同金額約億柳工波蘭并購平穩(wěn)過渡 建成橋頭堡南

10月3日，占公司會計準(zhǔn)則下2012年營業(yè)收入的28.4%。其中，來自歐洲、北美、非洲、亞洲以及其它世界各地的數(shù)十名記者來到柳工機械（波蘭）有限公司，公司控股子公司南車青島四方機車車輛股份有限公司與鐵路總公司各相關(guān)鐵路簽訂了約149.3億元的動車組銷售合同；公司全資子公司南車株洲電力機車有限公司與鐵路總公司各相關(guān)鐵路簽訂了約60億元的機車銷售合同；公司全資子公司南車南京浦鎮(zhèn)車輛有限公司與鐵路總公司各相關(guān)鐵路簽訂了約13.3億元的客車銷售合同；公司控股子公司資陽南車電力機車有限責(zé)任公司與鐵路總公司各相關(guān)鐵路簽訂了約12.7億元的機車銷售合同等。，參加該公司所組織的“媒體日”活動。柳工（波蘭）希望通過這種活動能讓更多的客戶了解柳工的產(chǎn)品。實際上，作為一家積極開拓國際市場的公司，“柳工機械”一直在全球化的道路上不斷摸索和嘗試。

2012年初，柳工機械（波蘭）有限責(zé)任公司完成了對波蘭國有重工機械HSW集團公司工程機械事業(yè)的并購。HSW集團公司于1937年，是中東歐地區(qū)最大的工程機械制造商之一，而柳工的收購在當(dāng)時也成為了轟動波蘭的大新聞。如今一年半的時間過去了，柳工機械（波蘭）有限責(zé)任公司已經(jīng)完成了平穩(wěn)的過渡，并在許多方面都獲益非淺。對此，柳工機械（波蘭）有限公司的助理總裁侯宇博說：“在過去的18個月當(dāng)中，我們的確覺得柳工在國際化實施的過程當(dāng)中，對于HSW的收購是非常有益的。首先反映在技術(shù)方面?？梢哉fHSW公司的推土機技術(shù)在全球絕對是領(lǐng)先的。其次在人才方面。HSW公司有著75年的發(fā)展歷史、經(jīng)驗和傳統(tǒng)，這為我們?nèi)瞬盘蓐牭囊蔡峁┝朔浅Ａ己玫幕A(chǔ)。此外在營銷方面，我們極大的擴大了自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。我們將HSW以及德雷斯塔（DRESSTA）這兩個品牌原有的100多個經(jīng)銷商和幾百個經(jīng)銷網(wǎng)點都融入了柳工的營銷網(wǎng)絡(luò)擴大了一倍。”

柳工收購波蘭HSW公司可以說是柳工集團全球化中的重要步驟。對于在過去這一年多的時間當(dāng)中所取得的經(jīng)驗以及對于柳工的國際化有何影響，柳工機械（波蘭）有限公司的生產(chǎn)負(fù)責(zé)人李明晟說：“根據(jù)我們的目標(biāo)，柳工（波蘭）是作為一個輻射東歐和西歐的重要生產(chǎn)基地，這個目標(biāo)已經(jīng)基本上達成了。第二個目的是要通過收購打造一支在全世界都能夠?qū)崿F(xiàn)我們國際化目標(biāo)的管理團隊。第三個目的，柳工之前在國際上的知名度還是低了一些，我們通過收購世界上一個二流、接近一流的品牌，如果我們能夠?qū)⑦@個品牌打造好，恢復(fù)活力的話。這個將是柳工邁向國際化，擴大柳工知名度的非常重要的環(huán)節(jié)。”

對于柳工并購HSW公司之后的發(fā)展，波方的經(jīng)理人也持肯定的態(tài)度。同時他們對于公司未來的發(fā)展也充滿了期待。柳工收購波蘭企業(yè)后同時納入旗下的品牌德雷斯塔公司的總經(jīng)理郝維仕說：“我認(rèn)為，柳工的投資賦予了這家企業(yè)一個非常好的、面向未來的發(fā)展前景，特別是在技術(shù)以及市場營銷和拓展方面。從這一點來看，保守的說雖然目前還不能說是完全成功，但是我認(rèn)為這是HSW公司發(fā)展歷史上非常重要的一步，前進的一步。”

早在上個世紀(jì)90年代，柳工集團就開始了國際化的嘗試。通過這些年的努力和探索，柳工也更加堅定了國際化道路的決心。對此侯宇博說：“首先柳工是在印度了一個新的工廠，然后另外國際化中的一個步驟是2012年2月1日正式收購了HSW。柳工的國際化發(fā)展水平在印度建廠以及收購HSW之后都有了非常大的飛躍。因此我們還是要立足于國際化平臺，進一步發(fā)展柳工在國際工程領(lǐng)域（的潛力）。”

如今越來越多的企業(yè)在實施國際化，而柳工在其中探索的經(jīng)驗或許也可以對致力于國際化的中資企業(yè)有一些借鑒的意義。

標(biāo)簽：柳工