三一挖掘機(jī)濰柴黃金動(dòng)力總成助力 陜重汽1季度增速行業(yè)第一一座千

一季度，曾經(jīng)一次性出土30000枚古秦簡，陜汽重卡國內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)十分搶眼，是湘西古鎮(zhèn)之一。隨著湘西的發(fā)展， 國內(nèi)銷售（交付用戶）同比增長180%，曾經(jīng)的古鎮(zhèn)迎來的新的發(fā)展機(jī)遇,機(jī)械的現(xiàn)代之美與古鎮(zhèn)交相映輝，市場(chǎng)份額同比增長3個(gè)百分點(diǎn)。其中，這個(gè)僅有幾萬人的千年小古鎮(zhèn)，三月份，如今竟然擁有了34臺(tái)挖掘機(jī)，國內(nèi)民品整體銷量增速行業(yè)第一，而且全是一個(gè)品牌——三一挖掘機(jī)。這群淳樸的古鎮(zhèn)的心聲，細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)一步突破，正是三一這些年的真實(shí)寫照，價(jià)值營銷落地，感謝你們！是你們的支持讓三一崛起為最強(qiáng)大的品牌?。ū疚膩碜匀患瘓F(tuán)），助力銷量提升。

細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)一步突破 眾多拳頭產(chǎn)品吸睛無限

3月26日，陜汽重卡攜德龍6×4黃金版牽引車、8×4輕量化自卸車、8×2載貨車挺進(jìn)安徽；3月21日，陜汽重卡牽引車系列交車儀式暨春季團(tuán)購會(huì)在江西東鄉(xiāng)縣舉行；3月16日，陜汽重卡全國大篷車互動(dòng)路演云南區(qū)域文山站、建水站、普洱站正式拉開序幕……無論是產(chǎn)品推介會(huì)還是團(tuán)購會(huì)，可謂是人氣爆棚，場(chǎng)場(chǎng)驚艷，壓不住用戶們對(duì)陜汽重卡產(chǎn)品的熱情。

德龍X3000黃金版以其大馬力、小速比的黃金配置，打造百公里油耗行業(yè)最低、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值；M3000以其經(jīng)濟(jì)性、舒適性和可靠性等優(yōu)勢(shì)，得到了用戶的喜愛。

河南商丘的裴師傅非常認(rèn)可德龍X3000黃金版牽引車。經(jīng)過親身經(jīng)歷，他說出了對(duì)車的感受：“德龍X3000黃金版駕駛室特別舒適，減震效果好，公司駕駛員愛開這車，關(guān)鍵是濰柴500大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力充沛，車輛提速快，搭載法士特12檔變速箱與漢德小速比車橋，標(biāo)載運(yùn)輸時(shí)效性高又油，用著安心。”

“從買車到至今，M3000這款車使用起來真的不錯(cuò)，品質(zhì)好，可靠性和性價(jià)比高，售后服務(wù)也很到位，總之用車過程很放心，也很心。這幾輛車使用這么久，沒有出現(xiàn)問題，油耗也低。”來自河南的夏師傅對(duì)德龍新M3000是給出了真誠的評(píng)價(jià)。

可以看出，德龍X3000和新M3000 牽引車在銷售中，成為陜汽重卡進(jìn)攻市場(chǎng)的“先鋒戰(zhàn)士”。陜汽重卡更是用數(shù)據(jù)證明了一切，X3000整體銷售近1.2萬輛，同比增長近3倍。

自卸車作為陜汽重卡的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)，自卸車第一季度銷量增速行業(yè)第一， 累計(jì)銷售同比增長130%，市場(chǎng)份額同比增長4個(gè)百分點(diǎn)。德龍X3000高端自卸車在2016年全國上市后，以實(shí)力派的姿態(tài)再現(xiàn)“自卸王者”的氣派，為攻占市場(chǎng)起到了“定海神針”的作用。

與此同時(shí)，陜汽重卡又果斷深耕細(xì)分市場(chǎng)，推出了更加適合市場(chǎng)和客戶使用的好產(chǎn)品。在陜汽重卡2017商務(wù)年會(huì)上，發(fā)布的德龍L3000載貨車產(chǎn)品是公司結(jié)合中型貨運(yùn)行業(yè)特點(diǎn)和客戶需求，引入歐洲最新科技，全新打造的一款中型載貨車。在造型、節(jié)油、舒適、安全方面具有優(yōu)勢(shì)，能夠滿足快遞、冷鏈、綠通、零擔(dān)等各個(gè)細(xì)分行業(yè)不同需求。

德龍L3000載貨車的上市，以及全系載貨車的精彩亮相，陜汽重卡不僅完成了X3000、M3000、L3000不同系列產(chǎn)品的布，也標(biāo)志著產(chǎn)品平臺(tái)從重卡延展至中卡，凸顯了公司產(chǎn)品品系化、平臺(tái)化的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，呈現(xiàn)了牽引車、自卸車、載貨車、專用車的齊全品類。

陜汽重卡更是在日用工業(yè)品、農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)輸、8×4公路自卸、快遞、冷鏈、水泥攪拌車等細(xì)分市場(chǎng)上大有作為，一季度同比增長超過100%；?；窢恳?、轎運(yùn)車隨車吊和環(huán)衛(wèi)車等細(xì)分市場(chǎng)份額持續(xù)增長。

創(chuàng)新價(jià)值營銷落地　　助力銷量飄紅

陜汽重卡不僅在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中有匠心獨(dú)運(yùn)的拳頭產(chǎn)品，而且以客戶需求為導(dǎo)向，打造了陜汽重卡新的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。陜汽重卡推出的二手車營銷置換、車貨聯(lián)營/會(huì)員營銷模式研究深化、金融策劃改善提升、微創(chuàng)新機(jī)制保障以及服務(wù)暖心工程等一系列創(chuàng)新營銷模式，助力一季度銷量實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

陜汽重卡品牌服務(wù)多樣化不僅在前端，在客戶使用的后期，公司更是全力保障，用心服務(wù)。在每年3月的“春季服務(wù)月”活動(dòng)中，針對(duì)VIP用戶、重點(diǎn)用戶、特殊用戶以及新購車用戶，陜汽重卡都會(huì)制定出詳細(xì)的服務(wù)調(diào)研計(jì)劃和禮品答謝方案，由公司領(lǐng)導(dǎo)和工作組深入一線，走訪并了解用戶需求，解決實(shí)際問題，全面提高服務(wù)水平，不僅增進(jìn)了公司品牌與用戶間的良好互動(dòng)，更是維系公司與用戶間情感紐帶的最佳方式。

陜汽重卡不僅對(duì)用戶實(shí)施了最大化地服務(wù)措施，而且對(duì)提升服務(wù)商的裝備和積極性，改善服務(wù)水平也制定了具體行動(dòng)方案，定期聯(lián)合濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)、法士特變速器以及漢德車橋等“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”，向服務(wù)商提供技術(shù)指導(dǎo)和硬件支持，提升服務(wù)商技術(shù)水平，解決用戶的后顧之憂。(本文來自濰柴)

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