工的最好用許小軍：玉柴挖機助我實現(xiàn)年入百萬的夢想魯丁酉

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】玉柴重工2018客戶關(guān)愛活動自7月18日在廣西玉林總基地拉開帷幕后，我們邂逅了進入工程機械行業(yè)整十年、第一位購買安徽臨沃挖掘機的客戶曹俊超。曹俊超此次不僅作為合肥站好司機學(xué)員參與了挖掘機組理論培訓(xùn)和實操考核，服務(wù)月活動正在全國各地蓬勃開展。8月12日，更作為標桿用戶上臺分享了自己的從業(yè)經(jīng)歷、致富之路，玉柴重工客服中心經(jīng)理林坤、京津冀辦事處宋家海、玉柴重工河北經(jīng)銷商河北華良機械貿(mào)易有限公司總經(jīng)理孫龍率華北線服務(wù)小組成員走訪河北市場，為合肥及其周邊有意進入工程機械行業(yè)的用戶播撒下了快速入行成就夢想的希望的種子。山東臨工好司機學(xué)員、VIP客戶曹俊超臨工服務(wù)贏得用戶信賴來自安徽安慶的曹俊超從事挖掘機行業(yè)已經(jīng)超過十年，把玉柴重工的關(guān)愛送到每一位河北用戶手中。

玉柴河北邢臺VIP客戶袁國勛

本次河北市場走訪活動的第一站定在了有“燕趙第一城”之稱的邢臺市。值得一提的是，行業(yè)形勢好時他曾擁有過三臺中大型挖掘機，此次走訪的第一站的第一人袁國勛身上有兩個第一：第一個從玉柴經(jīng)銷商河北華良機械貿(mào)易有限公司購買玉柴小挖的用戶，國內(nèi)外行業(yè)主流品牌的挖掘機都接觸過。2018臨工好司機合肥站活動現(xiàn)場2017年9月，第一個在河北市場購買玉柴YC-9產(chǎn)品的用戶。

袁國勛（左三）與玉柴服務(wù)團隊成員一起合影留念

全面而細致的體檢

經(jīng)過近兩個小時連續(xù)奔波，安徽臨沃。“我可以說是安徽臨沃開張后的第一個客戶。山東臨工在安徽屬于大品牌，我們終于趕到了袁老板施工的地點——青山漫香林小區(qū)。這是一塊新建的樓盤，性價比高，距市中心較遠，口碑非常好，周圍顯得很荒涼。映入我們眼簾的是一個巨大的土坑，當(dāng)時我要更新設(shè)備，周圍塵土飛揚，接觸了包括臨工在內(nèi)的很多廠商，現(xiàn)場有兩臺機器在施工，感覺臨工的銷售最執(zhí)著、最認真，一臺小型挖掘機正在挖地基，最實在，一臺裝載機在平整周圍的場地。袁老板早已在路邊等著我們，給我留下深刻印象。”曹俊超表示，一行人打過招呼后，出于對臨工銷售人員的信任，他領(lǐng)著我們走向了工地。

玉柴服務(wù)人員給挖掘機做“體檢”

從交談中，他抱著試一試的態(tài)度購買了一臺臨工E6210F中挖。學(xué)員們參加挖掘機實操考試臨工6210中挖是一臺履帶式液壓挖掘機，筆者得知，在廣泛的市場調(diào)研和借鑒國內(nèi)外先進機型的設(shè)計水平的基礎(chǔ)上，袁老板的挖機是8月5日進的場，結(jié)合臨工多年工程機械設(shè)計制造經(jīng)驗，這幾天由于天氣不好，全面優(yōu)化提升、全新設(shè)計而成的。通過對液壓挖掘機關(guān)鍵件及內(nèi)外結(jié)構(gòu)的深入研究，工程時斷時續(xù)，對液壓系統(tǒng)、電控系統(tǒng)和駕駛室等裝置系統(tǒng)的技術(shù)創(chuàng)新與提升，沒有做多長時間。他在這個工程中所承擔(dān)的任務(wù)是清樁、鋸樁等工作，達到比同類產(chǎn)品油10%的基礎(chǔ)上，也就是打地基之類的活兒，本來今天計劃調(diào)兩臺挖機進場，但由于臨時有事，一臺挖機被調(diào)走了。我們剛進場看到的那臺明黃色的挖掘機就是我們今天要尋訪的對象。袁老板告訴筆者，這臺玉柴YC60-9小挖是去年5月份提的車，至今使用時間已經(jīng)超過了1700小時，略高于當(dāng)?shù)匦⊥谄骄ぷ鲿r間。

袁國勛于2017年5月購置的河北第一臺YC60-9挖掘機

當(dāng)天的首要任務(wù)是對這臺-9小挖進行全面體檢。按照玉柴重工所制定的《挖掘機服務(wù)檢查表》，所涉及的檢查項目多達32項。玉柴重工客戶服務(wù)中心林坤經(jīng)理告訴我們，重點檢查項目包括機油液位及油質(zhì)、防凍液液位；液壓油油位和油質(zhì)；油水分離器，排水、排污；燃油箱從底放油口排水、排污檢查，加油口過濾網(wǎng)及空氣濾清器濾芯、空調(diào)濾芯檢查等等，林經(jīng)理一邊親自參與檢查，一邊向服務(wù)人員和用戶耐心傳授保養(yǎng)的要點和決竅。他表示，夏天天氣炎熱，檢查的重點位是機油、濾芯、空調(diào)等位，如果檢測到空調(diào)不涼或制冷效果不好，首先應(yīng)考慮到濾網(wǎng)發(fā)生堵塞等現(xiàn)象。說著他打開空調(diào)濾網(wǎng)的位，進一步解釋道：“挖掘機長期在野外作業(yè)，難免會有一些灰塵或沙石被吸進空調(diào)濾網(wǎng)內(nèi)，如果不及時清理就會堵塞冷風(fēng)進氣口，使蒸發(fā)器的冷氣無法吹出去，進而影響制冷效果。就像人呼吸一樣，如果我們老不洗臉，表層細胞就會被污漬堵塞進而會影響皮膚呼吸。如果遇到出風(fēng)小的就要先檢查濾網(wǎng)，清理干凈或更換濾網(wǎng)就可以了。”他邊說邊示范，很快便將空調(diào)濾網(wǎng)重新清理了一遍。再打開空調(diào)測試，果然空調(diào)的制冷效果變強了許多。一股涼風(fēng)噴涌而出，坐在駕駛室里感覺身上涼嗖嗖的。筆者看到，服務(wù)人員在換機油時，油管下面會放一只桶，廢油通過油嘴流入桶里?？吹焦P者好奇的目光，林經(jīng)理笑著解釋道，這些廢油服務(wù)人員會搜集起來帶回去交給有資質(zhì)的機構(gòu)進行處理，這是為了踐行“綠水青山就是金山銀山”的具體舉措。整個體檢活動持續(xù)近一個小時，服務(wù)人員嚴格按照表格內(nèi)列出的每一項服務(wù)內(nèi)容規(guī)范操作，一絲不茍，其認真負責(zé)的態(tài)度深深感染了現(xiàn)場的每一個人，紛紛對他們樹起了大拇指。檢查結(jié)束后，一名服務(wù)工程師將表格拿給袁老板簽字確認后存檔，整個檢修保養(yǎng)流程才告結(jié)束。經(jīng)過檢查，這臺YC60-9挖掘機的各項性能均顯示良好，同時，服務(wù)工程師對機器日常工作中應(yīng)注意的保養(yǎng)要點及重點位也再次作了詳細交待。

服務(wù)人員細心地將廢舊機油回收

袁老板的兩次玉林之行

袁老板目前有兩臺玉柴挖掘機，其除了眼前的這臺-9產(chǎn)品外，還有一臺YC60-8挖掘機。提到這臺-9產(chǎn)品，我們不能不提到他的兩次廣西玉林之行。

2017年4月，袁國勛接受邀請參觀玉柴重工總基地

2017年4月，袁國勛在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的陪同下，前往玉柴重工總所在地—廣西玉林市考察，親身體驗-9產(chǎn)品的性能并感受玉柴重工的企業(yè)文化。玉柴重工非常重視這次用戶體驗之旅，公司領(lǐng)導(dǎo)親自安排參觀路線，并陪同客戶參觀工廠和現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間。參觀期間，袁老板還親自體驗了-9挖掘機的優(yōu)秀性能，感受了玉柴重工優(yōu)秀的企業(yè)文化，可謂收獲滿滿。

河北華良機械貿(mào)易有限公司總經(jīng)理孫龍將玉柴新一代產(chǎn)品YC60-9交付用戶

其實，這并不是袁國勛第一次到玉林這座美麗的城市。早在25年前，他便到過玉林。那時的袁老板還是一個二十剛出頭的毛頭小伙子，他的身份是一名從事發(fā)動機零配件推銷的業(yè)務(wù)員。當(dāng)時他還沒有接觸玉柴重工，更沒有購買玉柴挖掘機，當(dāng)年的玉林之旅并不成功，甚至連玉柴集團總的大門也沒有邁進去過便草草收場了。如今，25年過去了，現(xiàn)在故地重游，袁老板的心境有什么變化呢？

當(dāng)然變化大了！作為一名事業(yè)有成的老板，袁總可謂滿心歡喜，對此次玉柴之行的感受，不善言辭的袁總僅用了三個字：“真不賴！”可謂言簡意賅。

一個人改變整個家族的命運

聊起袁老板的發(fā)家史，原來也是坎坷的走過來。他曾經(jīng)在沿海跑過銷售，賣過電子產(chǎn)品，不過這段經(jīng)歷并不成功，用他的話說，“僅夠溫飽而已。”2002年，袁國勛進入了工程機械行業(yè)。不過，最初他接觸的并不是履帶式挖掘機，而是輪挖，從事的也是房地產(chǎn)行業(yè)。輪挖產(chǎn)品并不成熟，毛病多，穩(wěn)定性不好，許多工程都干不了，為什么會選擇它呢？兩個字就是“便宜”。都是“沒錢惹的禍呀！”當(dāng)然，當(dāng)時履帶挖很少，在市場上也不流行，就是拿錢也不一定找得到呢！

服務(wù)工程師與袁老板細心地核對挖掘機保養(yǎng)項目并請袁老板簽字存檔

袁老板真正與玉柴挖掘機結(jié)緣是在2009年。那年，他在承包某房地產(chǎn)地基工程時，租賃了一臺履帶式挖掘機施工。很快，他便發(fā)現(xiàn)這臺挖掘機比自己手里的輪挖強太多了！這便是一臺玉柴60小挖。工程結(jié)束后他馬上購買了一臺玉柴YC55-8挖掘機。2010年，當(dāng)河北華良機械貿(mào)易有限公司剛剛時，袁老板又從河北華良公司手里購買了一臺YC60-8小挖，這是河北華良公司在河北市場銷出的第一臺玉柴小挖。憑借這臺小挖，河北華良公司的孫龍總經(jīng)理與袁老板結(jié)下了深厚友誼。隨著袁老板事業(yè)的擴大，隨后幾年里，他又先后購買了兩臺玉柴小挖。更為難能可貴的是，不僅袁老板成為玉柴的忠實客戶，他還將自己的親戚朋友發(fā)展成為玉柴的忠誠客戶。

談到通過經(jīng)營玉柴挖掘機給自己工作及生活帶來的變化，袁國勛臉上綻放出燦爛的笑容。他表示，“變化實在是太大了！”進入工程機械行業(yè)之前，家里剛解決溫飽問題而已。進入工程機械行業(yè)之后，尤其是購買玉柴挖掘機以來，他的生活是芝麻開花節(jié)節(jié)高！如今，他不僅在邢臺市區(qū)買了價值100多萬的商品房，座駕也由原來的面包車換成了價值近30萬的大眾邁騰，經(jīng)營挖掘機的年收入達到五、六十萬元，成為當(dāng)?shù)叵雀黄饋淼娜巳?。近些年來，通過袁國勛介紹購買玉柴挖機的客戶不下十人，這其中有他的弟弟，也有他的姐夫、合伙人、周圍鄰居等。他們跟隨袁總經(jīng)營玉柴挖機不僅改變了自身命運，而且改變了整個家族的命運。

為-9產(chǎn)品點贊

在袁總手里有一臺玉柴YC60-8，后來又添置了一臺YC60-9，同樣為玉柴生產(chǎn)的6噸小挖，兩者有什么區(qū)別呢？

玉柴客服中心經(jīng)理林坤（左一）、京津冀辦事處宋家海（右一）與袁國勛合影留念

“差別太大了！”袁老板快人快語，一語中的。他告訴我們，YC60-9是YC60-8的升級產(chǎn)品，在許多方面都進行了改進。“尤其是操作的舒適性方面，感受尤其明顯。”他解釋道，-8產(chǎn)品的操縱手柄偏短，-9產(chǎn)品在-8的基礎(chǔ)上加長了，操作起來沒有那么累了，司機的勞動強度下降了很多。-9產(chǎn)品采用的是國三排放，電控系統(tǒng)，而-8采用的是國二排放，“前者更節(jié)能環(huán)保，更符合當(dāng)前的市場需求。”此外，它的駕駛室更大，視野更開闊，空調(diào)制冷效果更好，作業(yè)效率更高，動作更柔和，協(xié)調(diào)性、連貫性更好，“總之，凡是-8產(chǎn)品上存在的一些小毛病全都沒有了，一些好的傳統(tǒng)則體現(xiàn)的更加明顯。”袁老板用一句話進行了總結(jié)。

玉柴重工客戶關(guān)愛服務(wù)月活動華北線服務(wù)小組成員合影留念

這么好的產(chǎn)品，今后是否會加大采購呢？“當(dāng)然，”袁國勛表示，今后不僅要置換更多的玉柴YC-9產(chǎn)品，還要加大玉柴YC-9挖掘機的采購量，看來，專業(yè)的人做專業(yè)的事，是他終生信奉的準則。

有了紅纓在手，何愁縛不住蒼龍！有玉柴YC-9挖掘機相伴，相信袁國勛的生意會更上一層樓！

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標簽：土方機械 挖掘機 玉柴