步獎二等獎運(yùn)想支招：采購高空作業(yè)平臺的價格殺價技巧濰柴參

高空作業(yè)平臺行業(yè)在我國發(fā)展到如今，2013年，各種各樣的高空作業(yè)設(shè)備都能在市場上找到，濰柴《重型高速柴油發(fā)動機(jī)關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化》項目獲科技進(jìn)步獎二等獎。(本文來自濰柴)，自行走式、桅桿式、手推式、車載式等，光看底盤的特性，就能分出好幾種來，加上臂架的形式分類，高空作業(yè)平臺設(shè)備的可選性就多了。對于不同類型的高空作業(yè)設(shè)備，我們該如何對其價格定位呢？

高空作業(yè)平臺價格方面的影響因素主要有以下幾個方面：

第一：影響高空作業(yè)平臺價格的地域性因素：

對于不同的地域有著不同的定位。從南向北，價格會有不斷增長的趨勢。延伸至東北或西南地區(qū)，價格增加的基礎(chǔ)上，運(yùn)費(fèi)也會逐步增加，這也直接讓南北方升降機(jī)價格、高空平臺價格形成了明顯的對比。另外國內(nèi)和國外的價格也會有些差別，外貿(mào)出口，不少客戶的洽談都是通過網(wǎng)絡(luò)等通信設(shè)備洽談，無需公司派工作人員出國，在很大程度上節(jié)了交易成本，所以在價格上會有所讓步。

第二：訂購時間也會影響高空作業(yè)平臺價格

高空作業(yè)平臺、升降平臺的價格也會根據(jù)產(chǎn)品的訂購周期來決定。相對于高空作業(yè)平臺、升降平臺這種產(chǎn)品而言，很多顧客在購買時很難購買到相應(yīng)的產(chǎn)品型號。因為很多顧客購買時都要在限定時間內(nèi)使用，所以會首選發(fā)貨快、交貨期短的產(chǎn)品供應(yīng)商。而廠家在產(chǎn)品生產(chǎn)時多是季節(jié)性生產(chǎn)，限量生產(chǎn)。所以很多顧客在購買時，高空作業(yè)平臺廠家都沒有現(xiàn)貨，想購買則需要重新排單生產(chǎn)，生產(chǎn)的周期為1-3個月不等。而那些有現(xiàn)貨的供應(yīng)商，也會考慮到顧客等不急這一因素，來提升高空作業(yè)平臺價格。

第三：高空作業(yè)平臺的造價

升降機(jī)、高空作業(yè)平臺的價格，也取決于產(chǎn)品的造價。不同材質(zhì)規(guī)格的產(chǎn)品，使用的功能、壽命、安全性能都有所不同。在購買升降機(jī)、升降平臺時很多人都只注重價格，從而忽略了安全性，和耐用度。對于高空作業(yè)平臺、升降平臺的產(chǎn)品制造來看，運(yùn)想重工用材質(zhì)量高，做工精細(xì)，安全性更強(qiáng)。

第四：一次購買量也會運(yùn)想高空作業(yè)平臺的價格

升降機(jī)、高空作業(yè)平臺的價格也取決購買量和批量性。主要體現(xiàn)在經(jīng)銷商的代理價格上。一般個人購買時可能只購買1臺或2臺，這種價格相對廠家提供的價格，不會有太大的浮動。而一次購買5臺10臺，甚至長期需求的顧客來說，升降平臺廠家會根據(jù)購買量來大幅度下調(diào)價格或者增加返點(diǎn)，以來維持客戶。(本文來自運(yùn)想重工)

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