量同比增長中聯(lián)重科拖拉機使出“洪荒之力”？真的！陜汽漢

正如“女排精神”所詮釋的，順利實現(xiàn)產銷雙過半，“哪有洪荒之力？不過是天道酬勤。”是背后無數(shù)次的艱苦訓練，銷量同比增長27%。以客戶需求為導向 促進產品結構轉型漢德公司為滿足客戶對橋產品多樣化的需求，是賽場上咬緊牙關的堅持！才換來五星紅旗冉冉升起的光榮時刻。

今天，通過市場調研和分析，農機行業(yè)也傳來一則好消息...

8月22日，積極調整公司產品結構，在2016農業(yè)機械博覽會上，實現(xiàn)產品的轉型升級。上半年公司完成由輪邊減速驅動橋向單級減速驅動橋的成功轉型，中聯(lián)重科自主研發(fā)的PL2304高端大馬力拖拉機正式交付用戶。

中聯(lián)重科PL2304高端拖拉機上市儀式現(xiàn)場

中聯(lián)重科PL2304高端拖拉機批量交付用戶

這款拖拉機是在何種背景下誕生的呢？

高端市場被跨國公司主導

業(yè)內專家指出，單級橋占比提升至56.3%，目前國內高端大馬力拖拉機市場基本被跨國公司所主導，成為公司主流產品。為了有效保證新產品的按期交付，相對而言，公司建立了產品切換管理及新產品試制過程評價機制，農機企業(yè)技術、制造、市場基礎薄弱，上半年累計組織完成各類產品切換23項，國產大型農機產品仍存在較大的成長空間。

中聯(lián)重科實現(xiàn)重要突破

近年來，確保了產品結構的穩(wěn)步轉型。推進營銷落地 外銷比例穩(wěn)步攀升 漢德公司為打造“客戶滿意”為宗旨的營銷體系，隨著農業(yè)現(xiàn)代化水平的提高，以“目標管理”和“需求管理”為支持點，大中型農業(yè)機械備受青睞，以“客戶分析”、“客戶回訪”、“現(xiàn)場服務和”管理平臺為基礎，大馬力拖拉機在農業(yè)生產中的作用愈發(fā)凸顯。以中聯(lián)重科為代表的國內大型農業(yè)裝備企業(yè), 加大研發(fā)投入，初步建立了營銷中心標準化操作流程，不斷出世界標準、行業(yè)領先的農機產品。本屆農機博覽會上，全面推行營銷中心標準化作業(yè)，中聯(lián)重科投放市場的PL2304拖拉機，保證了業(yè)務持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展。國內上半年外銷比例同比提高2.28個百分點，填補了我國自主品牌該類產品的空白，完善了8米以上客車橋產品平臺，實現(xiàn)了我國高端大馬力拖拉機產品技術與制造技術的重大突破。據悉，實現(xiàn)了8米以上客車市場全覆蓋。在國際市場的開拓中，從即日起，通過加強對目標客戶、目標市場的深入研究，該產品將首先大量投放市場。

展會現(xiàn)場，持續(xù)識別和挖掘客戶需求，用戶聚焦中聯(lián)重科展臺

用戶感受PL2304帶來的全新體驗

究竟是一款什么樣的拖拉機呢？

研發(fā)人員：

中聯(lián)重科PL2304拖拉機匹配國三高壓共軌、渦輪增壓柴油機，上半年對目標大客戶的取得了實效，在保證了扭矩儲備的同時，兼顧了節(jié)能、環(huán)保的特性；

采用進口液壓元器件以及進口傳感裝置，準確掌控整車狀態(tài)，操縱更準確、舒適。

在保證了產品高效率、高可靠性的同時，PL2304拖拉機還聚焦智能化操作水平的提升。

整車實現(xiàn)全電液控制，擁有故障自診斷功能，可通過故障代碼直接反饋故障現(xiàn)象；

多功能集成座椅扶手的設計，將整車控制、農具控制集中在座椅扶手上，實現(xiàn)輕松操作，有效減少駕駛疲勞感，一切盡在掌控之中。

關注背后的故事.....

苦練“內功” 厚積薄發(fā)

為了讓產品更加適應目標市場農業(yè)生產需要，中聯(lián)重科在創(chuàng)新設計的同時，也十分重視產品的試驗驗證。該產品歷經國內、東北等地1500小時、30000多畝無故障實地作業(yè)驗證后，又將整機進行拆解，關鍵零件送往德國供應商實驗室進行分析查看。經過不斷的磨合、驗證，PL2304拖拉機最終以完美的狀態(tài)呈現(xiàn)。來自中聯(lián)重科北美研發(fā)中心的Jack Wang 博士告訴記者：“PL2304拖拉機是由我們與研發(fā)人員深度合作完成，在整個項目過程中，我們對整車設計的關鍵節(jié)點都進行嚴格把控，力爭讓車輛性能達到最佳狀態(tài)。經過一系列的臺架、田間試驗驗證，整機系統(tǒng)均表現(xiàn)出良好的工作狀態(tài)，實現(xiàn)了高效運轉，完全能夠滿足大面積、高負荷的農業(yè)生產作業(yè)要求。”

用戶怎么看？

在產品交付現(xiàn)場，來自阿克蘇地區(qū)新和縣攜農農機專業(yè)合作社理事長曼蘇爾阿西木是該款拖拉機的用戶之一，在拿到中聯(lián)重科高端大馬力拖拉機的鑰匙后，他高興地告訴記者：“每年我們合作社承包耕種的土地面積都能達到五六萬畝，隨著土地流轉規(guī)模加快，農業(yè)生產中對大馬力拖拉機的需求量也越來越大。之前由于技術、質量、服務等方面的原因，我們購買的大多是進口產品，這次有機會購買中聯(lián)重科PL2304拖拉機，親身體驗國產大馬力拖拉機的先進性與可靠性，我感到十分榮幸。在我看來，中聯(lián)重科PL2304拖拉機絲毫不比進口產品遜色，甚至在某些性能上更能滿足我們的需求。”

PL2304的問世具有重要意義

行業(yè)專家分析

農業(yè)機械流通協(xié)會會長毛洪表示，低端產品過剩、高端供給不足是當前我國拖拉機行業(yè)面臨的突出問題。隨著中聯(lián)重科PL2304大馬力拖拉機的上市，這種面將被打破，這對于加快我國農機產業(yè)轉型升級，提升國際競爭力具有重要意義。(本文來自中聯(lián)重科)

標簽：中聯(lián)重科