品特點介紹王者歸來 柳工設備再次贏得黑龍江客戶的青睞勁工輪

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)文章】前言：黑龍江瑞遠柳工機械設備有限公司是廣西柳工機械設備有限公司在黑龍江的全資直營子公司，JG-75s的整機工作質量(kg)為6000。勁工JG-80S雙驅輪式挖掘機勁工JG-80S雙驅輪式挖掘機用途：通用型整機工作質量(kg)：5000鏟斗容量(m3)：額定功率(Kw/rpm)： 詢底價 勁工JG-80S雙驅輪式挖掘機特點,勁工JG-80S雙驅輪式挖掘機是勁工生產(chǎn)制造的用途為通用型，在不到兩年的時間里，JG-80S雙驅輪式挖掘機的整機工作質量(kg)為5000。勁工360°夾甘蔗、夾木材夾裝機勁工360°夾甘蔗、夾木材夾裝機用途：特種型整機工作質量(kg)：6000鏟斗容量(m3)：額定功率(Kw/rpm)： 詢底價 勁工360°夾甘蔗、夾木材夾裝機特點,勁工360°夾甘蔗、夾木材夾裝機是勁工生產(chǎn)制造的用途為特種型，憑借強悍品質的柳工設備、卓越的服務，360°夾甘蔗、夾木材夾裝機的整機工作質量(kg)為6000。勁工JG608LS雙驅輪式農(nóng)用挖掘機勁工JG608LS雙驅輪式農(nóng)用挖掘機用途：通用型整機工作質量(kg)：6000鏟斗容量(m3)：0.2-0.3額定功率(Kw/rpm)：43 詢底價 勁工JG608LS雙驅輪式農(nóng)用挖掘機特點,勁工JG608LS雙驅輪式農(nóng)用挖掘機是勁工生產(chǎn)制造的用途為通用型雙驅輪式農(nóng)用挖掘機，迅速在黑龍江開疆拓土，JG608LS的整機工作質量(kg)為6000。勁工90z竹木（甘蔗）拾裝機勁工90z竹木（甘蔗）拾裝機用途：整機工作質量(kg)：鏟斗容量(m3)：額定功率(Kw/rpm)： 詢底價 勁工90z竹木（甘蔗）拾裝機特點,勁工90z竹木（甘蔗）拾裝機是勁工生產(chǎn)制造的用途為竹木（甘蔗）拾裝機，產(chǎn)品銷售過千臺，90z的整機工作質量(kg)為。勁工100S輪式挖掘機自動擋液壓行走勁工100S輪式挖掘機自動擋液壓行走用途：整機工作質量(kg)：8000kg鏟斗容量(m3)：0.35m3額定功率(Kw/rpm)：60KW 詢底價 勁工100S輪式挖掘機自動擋液壓行走特點,勁工100S輪式挖掘機自動擋液壓行走是勁工生產(chǎn)制造的用途為輪式挖掘機自動擋液壓行走，市場占有率節(jié)節(jié)攀升，100S的整機工作質量(kg)為8000kg。勁工80S輪式挖掘機勁工80S輪式挖掘機用途：整機工作質量(kg)：6200kg鏟斗容量(m3)：0.2-0.3m3額定功率(Kw/rpm)：50KW/43KW 詢底價 勁工80S輪式挖掘機特點,勁工80S輪式挖掘機是勁工生產(chǎn)制造的用途為輪式挖掘機，是怎樣團隊創(chuàng)造了如此業(yè)績，80S的整機工作質量(kg)為6200kg。勁工65S輪式挖掘機勁工65S輪式挖掘機用途：整機工作質量(kg)：6000kg鏟斗容量(m3)：0.2-0.3m3額定功率(Kw/rpm)：48KW 詢底價 勁工65S輪式挖掘機特點,勁工65S輪式挖掘機是勁工生產(chǎn)制造的用途為輪式挖掘機，讓我們通過本文一窺究竟吧。

一次訂購會現(xiàn)場簽訂150臺設備訂單！

這是今年3月底，65S的整機工作質量(kg)為6000kg。勁工90五抓抓木機勁工90五抓抓木機用途：特種型整機工作質量(kg)：8500鏟斗容量(m3)：額定功率(Kw/rpm)：65 詢底價 勁工90五抓抓木機特點,勁工90五抓抓木機是勁工生產(chǎn)制造的用途為特種型五抓抓木機，“唯強悍，90的整機工作質量(kg)為8500。勁工608S抓木機勁工608S抓木機用途：通用型整機工作質量(kg)：6000鏟斗容量(m3)：0.22額定功率(Kw/rpm)：50 詢底價 勁工608S抓木機特點,勁工608S抓木機是勁工生產(chǎn)制造的用途為通用型抓木機，敢縱橫”2021柳工新品發(fā)布會暨黑龍江瑞遠柳工春季訂購會上取得戰(zhàn)果。這是也是柳工在黑龍江設立直營公司以來，608S的整機工作質量(kg)為6000。以上就是勁工輪胎挖掘機優(yōu)質型號及產(chǎn)品特點亮點，柳工產(chǎn)品再次贏得黑龍江地區(qū)用戶的集中采購。

“意料之中！”黑龍江瑞遠柳工機械設備有限公司總經(jīng)理劉彥慶對這次訂購會的訂單并沒有特別的激動。

但是，了解更多勁工輪胎挖掘機產(chǎn)品請關注路面機械網(wǎng)。聲明：本文由網(wǎng)友撰寫，在筆者看來，觀點僅代表作者本人，柳工挖掘機從去年的排名第四上升到目前的排名第三，不代表路面機械網(wǎng)立場，這里蘊含著黑龍江瑞遠柳工人的辛勤汗水和不懈努力。

困難重重

黑龍江地處我國東北地區(qū)的高寒地帶,冬季平均氣溫達零下35攝氏度,冬夏溫差達70℃。能在黑龍江冬季極端天氣,惡劣工況下長時間正常工作，如不慎侵犯到您的權益，這對任何設備來說都是一種嚴峻的挑戰(zhàn),而柳工設備恰恰做到了,而且會越做越好。柳工以卓越的產(chǎn)品品質,讓廣大客戶真正領略到了“極限工況 強悍設備”的品牌魅力。多年前，請聯(lián)系我們。，柳工產(chǎn)品無論是在漠河的“北極村”還是撫遠的東極地帶，無論是大興安嶺的原始森林腹地，還是糧倉-三江平原，處處活躍著柳工設備的身影。

然而，隨著市場渠道的整合，加之黑龍江經(jīng)濟的不景氣，在2014-2019年這個時間段，柳工挖掘機的銷售數(shù)量少的可憐，5年的時間中，最多的一年，銷售柳工挖掘機沒有超過20臺，黑龍江工程機械市場中，柳工挖掘機占有率幾乎被忽略不計。

2019年7月，帶著重振黑龍江市場重任的劉彥慶來到了哈爾濱，黑龍江對于他來說，一點都不陌生，作為土生土長的黑龍江人，去鄭州求學前的二十多年里，都是這片黑土地上生活的。

清瘦的身材和英俊的面容，更讓人覺得他的實際年齡更小很多。然而，他卻是在柳工體系工作了近十年的老員工了，大學畢業(yè)進入廣西柳工總，再被派駐到柳工在甘肅的直營公司——甘肅瑞遠柳工工作，憑借著敢沖鋒、不放棄的精神，在甘肅五年，年紀輕輕的他憑借著驕人的業(yè)績，已經(jīng)做到了銷售總監(jiān)的位置。

黑龍江瑞遠柳工機械設備有限公司總經(jīng)理劉彥慶

柳工在全國市場的版圖中，不能讓黑龍江市場繼續(xù)冷淡下去，劉彥慶成為了黑龍江直營公司的籌建組人員之一。

“我是2019年7月從甘肅來到哈爾濱的，當年9月10日接手公司，就是這個時間段里，一臺柳工挖掘機都沒有賣，挖掘機業(yè)務處于停滯狀態(tài)。”回想起，剛剛到黑龍江的時候，劉彥慶心里還是很感慨，為柳工在黑龍江市場的萎縮而感到心痛。

重整團隊再出發(fā)

“挖掘機市場的占有率微乎其微，但是，值得慶幸的是，正是由于柳工設備的強悍品質，在地處高寒地區(qū)、惡劣工況較多的黑龍江市場上，柳工的裝載機產(chǎn)品在黑龍江還是擁有一分鐵桿粉絲，每年還有一分銷量，總體上，柳工品牌在這里，還是有一定的用戶基礎。”經(jīng)過幾個月的市場調研，劉彥慶也發(fā)現(xiàn)了黑龍江市場的商機。

黑龍江市場在全國的市場中具有一定的特殊性，國內(nèi)熱點區(qū)域的激烈的價格競爭態(tài)勢，在黑龍江還沒有特別的顯現(xiàn)，工程機械市場的價格體系保持比較好。

被派到黑龍江，劉彥慶就是一個人來的，沒有帶團隊，新公司，首先面臨最大的問題就是團隊。

接手了柳工的在黑龍江的代理商公司業(yè)務后，劉彥慶開始組建團隊，原公司的老員工，能留下盡量留下，畢竟老員工對柳工的產(chǎn)品和服務還是有深厚的基礎。

不拘一格降人才！公司四處招兵，團隊人員來源中，有些是有工程機械銷售經(jīng)驗的，有些就是曾經(jīng)做消費品的，但是他們對工程機械行業(yè)發(fā)展非?？春?，也加入進來。

之初，人員思想問題的轉變是極其不易的。從經(jīng)銷商管理思維過渡到直營公司管理，需要自上而下的全員改變，這也讓劉彥慶在管理上遇到困難，如何讓公司的團隊團結一心，心往一起走，勁往一處使？

新官上任三把火！劉彥慶上任之初，首先建立各項規(guī)章制度，建立健全考核體系，讓公司逐漸走上正軌。其次就是在柳工文化的框架下，逐漸建立屬于黑龍江瑞遠柳工機械設備有限公司的企業(yè)文化，經(jīng)常性的進行文化教育，讓員工在文化上取得認同。第三，也就是最重要的一點，就是抓銷售，直營公司，最重要的任務，就是要把公司產(chǎn)品能夠讓更多的用戶所接受。

第一次跨越

每一個目標，都值得去奔赴，每一次努力，都記錄著生活，每一次突破，都是屬于自己的前所未有。

正如黑龍江瑞遠柳工官微上的一段話所說，他們一次次取得突破，一次次完成了跨越！

2019年9月10日正式接手原有業(yè)務后，劉彥慶狠抓銷售工作，特別是大客戶的銷售，他身先士卒，帶來營銷團隊沖在銷售一線，緊盯重點大客戶，業(yè)務員無法談下來的，他就接手過來去談，有客戶基礎的，更是加強做工作。

經(jīng)過黑龍江瑞遠柳工全體人員的不懈的努力，最終贏得了市場的回報，到2019年底，僅僅四個月，公司就完成了四千多萬的銷售，銷售160多柳工設備的好成績，完成了首次從0到160的跨越，初步在黑龍江市場穩(wěn)住了陣腳。

黑龍江是最北端和陸地最東端的級行政區(qū)域，幅員遼闊、礦產(chǎn)資源豐富、農(nóng)業(yè)發(fā)達，是振興東北老工業(yè)基地的重要地區(qū)。為了堅定實施擴大內(nèi)需，加快落實區(qū)域發(fā)展政策，繼續(xù)推動東北全面振興。2019年，黑龍江大力實施“百千萬”工程。當年，全工業(yè)固定資產(chǎn)投資增長6.6%，高于全國平均水平2.9個百分點。

注重發(fā)揮固定資產(chǎn)投資綜合拉動作用，搶抓基礎設施補短板、加大專項債券支持等重大機遇，黑龍江還大力推進百大項目。2019年，黑龍江共實施百大項目110個，投資1325.8億元。玉米加工、煤電、銅冶煉、燃料乙醇等一批重要項目投產(chǎn)，牡佳高速鐵路、三江平原14灌區(qū)田間配套工程、石化、汽車、食品等一批重要在建項目加快。佳鶴鐵路、京哈高速哈爾濱一拉林河段改擴建、哈爾濱機場第二跑道附屬工程等開工。交工一二級公路975公里，新改建農(nóng)村公路5509公里。哈爾濱地鐵1號線三期工程投入運營。

這為剛剛不久的黑龍江瑞遠柳工的發(fā)展提供了難得的歷史機遇。

“趕上工程機械行業(yè)處于上升期，另外，又趕上了黑龍江實施百千萬工程和百大項目。”劉彥慶總結2019年后四個月取得好成績的因素如是說。

第二次跨越

然而，成功的道路上從來都不是一帆風順的！

黑龍江瑞遠柳工的第二次跨越就遇到了前所未有的困難。

在2020年年初，黑龍江瑞遠柳工根據(jù)市場判斷，就確定了全年要完成520臺設備、兩個億銷售額的目標。年底達到680臺，銷售2.1億，超額完成了計劃。這是在2020年國內(nèi)疫情嚴重，黑龍江分地區(qū)更是多次爆發(fā)的情況下，做出的銷售成績，真的是來之不易，

2020年初，史無前例的新冠疫情爆發(fā)，黑龍江哈爾濱、綏芬河等地，作為人員交流的密集城市，也爆發(fā)了疫情，黑龍江全按照防疫要求，采取了嚴格管控措施，人無法見面，不能出門，各地的銷售人員無法走訪客戶，面對面談業(yè)務，這讓剛剛取得突破的黑龍江瑞遠柳工遇到到巨大困難。

劉彥慶總經(jīng)理和公司幾位高層領導，有機會就來到公司開會，商議如何開拓市場，鼓舞士氣，采用網(wǎng)上促銷，線上活動等形式，積極與客戶溝通聯(lián)系。

然而，疫情也讓各地用戶取消了采購的計劃，一季度黑龍江瑞遠柳工就賣出了19臺設備，銷售工作處于低谷。

劉總頂住了巨大的壓力，召集公司管理層，分工協(xié)作，盯項目，任務落實到人，加大電話溝通的力度。

身先士卒的劉總，在疫情期間，就一直在與哈爾濱的一個大型公路施工企業(yè)的客戶溝通設備采購，經(jīng)常在客戶那邊拜訪和交流，防疫措施升級后，各地的飯店都關門，兩人就訂盒飯，邊吃盒飯，邊談設備選型。哈爾濱疫情嚴重，人都無法出門了，劉總就電話溝通，每天的電話溝通時間都超過了3個小時，功夫不負有心人，疫情一緩解，這位客戶就打消顧慮，在黑龍江瑞遠柳工陸續(xù)的購買了柳工45臺設備，其中包括21臺挖掘機、13臺推土機、6臺壓路機、5臺平地機。

斬獲大額訂單，提振士氣，增強了大家的信心，大家的工作積極性高漲，紛紛主動出擊。

隨著四月份的來臨，疫情逐漸得到緩解，也要求復工復產(chǎn)，各地客戶也開始要施工了，被壓抑的采購需求得到了釋放，設備采購訂單逐漸增加。即使訂單不斷，但是要完成全年任務還是有一定的距離，劉彥慶下決心讓大家盯著大單。

黑龍江百大項目之一，生物發(fā)電廠設備采購項目在內(nèi)有7個標，每個標都有5-8臺裝載機的采購量，這一項目被很多同行都盯的很緊，競爭也是相當激烈。項目的第一個標，黑龍江瑞遠柳工并沒有拿下來，曝光度不夠導致客戶并不了解柳工設備，被同行中標，這個時候，公司分高層已經(jīng)心里有些動搖了，也沒了信心，紛紛認為這是不可能的事情。就在這關鍵時候，劉彥慶沒有放棄這一項目，他認為，哪怕是有百分之一的希望，就要付出百分之百的努力。這個項目分布在內(nèi)不同縣市，逐一去走訪，介紹柳工設備，讓客戶了解設備，進而對柳工設備感興趣。啟程在4、5點鐘的哈爾濱，往返在五六百公里的馬路上，每日星辰，不論寒暑?；侍觳回撚行娜?！黑龍江瑞遠柳工陸續(xù)拿下這個項目的5個標。收獲大額訂單，讓大家的信心逐漸建立起來，逐漸找到了感覺，

銷售520臺設備的任務，剛到2020年11月份就完成了。這是公司團隊在精神上和靈魂上的又一次洗禮，面對太多的困難，能夠迎難而上，克服重重險阻。這里有太多的感慨。

有的老業(yè)務員在慶功會后也表示，“當初提“520臺”目標的時候，真的沒在意，完全是當成一個笑話來看的，沒想到完成了，還能夠超額完成，這是我們沒有想到的。”

第三次跨越

2020年11月、12月，黑龍江瑞遠柳工又提出來兩個月“銷售108臺”的目標，這個是在寒冷的冬天里，難度比“520臺”的目標更大，時間短，時間段還處于高寒地區(qū)的最冷季節(jié)，難度可想而知。壓力就是動力，給團隊足夠的壓力，每天把完成任務情況都要進行公布；又正好趕上柳工挖掘機雙十一促銷活動火熱舉行，大家充分的利用好優(yōu)惠政策，全面推進銷售工作，讓之前還在猶豫的客戶，很快下單購買了。12月底，再次完成了“銷售108臺”的目標，再次堅定了團隊的信心。

銷售人員完成的越多，獎勵也就越高，這次完成目標，讓大家激發(fā)了斗志，也讓大家都獲得比較好的收入，越來越多的銷售業(yè)務員都開始換車了，也有的業(yè)務員開始考慮買房子了。

服務無止境

2021年年初，剛剛一年多的黑龍江瑞遠柳工獲得了“柳工2020年度國內(nèi)最佳直營公司經(jīng)營獎”，受到了柳工的褒獎。對于業(yè)績的取得，公司總經(jīng)理劉彥慶也是很感慨：“這里有公司營銷團隊的太多付出，也有太多的服務人員更是值得大書特書。”

柳工2020年度最佳直營公司經(jīng)營獎牌匾

2020年，內(nèi)的客戶一次性購買了8臺柳工寬體礦車，用于露天煤礦作業(yè)，實現(xiàn)了柳工寬體礦車在該區(qū)域銷售零的突破。為給用戶提供優(yōu)質、全方位的服務，同時也為了監(jiān)測柳工寬體礦車首次在該工況條件下的運行參數(shù)，給當?shù)赜脩籼峁╅L期可靠的技術支持，黑龍江瑞遠公司決定選派一名資深的服務人員常駐工地，提供服務。從業(yè)22年的柳工服務工程師田瑞生，得知此事后，義無反顧地申請了該項任務，帶上裝備、開著服務車踏上了九百多公里之外的露天礦區(qū)。

自用戶提車以來，設備就一天沒停過，田瑞生也一直駐扎在礦區(qū)，礦上環(huán)境惡劣，他從來沒有一句怨言，始終堅守一名柳工服務工程師的使命。無論白天還是深夜，只要客戶有需求，他都是第一時間為客戶做好設備檢修和處理疑難問題。北方的冬天是異常寒冷，在零下30多度的室外為設備檢修，精湛的技術和全心全意的服務意識，讓那寒風中的身影顯得愈發(fā)偉岸。2021年春節(jié)，礦上的柳工寬體車依然在持續(xù)作業(yè)，為了確保設備的正常運行，田瑞生選擇了堅守一線，大年三十他在臨時居住的房子里自己包餃子、做年夜飯，通過視頻和家人共享團圓，共賀新年。

黑龍江瑞遠柳工服務工程師田瑞生在服務現(xiàn)場

田瑞生并不是一個人，而是所有活躍在黑龍江內(nèi)各地的柳工服務人員的縮影，正是他們不計較個人得失，全心全意為客戶服務，保障著柳工設備在高寒地區(qū)的極限工況的條件為客戶創(chuàng)造著更大價值。

未來可期

黑龍江瑞遠柳工機械設備有限公司憑借強悍品質的柳工設備、卓越的服務，360°夾甘蔗、夾木材夾裝機的整機工作質量(kg)為6000。勁工JG608LS雙驅輪式農(nóng)用挖掘機勁工JG608LS雙驅輪式農(nóng)用挖掘機用途：通用型整機工作質量(kg)：6000鏟斗容量(m3)：0.2-0.3額定功率(Kw/rpm)：43 詢底價 勁工JG608LS雙驅輪式農(nóng)用挖掘機特點,勁工JG608LS雙驅輪式農(nóng)用挖掘機是勁工生產(chǎn)制造的用途為通用型雙驅輪式農(nóng)用挖掘機，迅速在黑龍江開疆拓土，JG608LS的整機工作質量(kg)為6000。勁工90z竹木（甘蔗）拾裝機勁工90z竹木（甘蔗）拾裝機用途：整機工作質量(kg)：鏟斗容量(m3)：額定功率(Kw/rpm)： 詢底價 勁工90z竹木（甘蔗）拾裝機特點,勁工90z竹木（甘蔗）拾裝機是勁工生產(chǎn)制造的用途為竹木（甘蔗）拾裝機，產(chǎn)品贏得眾多新老客戶的歡迎，市場占有率節(jié)節(jié)攀升。特別是在工程機械市場持續(xù)火爆的大趨勢下，在2021年開年就又取得不錯的業(yè)績。

隨著，黑龍江加快推動“百千萬”工程和“總投資超過1萬億元的級500個百大項目的實施，這將為工程機械市場提供了更加廣闊的發(fā)展空間。

未來，黑龍江瑞遠柳工機械設備有限公司將抓住市場機遇，一如既往地為客戶提供卓越的產(chǎn)品和服務。堅持客戶導向、品質成就未來，以人為本、合作創(chuàng)造價值的核心，為客戶提供全面、高效的解決方案，共同服務龍江，創(chuàng)造柳工更加美好的未來。

【路面機械網(wǎng) 柴喜男原創(chuàng)文章，轉載請注明出處及作者】

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