年力爭達(dá)億[圖文]屈延凱：工程機(jī)械租賃市場前景廣闊湖南機(jī)

　　隨著工程建筑市場競爭的日見加劇和工程機(jī)械設(shè)備史新速度的加快，2008年，施工企業(yè)為避免設(shè)備陳舊風(fēng)險(xiǎn)帶來的資產(chǎn)損失，全機(jī)械行業(yè)1790家規(guī)模企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值（現(xiàn)價(jià)）2114.93億元，對(duì)資產(chǎn)流動(dòng)性和設(shè)備的先進(jìn)性更加關(guān)注。從全球來看，比上年增長45.62%；主營業(yè)務(wù)收入1980.89億元，租賃公司已成為國際上設(shè)備流通的新興載體，比上年增長46.1%。 　　 　　受金融危機(jī)影響，現(xiàn)代租賃已成為現(xiàn)代營銷體系中不可缺少的重要形式。

　　從市場發(fā)展看，2008年我國機(jī)械工業(yè)增速出現(xiàn)較大幅度下滑，區(qū)域和項(xiàng)目需求的多樣性、梯度性，但湖南機(jī)械工業(yè)總產(chǎn)值和主營業(yè)務(wù)收入的增速不但沒有放緩,反而分別比上一年度提高2.5和3.6個(gè)百分點(diǎn)，為工程機(jī)械設(shè)備租賃和二手市場提供很大的發(fā)展空間。制造商為擴(kuò)大市場份額、維護(hù)自己品牌的市場秩序，高出全國平均增速20多個(gè)百分點(diǎn)。持續(xù)高速發(fā)展的動(dòng)力來自哪里？湖南機(jī)械行業(yè)管理辦公室組、黃東紅告訴記者，認(rèn)識(shí)到租賃銷售和發(fā)展租賃經(jīng)營，是調(diào)整中不斷優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，對(duì)于控制設(shè)備流通、開辟新的利潤增長點(diǎn)非常重要。

　　目前，推動(dòng)著產(chǎn)業(yè)不斷向前發(fā)展。 　　 　　自主創(chuàng)新提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 　　 　　近幾年，現(xiàn)代租賃在我國發(fā)展很不成熟，湖南機(jī)械工業(yè)加大創(chuàng)新能力的投入，設(shè)備生產(chǎn)廠家對(duì)如何利用租賃來開展融資業(yè)務(wù)還處于茫然狀態(tài)。他山之石，先后建起了遠(yuǎn)大空調(diào)、三一重工、中聯(lián)重科、南車株機(jī)、株洲車輛、南方航動(dòng)、湘電股份、江麓機(jī)械、江南機(jī)器、益陽橡機(jī)等10家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，可以攻玉，先后有6家企業(yè)入選創(chuàng)新型企業(yè)試點(diǎn)。初步形成的以企業(yè)為主體的創(chuàng)新體系，借鑒國外企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，大大加快了新產(chǎn)品的步伐。 　　 　　2008年規(guī)模企業(yè)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品產(chǎn)值563.88億元，是建立適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的新的工程機(jī)械營銷體系的重要組成分。當(dāng)然，比上年增長44.3%，還必須綜合考慮我國的現(xiàn)實(shí)國情，新產(chǎn)品產(chǎn)值率達(dá)到了26.66%，盡快研究出切實(shí)的融資租賃方法。

　　1卡特被勒公司的租賃

　　美國卡特彼勒公司是世界著名的工程機(jī)械廠商，一些重點(diǎn)領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)相繼取得突破。中聯(lián)重科研制成功世界輸送強(qiáng)度的C100混凝土輸送泵，他們把租賃作為重要的營銷方式加以運(yùn)用。該公司對(duì)工程機(jī)械租賃的市場前景非常樂觀：租賃發(fā)展前景大，三一重工研制成功世界最長臂架（76米）混凝土泵車，潛在客戶多，湘電集團(tuán)研制成功我國首臺(tái)220噸電動(dòng)輪自卸車，風(fēng)險(xiǎn)、資產(chǎn)、成本、利潤等多種因素都可成為客戶選擇租賃的原因，世界上功率最大的六軸交流傳動(dòng)電力機(jī)車和我國首列具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的A型地鐵車輛在南車株機(jī)成功下線，租賃業(yè)務(wù)將會(huì)在全球得到迅速發(fā)展。

　　對(duì)卡特彼勒公司來說，山河科技研制的首批三種型號(hào)的輕型飛機(jī)試飛成功，開展租賃業(yè)務(wù)可以增加在用機(jī)器數(shù)量，從而增加服務(wù)和件業(yè)務(wù)，有利于擴(kuò)大市場潛力，能滿足市場的不同需求。在經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)中，可以獲取二手設(shè)備租賃和轉(zhuǎn)售的較高利潤，還有利于控制二手設(shè)備價(jià)值，創(chuàng)造二手設(shè)備市場，維護(hù)自己產(chǎn)品的市場秩序，建立服務(wù)功能更加全面的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

　　卡特彼勒公司租賃業(yè)務(wù)的目標(biāo)是成為全球工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者。他們已在北美、歐洲開了上百家租賃商店，利用電子商務(wù)開展在線租賃，建立設(shè)備再制造中心和全球二手設(shè)備流通中心。加強(qiáng)生產(chǎn)設(shè)施和經(jīng)銷商體系的，開拓租賃業(yè)務(wù)同樣是卡特彼勒公司在的目標(biāo)。

　　我們可以從卡特彼勒公司的現(xiàn)代營銷體系組織架構(gòu)和功能清楚地看到：國外跨國公司有龐大的營銷和售后服務(wù)體系（具有獨(dú)立法人資格）來支持自己的市場銷售，其資產(chǎn)規(guī)模、員工數(shù)量甚至大于制造業(yè)自身，制造商實(shí)際主導(dǎo)著設(shè)備流通的全過程（銷售、租賃、配件、技術(shù)服務(wù)以及服務(wù)于租賃和二手市場的再制造中心）。租賃不僅是其營銷體系的重要組成分，而且是最大限度發(fā)揮其品牌效應(yīng)。維護(hù)產(chǎn)品市場流通秩序。多環(huán)節(jié)尋求利潤的有效措施。

　　國內(nèi)制造企業(yè)傳統(tǒng)的銷售科、銷售代理和專業(yè)銷售公司的單純買賣的交易方式和營銷機(jī)構(gòu)規(guī)模無法與其相比，而且，由于沒有這種全過程控制的營銷體系，企業(yè)不斷受到混亂的市場秩序的困擾。

　　2多渠道運(yùn)用融資租賃業(yè)務(wù)

　　1)運(yùn)用融資租賃方式進(jìn)行技術(shù)改造工程

　　機(jī)械廠商可以通過專業(yè)租賃公司，采取融資租賃（以購買設(shè)備為目的的租賃方式，類似分期付款）籌措進(jìn)行企業(yè)技術(shù)改造的資金；也可以以使用為目的，采用經(jīng)肖租賃方式取得所需設(shè)備，避免設(shè)備陳舊風(fēng)險(xiǎn)，保持資產(chǎn)的流動(dòng)性和生產(chǎn)設(shè)備的先進(jìn)性，而已對(duì)以使租金進(jìn)入成本。

　　2)運(yùn)用融資租賃方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售建立自己的租賃分銷體系或與專業(yè)流通企業(yè)建立合作是一種必然的趨勢(shì)。開展租賃業(yè)務(wù)是從市場需求出發(fā)，建立全過程、全方位的設(shè)備分銷和流通服務(wù)體制的重要組成分，是介入流通尋求新的利潤增長點(diǎn)的重要措施。具體的業(yè)務(wù)形式可以有融資租賃（通過租賃方式租售）、中長期經(jīng)營租賃、短期出租服務(wù)（出租頻率和穩(wěn)定的客戶群是關(guān)鍵人制造廠商為租賃公司提供設(shè)備回購擔(dān)保、支付傭金是建立合作的有效措施。

　　3)運(yùn)用融資租賃方式進(jìn)行資產(chǎn)運(yùn)作工程機(jī)械廠商可以自行或通過專業(yè)租賃公司采取靈活的租賃方式盤活企業(yè)閑置資產(chǎn)、進(jìn)行資源配置和經(jīng)營管理，也可以采取各種形式塔建產(chǎn)品銷售――融資租賃――經(jīng)營租賃――出租服務(wù)的流通大平臺(tái)，擴(kuò)大配件銷售、維修服務(wù)、培訓(xùn)；等延伸業(yè)務(wù)。

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