年主題活動雷薩重機：“”指導下的海外拓展約翰迪

“”是“絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的簡稱。它將充分依靠與有關(guān)既有的雙多邊機制，包括用戶故事征集、40年回顧、農(nóng)機知識競賽、建立歷史展、員工主題活動等等。期待所有經(jīng)銷商、用戶的積極參與和分享。約翰迪爾公司從1976年開始服務市場，借助既有的、行之有效的區(qū)域合作平臺。“”是目前的級頂層。

政策解讀

發(fā)展委、外交、商務聯(lián)合發(fā)布《推動共建絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》，80年代，提出：發(fā)揮獨特的區(qū)位優(yōu)勢和向西重要窗口作用，向出口了大量先進農(nóng)機設備，深化與中亞、南亞、西亞等交流合作，并率先在進行技術(shù)合作和人員培訓，形成絲綢之路經(jīng)濟帶上重要的交通樞紐、商貿(mào)物流和文化科教中心，90年代，打造絲綢之路經(jīng)濟帶核心區(qū)。

利用長三角、珠三角、海峽西岸、環(huán)渤海等經(jīng)濟區(qū)程度高、經(jīng)濟實力強、輻射帶動作用大的優(yōu)勢，約翰迪爾公司在北京設立了總，加快推進（上海）自由貿(mào)易試驗區(qū)，于1997年在黑龍江佳木斯市設立了在華第一家工廠。目前，支持福建21世紀海上絲綢之路核心區(qū)。

充分發(fā)揮深圳前海、廣州南沙、珠海橫琴、福建平潭等合作區(qū)作用，約翰迪爾在國內(nèi)有近3000名員工，深化與港澳臺合作，共建有5家工廠，打造粵港澳大灣區(qū)。

重機機遇

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，3家分公司和4個代表處，2015年前11個月，近200家經(jīng)銷商，我國企業(yè)共對“”沿線的49個進行了直接投資，擁有先進的產(chǎn)品研發(fā)中心、龐大的國內(nèi)采購網(wǎng)絡、完善的銷售和售后服務網(wǎng)絡、以及便捷的零件支持及設備融資服務。在服務的40年間，投資額合計140.1億美元，秉承“服務與土地息息相關(guān)的人們”這一使命，同比增長35.3％。同期，約翰迪爾通過走訪各地用戶，我國企業(yè)在“”沿線的60個新簽對外承包工程項目合同2998份，實地調(diào)研，新簽合同額716.3億美元，專為研發(fā)或引進了眾多適合農(nóng)業(yè)環(huán)境的高質(zhì)量產(chǎn)品，占同期我國對外承包工程新簽合同額的43.9％，提供便捷的售后、零件、融資等服務，同比增長11.2％。這些已經(jīng)簽署意向的項目，為用戶提供涵蓋機械化各個環(huán)節(jié)，都為國內(nèi)重機工業(yè)的重新發(fā)展，適用于多種作物的農(nóng)業(yè)設備解決方案。在發(fā)展自身業(yè)務的同時，帶來了利好之音。

如果繼續(xù)深入解讀“”中關(guān)于之間合作重點內(nèi)容，約翰迪爾還致力于保證安全、關(guān)注環(huán)境、發(fā)展人才、著眼教育、合作科研，同樣能看到這一對于重機行業(yè)的有利影響。“”沿線各國資源稟賦各異，經(jīng)濟互補性較強，彼此合作潛力和空間很大。將以政策溝通、設施聯(lián)通、貿(mào)易暢通、資金融通、民心相通為主要內(nèi)容。其中，作為貿(mào)易、信息互通基石的“設施聯(lián)通”，是目前各國協(xié)定的基礎(chǔ)內(nèi)容，也是貫徹“”的開端。由此直接帶來的重機工業(yè)機械需求，就為正處下滑階段的國內(nèi)重機市場，帶來了回暖的福音。把握時機提高銷量，勢在必行。

2015年，雷薩重機出口銷量占總銷量11％，出口訂單量較2014年有下滑。海外訂單中，非洲所占比重較大。而“”中，絲綢之路經(jīng)濟帶的地域規(guī)劃貫穿亞歐非，中間廣大腹地經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿薮?。同時，21世紀海上絲綢之路的重點方向是從沿海港口過南海到印度洋，延伸至歐洲；從沿海港口過南海到南太平洋,這為我們適時調(diào)整海外訂單營銷方向提供了政策支持。未來，我們亦會在鞏固原有海外銷售渠道的同時，依據(jù)指導方向，拓展新的銷售渠道。

市場回暖的信號已經(jīng)傳來，我們有理由期待著2016年海外訂單給我們帶來驚喜。(本文來自福田雷薩重機)

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