務理事單位山推:領先半步迎來“早春”市場銷售良好中聯(lián)重
“3月推土機排定產(chǎn)量410多臺,已超過去年月平均產(chǎn)量;市場占有率逆勢而上,由去年底的51% 提升到目前的57%;前不久在南京舉行的產(chǎn)品試乘試駕會上推土機一天成交44臺?!?月23日,記者從山推工程機械股份有限公司獲得一系列好消息。 “堅持不斷自主創(chuàng)新是件抵御危機的‘防寒服’?!鄙酵贫麻L說,“從2007年下半年美國次債危機產(chǎn)生苗頭起,我們就意識到工程機械行業(yè)將迎來難熬的嚴冬。危機中我們堅持以自主創(chuàng)新練內(nèi)功,加大營銷,以新產(chǎn)品占領新市場,在化危為機中搶得先機?!?“領先半步無競爭”。2008年,山推加快自主創(chuàng)新步伐,一年研發(fā)成果相當于過去幾年的總和,完成26 項新產(chǎn)品研發(fā)任務,其中17種新產(chǎn)品完成試制,10種新產(chǎn)品通過級鑒定,10項技術獲得專利。成功了科技支撐計劃項目 100馬力全液壓推土機,使小型推土機技術達到世界先進水平。同時,實施產(chǎn)品多元化發(fā)展,拓寬產(chǎn)業(yè)鏈條,研發(fā)的叉車、壓路機等路面機械產(chǎn)品實現(xiàn)批量生產(chǎn)。去年銷售路面機械系列產(chǎn)品629臺,增長25.3% 。 “沒有破產(chǎn)的行業(yè),只有破產(chǎn)的企業(yè)。工程機械行業(yè)進入周期性低谷時,我們的定位一是市場份額不能降,二是企業(yè)發(fā)展不能低于行業(yè)平均水平?!睘榇?,山推緊跟市場加快急需產(chǎn)品研發(fā)。針對俄羅斯市場了4種極寒型推土機,并成為新的增長點。去年向俄羅斯市場銷售主機 492臺,增長 85.7% 。同時加大市場營銷,創(chuàng)新營銷模式,進出口公司北京分公司;實行大區(qū)域制,在全國建立17家專賣店;堅持讓利不讓市場,在配件、服務等方面給予代理商優(yōu)惠;推出試乘試駕活動,目前推土機市場占有率較上年底提升 6個百分點。 為繼續(xù)保持在推土機行業(yè)的領先地位,山推確立了“ 壯大主業(yè)、拓展新業(yè),整合資源、精益管理,協(xié)同發(fā)展、融入國際