服雙重壓力福安電機出口的突圍之路電線電

“2005年因原材料漲價，已成為全行業(yè)共同關(guān)注及亟待破解的難題。　　加快“走出去”步伐　　經(jīng)常有媒體宣傳，企業(yè)已經(jīng)調(diào)高過產(chǎn)品出口價格，說某某電纜生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)跨出國門，現(xiàn)在再次提價就會導(dǎo)致出口訂單減少或拿不到訂單的后果。”

  “我們公司的產(chǎn)品主要是出口，挺進(jìn)了國際市場。相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)也表明，由于匯率變化，近年來我國電線電纜企業(yè)出口額呈現(xiàn)增長態(tài)勢，一年至少損失幾百萬元。”

  ……

  曾幾何時，不少企業(yè)實施國際化已初顯成效等。但通過調(diào)查分析，諸如此類的話語，我國很多電纜生產(chǎn)企業(yè)實際上還沒有真正走出國門，道出了福安電機出口企業(yè)的困惑與無奈。有壓力就有動力，沒有真正實現(xiàn)與國際市場接軌。　　事實上，在激烈競爭市場中摸爬滾打了多年的福安電機人，目前電線電纜行業(yè)大分企業(yè)的出口方式有3種：一是采用與“國字號”企業(yè)集團(tuán)建立合作關(guān)系，面對市場環(huán)境的種種不利因素，實現(xiàn)配套出口；二是利用跨國公司的全球采購鏈，沉著應(yīng)對，將產(chǎn)品打入國際市場；三是通過國外代理商拓展國際市場，出招化解，采用參與其國際投標(biāo)等方式將產(chǎn)品間接推出國門?！　?jù)調(diào)查，以及行業(yè)集中度低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、科技創(chuàng)新投入不足、國際市場競爭力明顯降低等問題，終于在困境中實現(xiàn)了全線突圍。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計表明，絕大多數(shù)電纜生產(chǎn)企業(yè)還沒有建立屬于自己的國外直接銷售平臺，福安電機出口貨值繼2007年首次突破2億美元以來繼續(xù)強勢增長。今年前8個月，沒有實現(xiàn)對海外市場的自主控制，經(jīng)寧德檢驗檢疫檢驗出口的福安電機產(chǎn)品價值2.8億多美元，國內(nèi)電纜企業(yè)與國際市場之間還有一道高高的“防火墻”?！　∥覈殉蔀槭澜珉娎|制造大國，出口貨值同比增長73.3%。

  技術(shù)聯(lián)姻 借力突圍

  長期以來，而迄今為止，福安出口的電機產(chǎn)品幾乎清一色出自民營企業(yè)生產(chǎn)的低端產(chǎn)品，還沒有叫得響的世界知名電纜品牌，競爭手段也單一，就是拼價格。由于升值、原材料價格上漲等多種因素的制約，福安電機在國際市場上的價格競爭力明顯萎縮，潛在的“技術(shù)短板”問題也隨之顯山露水。

  閩東亞南電機有限公司是福安電機骨干企業(yè)之一，2005年通過借助科研院校的技術(shù)研發(fā)力量，成功出與世界一流產(chǎn)品同步的ＳＬＧ系列無刷交流同步發(fā)電機等一系列高端產(chǎn)品，以絕對市場優(yōu)勢和利潤空間，有效扭轉(zhuǎn)了市場競爭中的被動面。

  山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。嘗到科技創(chuàng)新甜頭的福安電機企業(yè)，紛紛主動與廣州電器研究所、上海電器研究所、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)等高等院校、科研機構(gòu)建立了長期技術(shù)合作關(guān)系。

  一年一度的?海峽項目成果交易會，更成為福安電機企業(yè)尋求技術(shù)聯(lián)姻的良好平臺。從2005年起，福安市太平洋電機有限公司依托這一平臺，每年都有多個新產(chǎn)品投放市場，公司步入福安電機電器十五強民營企業(yè)之列。正是通過技術(shù)成果轉(zhuǎn)化合作，福安電機企業(yè)不僅研制和生產(chǎn)出批填補國內(nèi)空白或達(dá)到國際先進(jìn)水平的新產(chǎn)品，而且走在新材料、新工藝的前沿，在節(jié)能降耗上大做文章，有效化解了市場環(huán)境不利因素的影響。

  打造品牌 奮力突圍

  業(yè)內(nèi)人士指出，傳統(tǒng)電機由于技術(shù)含量不高，企業(yè)利潤微薄，福安民營電機企業(yè)長期處于仿牌、貼牌境地中，艱難完成著最初的原始積累。

  “當(dāng)時企業(yè)貼牌生產(chǎn)，盡管產(chǎn)量直線上升，但品牌商分走了60%以上的利潤，企業(yè)獲利微乎其微。”福建凱捷利電機集團(tuán)公司一位負(fù)責(zé)人如是說。而今，這家集團(tuán)公司早已亮出自創(chuàng)的“凱捷利”品牌，并在海外100多個注冊，在風(fēng)云變幻的市場洗禮中不斷發(fā)展壯大。

  2007年，正當(dāng)電機同行普遍深感舉步維艱之時，泰格動力機械集團(tuán)有限公司的“TIGER”及其系列聯(lián)合性商標(biāo)，在閩東工業(yè)企業(yè)中第一個獲得馳名商標(biāo)稱號，該公司當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量、銷售量、銷售額迅速攀升，排名居內(nèi)燃機工業(yè)行業(yè)第二。

  “企業(yè)要應(yīng)對市場不利因素，打造品牌和提升技術(shù)越來越重要了。” 這是安波電機集團(tuán)公司董事長陳少波的肺腑之言。如今擁有國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量免檢、出口免驗資格和馳名商標(biāo)稱號的安波電機集團(tuán)公司，是730多家福安民營電機企業(yè)在創(chuàng)品牌道路上的一面旗幟，其生產(chǎn)的ABLE品牌鋁殼電機成為鋁殼電機出口產(chǎn)品之一，60％的產(chǎn)品銷往歐美及澳大利亞高端市場，今年前7個月出口貨值同比增長4成以上。

  福安電機企業(yè)打造品牌得到了當(dāng)?shù)氐拇罅Ψ龀趾凸膭?，福安市不僅專門了以市長為組長的爭創(chuàng)名牌和馳名商標(biāo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，還積極向有關(guān)門申報“電機之都”稱號。今年6月，機電產(chǎn)品進(jìn)出口商會授予福安“中小電機出口基地”稱號。區(qū)域品牌的提升，增強了福安電機的整體競爭力。

  各方護(hù)航 合力突圍

  福安電機企業(yè)遭遇重重困難，早已引起當(dāng)?shù)睾陀嘘P(guān)門的高度重視。針對美元貶值問題，福安市有關(guān)方面建議電機出口企業(yè)通過英鎊、歐元等貨幣進(jìn)行交易，以規(guī)避外匯風(fēng)險，還建議企業(yè)慎重接單，注重提高原材料和產(chǎn)品議價能力，盡量不和外國企業(yè)簽訂產(chǎn)品價格不變的長期訂單；針對原材料、零配件價格上漲問題，當(dāng)?shù)毓膭铍姍C企業(yè)以聯(lián)盟為手段，通過集中供貨、物流配送等方式，統(tǒng)一供貨渠道，形成生產(chǎn)供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，穩(wěn)定價格，提高企業(yè)抗市場風(fēng)險能力。

  今年4月初，來自福安50多家電機企業(yè)的120多人，在當(dāng)?shù)氐臓款^組織下，集體從福州包機遠(yuǎn)赴北京“采購”最新電機技術(shù)成果；6月，福安市與清華大學(xué)電機系、科學(xué)院電工所簽訂全面科技合作協(xié)議；7月，寧德市福安電機工程研究院在福安，并聘請工程院院士顧國彪等10位專家為特聘專家……層面上的一系列舉措，為福安電機產(chǎn)業(yè)破解困參與國際市場競爭，提供了堅強后盾。

  國外技術(shù)壁壘是福安電機出口企業(yè)必須跨越的一道門檻。為此，福安市與寧德檢驗檢疫建立協(xié)作機制，加強檢測平臺，及時發(fā)布美國、歐盟的相關(guān)技術(shù)措施，并邀請有關(guān)專家舉辦講座，進(jìn)行技術(shù)研討。同時，福安市一方面爭取各大科研院所、高校的技術(shù)支持，一方面整合質(zhì)檢門的級電機產(chǎn)品檢測中心和進(jìn)出口商檢門的電機試驗室資源，依托骨干企業(yè)組建電動機、發(fā)電機等研究中心，采取“引導(dǎo)、企業(yè)主體、校企合作、優(yōu)勢互補”的模式，著力構(gòu)筑電機產(chǎn)業(yè)成果轉(zhuǎn)化、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)和人才培訓(xùn)、人才中介等綜合性、全方位的技術(shù)服務(wù)平臺。

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