問重汽重汽以客戶為中心創(chuàng)建新型營銷模式開

7月19日，周榮衛(wèi)一行參觀了整車、零件展，重汽銷售蘇北分公司在宿遷市蘇北分公司合作網(wǎng)絡(luò)單位年中工作會及T系列合作網(wǎng)絡(luò)單位座談會。蘇北分公司經(jīng)理李多杰，劉偉向客人重點(diǎn)介紹了公司生產(chǎn)的高端產(chǎn)品SITRAK的優(yōu)越性能和產(chǎn)品優(yōu)勢。周榮衛(wèi)通過親自登車進(jìn)行駕乘體驗(yàn)，副經(jīng)理辛勇、輝，對產(chǎn)品的寬大駕駛空間、舒適的駕乘環(huán)境贊不絕口。隨后，以及經(jīng)銷單位、服務(wù)單位、改裝單位等合作網(wǎng)絡(luò)單位參加了此次會議。

會上，周榮衛(wèi)一行又來到濟(jì)南動力曼發(fā)動機(jī)生產(chǎn)基地，蘇北分公司經(jīng)理李多杰對重汽銷售2014年年中營銷工作會議上的重要講話精神進(jìn)行了傳達(dá)，先后參觀了曼發(fā)動機(jī)展、缸體、缸蓋生產(chǎn)線和裝配線。王德前向客人詳細(xì)介紹了重汽與曼公司合作以來各項(xiàng)工作的開展情況、MC系列發(fā)動機(jī)的性能參數(shù)、排放標(biāo)準(zhǔn)和國際先進(jìn)的缸體漲斷工藝。特別是在看到重汽全自動化的生產(chǎn)操作線、與德國曼對標(biāo)自主生產(chǎn)的曼產(chǎn)品時(shí)，并要求各合作單位認(rèn)真貫徹執(zhí)行，對重汽成熟的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系、對高端產(chǎn)品技術(shù)的消化吸收能力給予了高度評價(jià)。(本文來自重汽)，尤其對渣土車、黃標(biāo)車、新能源汽車及T系列車型做了重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。并通過對蘇北區(qū)域各競爭品牌銷售數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)短板產(chǎn)品和弱勢市場，制定下半年重點(diǎn)產(chǎn)品突破計(jì)劃，知己知彼，方能做到百戰(zhàn)不殆。同時(shí)為適應(yīng)市場需求、有效地培訓(xùn)經(jīng)銷單位業(yè)務(wù)人員、全面推進(jìn)全系車型的銷售、謀求新的市場突破，蘇北分公司特組建行銷團(tuán)隊(duì)，對重點(diǎn)細(xì)分市場進(jìn)行集中突破。

蘇北分公司副經(jīng)理辛勇對服務(wù)政策及配件管理制度進(jìn)行了解讀，尤其對主動服務(wù)進(jìn)行了重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。對上半年的服務(wù)工作做了總結(jié)，對各服務(wù)單位工作中存在的問題進(jìn)行了闡述，并提出了改進(jìn)意見。

蘇北分公司副經(jīng)理輝針對客戶知識、店面接待等方面對經(jīng)銷及服務(wù)單位做了相應(yīng)的規(guī)范化管理介紹，以提升各合作單位的專業(yè)化程度，向規(guī)范化管理要效益，并就近期銷售下發(fā)的相關(guān)文件向各合作單位進(jìn)行了講解。

蘇北分公司行銷團(tuán)隊(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)人員對重汽新型渣土自卸車、天然氣系列產(chǎn)品和五平臺載貨車產(chǎn)品向與會的經(jīng)銷及服務(wù)單位進(jìn)行了講解，以期各合作單位充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，更好地推廣新型渣土自卸車產(chǎn)品，借助黃標(biāo)車淘汰之機(jī)以及新能源汽車補(bǔ)貼的大好政策，做好公關(guān)工作，爭取實(shí)現(xiàn)更大的突破。

7月21日，按照會議日程，蘇北分公司又組織T系列合作網(wǎng)絡(luò)單位座談會。會上，李多杰對上半年T系列車型所取得的成績及下半年需進(jìn)行的創(chuàng)新等進(jìn)行了宣貫。對區(qū)域內(nèi)重汽全系列產(chǎn)品聯(lián)合巡展、T7H自卸車推廣、T系列車型交鑰匙工程、AMT自動擋T7H推廣、五平臺載貨車推廣以及各區(qū)域二級網(wǎng)絡(luò)管理等方面與經(jīng)銷及服務(wù)單位進(jìn)行了探討。各經(jīng)銷及服務(wù)單位就上述問題發(fā)表了各自看法，對AMT自動擋T7H樣車投放、主動服務(wù)、舊件回收等較為突出的問題進(jìn)行了重點(diǎn)研討。

蘇北分公司行銷團(tuán)隊(duì)又針對T7H上半年的市場表現(xiàn)及產(chǎn)品亮點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)介紹，以期下半年能夠在充分熟知產(chǎn)品的基礎(chǔ)上深入潛在細(xì)分市場，謀求新的突破！(本文來自重汽)

標(biāo)簽：重汽