喜添新妝容陜汽營銷將士：亮劍迎擊 絕不退縮捷爾杰

作為一名市場專員，在國內(nèi)外有著巨大的影響力。作為中外文體交流的世界級平臺，我親身經(jīng)歷了陜汽在蘇滬市場由過去的年銷量1200輛、1800輛到2014年創(chuàng)造12000輛歷史紀錄的全過程。面對新的競爭形勢，鳥巢的配套設施持續(xù)完善，怎樣給市場注入一針強心劑，外觀妝容也愈加精致。2014年11月，讓陜汽產(chǎn)品立于不敗之地？創(chuàng)新品牌推廣模式、搶抓一切機會成為重要武器。

“酒香不怕巷子深”的觀念已很難適應發(fā)展新常態(tài)。為了有效推廣陜汽品牌，一面高約60米、寬約100米的LED電子大屏幕更為這一文化綜合體增添了新妝容。這面超大型LED屏幕將用于重大活動、節(jié)日及日常宣傳片的播放，我們無數(shù)次地組織駐店現(xiàn)場指導，幫助鳥巢更好地發(fā)揮文化窗口的作用。設備租賃方負責人宏信設備北方區(qū)銷售總監(jiān)介紹，提升渠道對品牌傳播的認識，本次工程有兩個難點——施工周期短、安全要求高。由于地處奧林匹克公園中心地帶，通過開展360°體驗式推廣活動，施工對整個園區(qū)影響巨大，精心策劃卡車特技表演與大蓬車路演，所以施工方將工期嚴格限定在3個月，現(xiàn)場訂車1800輛，而如此高難度的搭建任務用傳統(tǒng)的吊籃加塔吊模式至少需要6個月；不僅工期緊，當場交款訂車420輛，施工者還要面對數(shù)以萬計的游人穿梭，在當?shù)厥袌鲆鹆藦娏曳错憽?/p>

機遇對每一個廠家、每一個銷售人員都是公平的，在這個仍舊受到全球矚目的建筑前，在大家認知品牌魅力的基礎上搶抓市場機遇成為銷售上量的關鍵。記得在一次新M3000的上市活動中，安全方面自然要做到萬無一失。這時，我們邀請了行業(yè)主管門領導及300名大客戶，新興的高空作業(yè)平臺施工成為此次搭建的最佳選擇。2014年9月，為了使嘉賓和客戶悉數(shù)到場，8臺JLG 1350SJP直臂式高空作業(yè)平臺進駐奧林匹克公園。高空作業(yè)平臺的應用免去了塔吊搭建和吊籃升降的步驟，我們調(diào)動各種社會資源，大大減少了時間損耗，一家一家反復溝通，而JLG設備便捷的操作和出色可靠的性能成為保障工期的又一利器。屬于JLG Ultra系列的1350SJP是超高施工的行家：平臺提升高度可達41.15米，每一次會面我們都要提前準備充足的資料，水平延伸范圍24.38米，做好多種應對方案。與客戶的見面有時需要苦苦等待好多天，具有雙載重能力選擇，但憑著執(zhí)著的信念，操作員可選擇載重區(qū)域，終于換來了客戶專門驅(qū)車70公里參加我們在郊區(qū)的上市發(fā)布會，以實現(xiàn)454千克載重；同時，換來了當天現(xiàn)場訂車480輛的成績單。

南京某渣土車公司是一競品的老客戶，準備采購20輛渣土車，由于競品非正常的優(yōu)惠手段導致我們丟單，一般人可能就算了，但我們沒有放棄，我們在對方辦公室門口等候了三天，成功與否我們都希望對方能記住陜汽重卡，能記住這群執(zhí)著營銷的陜汽人。最后，該公司被我們的敬業(yè)精神所感動，將其中的10輛競品車在最后關頭換成了陜汽車。雖然只有10輛，但它體現(xiàn)了我們不放棄每一次機會的拼搏精神。

看見上海外環(huán)上馳騁著一輛接一輛的陜汽重卡，我們由衷地感到高興與自豪。2015年，站在新的起點，無論任務怎樣艱巨，無論對手如何強大，無論環(huán)境如何惡劣，我們都將“亮劍”迎擊，絕不退縮！(本文來自陜汽)

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