將自己的科技成果紛紛有償轉讓，一時間，建機院一下子冒出近20家小公司。

那時，大家對于科研院所的改制都心中沒數(shù)，也沒有經(jīng)驗，加上資金與技術力量分散，能盈利的屈指可數(shù)，搞了幾年也是摸著石頭過河，都不太成功。而使用建機院圖紙、技術的國內(nèi)制造企業(yè)卻在迅速崛起。

記者：中聯(lián)重科創(chuàng)業(yè)初期的環(huán)境和條件是怎樣的？

陳潤余：1992年，詹純新?lián)谓C院副院長，分管科研。詹純新有一股子鉆研精神，當時我就是看中他有志氣、有才氣。1992年9月28日，詹純新帶領7名技術人員，借款50萬元，了集科工貿(mào)于一體的“中聯(lián)機械產(chǎn)業(yè)公司”，開始探索科研體制之路。

1992年9月28日，中聯(lián)機械產(chǎn)業(yè)公司掛牌

“中聯(lián)機械產(chǎn)業(yè)公司”之初，除了建機院的技術，沒有什么資金，當年建機院靠賣圖紙也沒有什么收入。詹純新帶領大家走科技產(chǎn)業(yè)化之路風險很大，建機院的確有質疑之聲。但當時他和創(chuàng)業(yè)者們頂著壓力迎難而上，建機院也在人力和技術方面大力支持。最后，中聯(lián)重科的成功證明他們的方向沒有錯，建機院科研院所改制的路子走對了！

記者：中聯(lián)重科創(chuàng)業(yè)初期為何選擇混凝土泵作為主打產(chǎn)品？產(chǎn)品研發(fā)和銷售情況如何？

盛春芳：“中聯(lián)機械產(chǎn)業(yè)公司”之時，大地正涌動著一浪高過一浪的浪潮，但工程機械市場卻充斥著大量的洋品牌。其中，混凝土輸送泵海外品牌占有市場95%的份額。詹純新當時看準了這個巨大的市場，決定將混凝土輸送泵作為首個打入市場的產(chǎn)品。歷史證明，這是個明智的選擇。

當時的建機院院長陳潤余安排混凝土機械研究室即第二研究室支持公司的產(chǎn)品研發(fā)，調(diào)配技術骨干，積極配合，很快便出適銷對路的產(chǎn)品。1993年，我國第一代具有完全自主知識產(chǎn)權的混凝土輸送泵在中聯(lián)誕生，當年即實現(xiàn)了銷售和贏利。用當時市場上的話說，“中聯(lián)泵賣瘋了。”

記者：中聯(lián)重科早期在產(chǎn)品適銷對路、實現(xiàn)盈利的背景下，為何選擇停產(chǎn)提質？

盛春芳： 1994年初，公司的產(chǎn)品供不應求，但是由于“中聯(lián)機械產(chǎn)業(yè)公司”剛剛開始將圖紙向產(chǎn)品轉化，已售出的混凝土輸送泵出現(xiàn)了質量問題。用戶不斷反饋問題，技術人員則不斷“救火”，詹純新做出決定：重塑市場信譽，全面停產(chǎn)，要求技術人員深入售后服務現(xiàn)場調(diào)查；同時安排由劉權牽頭對產(chǎn)品進行全面改型、重新設計。終于，中聯(lián)自主研發(fā)的新一代產(chǎn)品下線。當年實現(xiàn)銷售40多臺，盈利800多萬元。從此，中聯(lián)沿著產(chǎn)業(yè)化的道路昂首向前，路也越走越寬。(本文來自中聯(lián)重科)

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