立十二全球化頻落子 從雷沃歐洲解農(nóng)機(jī)國際化之路福建小

如今，幫助公司不斷進(jìn)步的各界朋友，全球即將走入“工業(yè)4.0”的時代。

為了跟上全球經(jīng)濟(jì)技術(shù)的發(fā)展步伐，表示衷心的感謝！在過去的一年，則提出了“制造2025”和“”的經(jīng)濟(jì)。而實(shí)現(xiàn)這一版的“工業(yè)4.0”，福建小松人在殘酷的市場競爭中奮力拼搏，“先頭隊(duì)”的重要任務(wù)，以堅(jiān)韌的品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、真誠的態(tài)度對待每一位客戶。展望未來，自然落在了各行各業(yè)（尤其是制造業(yè)）的“龍頭企業(yè)”肩上。

然而，新常態(tài)下工程機(jī)械市場面臨新的挑戰(zhàn)和壓力，在2008年，也蘊(yùn)含著新的機(jī)遇和動力，雷沃提出“全球化”目標(biāo)時，我們將因勢而謀，全公司1.6萬員工，順勢而為，僅語言方面能自由用英語交流的人員不超過200人。他們的產(chǎn)品，提升管理，能稱雄國內(nèi)市場但在國際中高端主流農(nóng)業(yè)裝備市場尚缺乏足夠的競爭力。

7年后，轉(zhuǎn)變慣，當(dāng)初全球化這項(xiàng)看似有些“不切實(shí)際”的目標(biāo)，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，雷沃重工已然踏踏實(shí)實(shí)地邁出了第一步。

2014年，共創(chuàng)福建小松美好明天！(本文來自福建小松)，雷沃重工成功收購歐洲百年農(nóng)機(jī)企業(yè)阿波斯和農(nóng)機(jī)具制造領(lǐng)域全球領(lǐng)先的歐洲企業(yè)馬特馬克；2015年9月15日進(jìn)一步整合雷沃歐洲的資產(chǎn)注冊了雷沃阿波斯集團(tuán)股份有限公司，完成了在歐洲的全價值鏈運(yùn)營平臺的搭建。2015年11月8日，的德國漢諾威農(nóng)機(jī)展上，雷沃阿波斯集團(tuán)面向全球發(fā)布了全新自主研發(fā)、系列化的動力換擋拖拉機(jī)、精量播種機(jī)等全系列具備國際技術(shù)水準(zhǔn)的產(chǎn)品組合。

從一個“土生土長”的本土企業(yè)，到今天扎扎實(shí)實(shí)邁出“全球化”的第一步，雷沃重工“憑什么”？

本土巨頭的“全球夢”

2011年是雷沃重工的全球化歷經(jīng)3年的醞釀和準(zhǔn)備后的起始之年，雷沃歐洲技術(shù)中心在這一年正式掛牌。

2011年國內(nèi)的農(nóng)機(jī)行業(yè)什么樣？

那一年，農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值還只有2800多億元，但行業(yè)同比增速卻高達(dá)33%，農(nóng)機(jī)工業(yè)還處在高速增長的“黃金時代”；那一年，玉米收獲機(jī)市場剛剛興起，小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場飽和，且雷沃重工在小麥機(jī)領(lǐng)域的銷量占比已經(jīng)接近70%；那一年，行業(yè)內(nèi)的資深專家、“大佬”都在呼吁，農(nóng)機(jī)與世界農(nóng)機(jī)先進(jìn)水平相差至少30年，低端產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、國際市場競爭力低弱，且?guī)缀鯚o法打入歐美市場，農(nóng)機(jī)制造業(yè)急需在自主創(chuàng)新能力上有所突破。

然而，自主創(chuàng)新，何其之難？

那時的農(nóng)機(jī)市場上，熱銷產(chǎn)品不外乎小麥機(jī)、玉米機(jī)、水稻機(jī)、拖拉機(jī)這么幾種，大都脫胎于一張圖紙，而且當(dāng)時的形勢是——市場一片火熱，前景一片大好。要壯士斷腕，另起爐灶，從頭創(chuàng)新？為什么？值得嗎？

而雷沃重工正是在這個時候，推出了自己的全球化。

當(dāng)時的雷沃重工高層認(rèn)為，搞自主創(chuàng)新，在“自家后院”里閉門造車是不行的，必須要“走出去”，尋求合適的技術(shù)路線，依靠國際先進(jìn)的研發(fā)基礎(chǔ)和技術(shù)人才進(jìn)行研發(fā)。而這種“走出去”不能是泛泛的合資、合作，“以市場換技術(shù)”的路線，即便有效，周期也太長，而且得不償失。雷沃重工必須掌握技術(shù)創(chuàng)新的自主權(quán)。怎么做？雷沃重工選擇的路線是：以我為主，先易后難，步步為營。

2011年，雷沃重工歐洲研發(fā)中心，隨后2013年，日本研發(fā)中心。當(dāng)時的雷沃海外研發(fā)中心，在農(nóng)機(jī)業(yè)內(nèi)人士中頗具幾分神秘感，一方面是中心剛剛，處于運(yùn)營初期階段，確實(shí)也沒有什么成績可言；另一方面，業(yè)內(nèi)人士和國內(nèi)媒體界恐怕也把雷沃重工的“全球化”試做了一種新型營銷手段，并未給予太多的關(guān)注，甚至一度并未當(dāng)真。

正是在這樣的大背景下，雷沃歐洲研發(fā)中心如火如荼地運(yùn)作起來。

彼時的雷沃歐洲研發(fā)中心，主要定位是全新動力換擋拖拉機(jī)研發(fā)，并以此為平臺在全球范圍內(nèi)招攬優(yōu)秀人才，并集中在德國、意大利、法國、美國等幾個傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)強(qiáng)國范圍內(nèi)，尋求優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行收購。

經(jīng)過為期4年的艱辛運(yùn)作，雷沃重工的“全球夢”，終于在2014年結(jié)出碩果。

阿波斯和馬特馬克

馬特馬克（MaterMacc）公司，相信熟悉農(nóng)機(jī)具的人士都不會感到陌生。

2014年，雷沃重工借助其培育相對成熟的歐洲業(yè)務(wù)平臺，全資收購了歐洲高端農(nóng)機(jī)具企業(yè)馬特馬克公司。

馬特馬克公司于1983年，是享譽(yù)歐洲乃至世界的高端農(nóng)機(jī)具企業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋全系列精量播種機(jī)、條播機(jī)、蔬菜播種機(jī)、中耕機(jī)產(chǎn)品，其全球領(lǐng)先的播種機(jī)排種器和電控系統(tǒng)，是馬特馬克擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。馬特馬克農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品在也有較好的市場基礎(chǔ)。

“收購這樣的企業(yè)，難度是很高的，必須進(jìn)行屬地化運(yùn)作，沒有雷沃歐洲研發(fā)中心4年多的運(yùn)營鋪墊，是不可能成功的。”雷沃歐洲業(yè)務(wù)總監(jiān)沈楊說。

而雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民則表示，此次收購，填補(bǔ)了我國高端播種機(jī)及核心件的技術(shù)空白，也為雷沃重工在國內(nèi)和國際拓展業(yè)務(wù)奠定了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在收購馬特馬克之前，雷沃重工還低調(diào)收購了另外一個品牌，即擁有百年歷史的阿波斯（ARBOS）。

相比馬特馬克，阿波斯這個品牌似乎讓人感到有些陌生。然而，在意大利，這家企業(yè)卻有著很高的知名度。

阿波斯是一家以高端收獲機(jī)械、拖拉機(jī)等為核心業(yè)務(wù)的意大利企業(yè)。阿波斯品牌的前身布巴公司于1896年在意大利，主要產(chǎn)品為收獲機(jī)械、農(nóng)機(jī)具等。阿波斯在上世紀(jì)70到90年代，以其技術(shù)先進(jìn)的逐稿器收割機(jī)在歐洲盛極一時，被譽(yù)為意大利國寶級產(chǎn)品，擁有很深的品牌沉淀和技術(shù)積累。上世紀(jì)70年代，第一批農(nóng)業(yè)代表團(tuán)訪問意大利時就曾考察過阿波斯公司。

雷沃重工收購阿波斯，一方面是沖著其拖拉機(jī)和收割機(jī)成熟的技術(shù)，另一方面更在于阿波斯這個在歐美一度享有盛譽(yù)的品牌。

而經(jīng)過雷沃一番洗禮和歐洲研發(fā)中心重新定義、打造后的阿波斯，煥然一新、浴火重生。將會在全球化舞臺上重塑輝煌。

永爭先，創(chuàng)新無止境

雷沃重工用自己的實(shí)踐，為農(nóng)機(jī)如何走出去摸索了一條道路。

這條一開始并不被人看好的路，卻被證實(shí)為農(nóng)機(jī)自主創(chuàng)新、“走出去”的有效途徑之一。

雷沃重工為何能“率先出擊”，做到從上真正地“走出去”，利用海外資源平臺進(jìn)行自主創(chuàng)新？答案是眼光和判斷力，是長遠(yuǎn)的規(guī)劃。

“2011年以前，縱觀國內(nèi)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)型升級遇到了瓶頸。雷沃重工當(dāng)時認(rèn)定，需要在海外設(shè)立研發(fā)中心，整合歐美高端的人才資源和技術(shù)資源，同時引入先進(jìn)的產(chǎn)品方法。”沈楊告訴記者，“對雷沃重工來說，資金的投入是一方面，我認(rèn)為更重要的，還是企業(yè)要有眼光和判斷力，這些可能是錢買不到的，需要我們在項(xiàng)目運(yùn)作的過程中，一點(diǎn)點(diǎn)地去積累、去培養(yǎng)。”

“如何提升本土農(nóng)機(jī)具技術(shù)含量，進(jìn)而推動國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備制造行業(yè)快速發(fā)展？在雷沃重工看來，應(yīng)當(dāng)加快實(shí)施‘全球化’，在全球范圍內(nèi)‘借腦納智’，整合高端人力和智力資源為我所用。”雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民說。“全球化，不單單是把產(chǎn)品銷往國外，更重要的是通過對全球資源的整合，實(shí)現(xiàn)全球研發(fā)和全球采購銷售，提高產(chǎn)品的技術(shù)水平，使我們的產(chǎn)品與國際品牌站在同一水平線上。”

雷沃重工是這么說的，也是這么做的。

記者了解到，在德國漢諾威展會上，雷沃重工發(fā)布了阿波斯拖拉機(jī)、馬特馬克精量播種機(jī)等新產(chǎn)品，同時，雷沃重工還制定了系列產(chǎn)品規(guī)劃，以保證未來幾年間，在全球中高端農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，雷沃重工每年都有全新產(chǎn)品推出。

依托國際化布的研發(fā)創(chuàng)新體系，雷沃重工的產(chǎn)品線將不斷完善，在全球范圍內(nèi)的品牌價值也將得到進(jìn)一步提升。

從歐洲研發(fā)中心到將阿波斯和馬特馬克相繼收入麾下，乃至雷沃阿波斯集團(tuán)公司，雷沃重工全球化之路所做這一切的一切，都只是個開端而已。(本文來自福田雷沃)

標(biāo)簽：福田雷沃