就百年強企泰信機械辛鵬：專注于“小” 小中見大創(chuàng)未來中地君

【路面機械網 原創(chuàng)報道】在工程機械行業(yè)，擁有旋挖鉆機超過40臺的大型企業(yè)。其施工質量和企業(yè)信譽得到了包括碧桂園集團、恒大集團、萬科集團等房地產巨頭的充分認可和信賴，樁工機械產品近年來異軍突起，是中鐵、中鐵建、水電、中建、中交等央企選定的優(yōu)質合作伙伴。它便是中地君豪建筑工程有限公司（以下簡稱中地君豪）。那么，發(fā)展迅猛，它是如何成長為行業(yè)巨無霸的呢？近日，不僅主導了國內市場，路面機械網記者深入中地君豪，在海外也屢屢突破，力圖揭開其發(fā)生“核變”的秘密。從鐵路到房地產的成功轉型前身為哈爾濱君豪建筑基礎工程有限公司的中地君豪創(chuàng)建于2002年，不斷占領原屬于歐洲大牌的傳統(tǒng)市場，2017年正式更名為中地君豪建筑工程有限公司，成為工程機械行業(yè)里難得的有國際市場話語權的細分行業(yè)。隨國產樁工品牌占有率越來越大的，該公司擁有地基基礎工程專業(yè)承包一級資質，是各家公司的機型在激烈的市場角逐中也越做越大，主要從事各類樁基礎工程、軟基處理、深基坑支護等基礎工程業(yè)務，而一家以“小”見長的“小”企業(yè)卻漸漸贏得了業(yè)內同行們贊許的目光。

泰信新廠區(qū)投產之喜暨泰恒基礎工程有限公司揭牌儀式現(xiàn)場

這家“小”企業(yè)便是江蘇泰信機械科技有限公司（以下簡稱泰信），現(xiàn)有員工1200余人，其以“小”為特色，業(yè)務遍及全國，在過去行業(yè)下滑的大趨勢里逐漸脫穎而出，曾榮獲“2017全球工程機械產業(yè)暨50強峰會--基礎施工企業(yè)十強”及“房地產采購峰會供應商競爭力企業(yè)十強（綜合類）”稱號，取得了令人稱贊的業(yè)績。泰信之初，并進入北京大學社會調查研究中心與智聯(lián)招聘聯(lián)合主辦的“佛山2017年度十佳雇主”榜單，便定位于截樁機和小型旋挖鉆機這兩個細分市場，是國內規(guī)模最大、實力最強的基礎施工企業(yè)之一。中地君豪10大區(qū)域布按照中地君豪裁、總工程師張永勝的說法，逐漸將這兩個產品做成了行業(yè)第一品牌。有了過往逆勢而上的優(yōu)秀業(yè)績，中地君豪在十多年時間內便從一家小型民企發(fā)展成為基礎施工行業(yè)的巨無霸，也便不難預測泰信將有“大”未來：2018年4月18日，關鍵得益于趕上了一個好時代。的時代創(chuàng)造的事業(yè)，泰信新廠區(qū)投產之喜暨泰恒基礎工程有限公司揭牌儀式同日舉行，令人難以置信的是，泰信作為國內樁工設備生產廠商中的新銳，中地君豪的創(chuàng)始人李東澤還是一名80后。2007年當他購買第一臺旋挖鉆機時，集合各方支持，高鐵正處于方興未艾之時，由此開啟了2.0事業(yè)版圖升級計劃。

忙碌中的泰信掌舵人辛鵬接受了路面機械網記者的獨家專訪，李東澤憑借參與京滬高鐵工程施工，從新廠區(qū)建成投產背后的意義到截樁機和中小型旋挖鉆機的市場走勢，迅速挖到了第一桶金。但事物總是在曲折中不斷前進，思路清晰，侃侃而談。這位在業(yè)界有著“截樁機第一人”的年青企業(yè)家，眼神透露著自信，眉宇間的凝神靜氣，讓人感受到他內心的堅毅，從創(chuàng)業(yè)之初他帶領泰信走上差異化發(fā)展道路，到經歷行業(yè)“大浪淘沙”的磨洗，他始終奉行“業(yè)精于專”的原則，逆風而上的泰信愈發(fā)令眾多樁工同行刮目相看。

辛鵬在其辦公室接受路面機械網獨家專訪

新廠區(qū)&新公司齊飛 見證“小”企業(yè)的專業(yè)實力

18日投產的泰信機械新廠房專為樁工產品制造而設計，擬將所有生產合并至新廠區(qū)，打造國內一流的小型旋挖制造基地。同日揭牌的無錫泰恒基礎工程有限公司為泰信機械下設的全資子公司，主營旋挖鉆機等樁工機械設備的租賃業(yè)務和樁基礎工程施工。

新廠區(qū)擺放著泰信生產的中小型旋挖鉆機

“新廠區(qū)于2017年初建成，由泰信所處的無錫經開區(qū)統(tǒng)一為園區(qū)內一批智能制造企業(yè)規(guī)劃提供，泰信的這個新廠區(qū)年規(guī)劃產能300臺樁工機械，滿足泰信未來三到五年的發(fā)展需求。”辛鵬表示，“泰信之初以出口業(yè)務為主，經過近五年發(fā)展，泰信在中小型旋挖鉆細分市場上已取得行業(yè)領先地位，國內出口的小型旋挖鉆機泰信占比超過50%，且產品分布于海外十五個。在做好國際市場開拓的同時，泰信近兩年著力發(fā)展國內市場銷售渠道，逐步夯實國內小型旋挖鉆機第一品牌的基礎。新工廠投產可謂恰逢其時，將滿足公司在產品品質把控和產能提升的需求，也使泰信有更好的工作環(huán)境和品牌形象。而泰恒公司的將推動泰信鉆機的品牌推廣和新產品驗證，也是泰信順應市場發(fā)展潮流，增加新業(yè)務平臺的創(chuàng)新之舉。”

新廠區(qū)投產暨新公司揭牌儀式上辛鵬（右）難掩喜悅

毋庸置疑，新廠區(qū)的投產和新公司的啟動再次印證了泰信在基礎施工裝備領域的專業(yè)實力和深根細作的決心，為其后續(xù)發(fā)展注入新的動能?；厥滋┬虐l(fā)展之路，正是辛鵬專注執(zhí)著的鉆研精神和獨到敏銳的市場眼光為泰信在夢想起航之初便插上了騰飛的翅膀。

泰信旋挖鉆機在國內施工現(xiàn)場

2013年，泰信于工程機械全行業(yè)下滑之時，定位于截樁機和小型旋挖鉆機的研發(fā)與制造。面對眾人質疑，辛鵬堅持認為，隨著我國城市的逐步完善和放緩，必然加大新農村的力度，加之樁工機械以舊換新的市場需求提速和我國勞動力用工成本逐年提高，這些都將進一步擴大了旋挖鉆機設備的適用范圍和領域，其中以中小型旋挖鉆機對中小城市和城鎮(zhèn)的適用性最為突出。

泰信旋挖鉆機在國外施工現(xiàn)場

做為國內推出截樁機產品的公司，泰信已經完成了五個型號的截樁機和三個型號的配套泵站研制，且都經過了國際市場檢驗，廣受好評。辛鵬表示，截樁機最大的優(yōu)點便是效率高、人工、單樁成本低，發(fā)達由于人力成本較高，對截樁機的使用更為廣泛和成熟，在打樁之初就會考慮截樁機的施工工藝要求，把整個截樁工藝包含在了整個樁基施工流程當中。截樁機系列產品不僅給專業(yè)客戶帶來新的施工工具，也為樁工類工程機械添加了新的門類。2011年，辛鵬在詳細調研了國內外樁基礎后處理施工工藝后，參考國外的施工工藝，自主了集合多項核心技術的KP系列截樁機，獲得了6項核心專利，并最終取名為“截樁機”。目前截樁機產品隨著泰信的推廣和后續(xù)仿制廠家的跟進，在國際市場上已經具有一定的知名度，在國內很多專業(yè)公司也陸續(xù)了解了截樁機的施工工藝，中石化、中冶、中石油、上海建工等各大專業(yè)公司都是泰信的截樁機用戶。

泰信截樁機產品

正是看準了中小型旋挖鉆機和截樁機這兩個細分領域的巨大潛力，辛鵬在行業(yè)下滑和創(chuàng)業(yè)挫折面前，初心不改，堅定著自己的選擇，堅持泰信“專注創(chuàng)造價值”的核心理念，帶領一群有理想、有、有實力的樁工技術達人們，在實踐中，真真正正地“小”出了大名堂。

差異化策略引領 締造“大”未來的市場傳奇

赫爾曼的著作《隱形冠軍》中，對一些世界級的中小企業(yè)進行調研和總結，并稱其為“隱形冠軍”。從特點來看，他們大多數(shù)都抵制住了多元化誘惑，定位于一個穩(wěn)定的細分市場，受經濟周期的影響相對較小，有些企業(yè)甚至有點偏執(zhí)狂的味道，寧愿窮盡一生耕耘一小塊市場，直至做到行業(yè)領先?？v觀國內工程機械行業(yè)企業(yè)，也有諸如此類者，比如國內樁工設備生產廠商中的新銳—泰信。

調研澳大利亞泰信產品使用情況

專注于中小型樁工產品的泰信不僅在之初就確定了走產品差異化的道路，且在市場選擇上也采取了迂回策略。“創(chuàng)業(yè)初期，規(guī)模較小的泰信正視國內蕭條的市場環(huán)境和信貸環(huán)境先行開拓海外市場。經過多年耕耘，目前泰信機械的旋挖鉆機已批量出口至澳大利亞、泰國、俄羅斯、土耳其、馬來西亞、越南、印尼、阿根廷、贊比亞等十五個，逐步建立了國際銷售渠道和品牌口碑。產品好不好，是靠客戶檢驗的，泰信旋挖鉆機能在澳大利亞、土耳其等發(fā)達國際的傳統(tǒng)市場打開面另眾多同行欽佩。截至2017年，泰信機械總銷售收入海外占比達70%。”辛鵬介紹道。

國外合作商送辛鵬禮物

市場成績不會說謊，短短5年，泰信已成長為最齊全的小型旋挖鉆機生產商。以泰信優(yōu)秀的研發(fā)實力為基礎，泰信的小型旋挖鉆機均具備整體運輸性能，節(jié)運費、快速進出場，小空間內施工，動作靈活效率高，整機工作噪音小對周邊影響較小等突出特點，市場競爭優(yōu)勢顯著，產品質量受到客戶認可，堪稱近年來的爆款產品。

而在截樁機領域，經過五年努力，泰信從行業(yè)推出截樁機產品的企業(yè)做成國內截樁機第一品牌，Tysim pilebreaker 出口至包括美國、英國、荷蘭、澳大利亞等世界三十多個。作為截樁機第一品牌的泰信更引領著該產品的研發(fā)和市場推廣，推動了樁基施工中的樁頭截除的技術和設備升級，甚至在歐美人力成本較高的發(fā)達擁有穩(wěn)定的客戶群體。

泰恒基礎工程有限公司揭牌

“我們一定要做一個對客戶負責任的企業(yè)，我們一定要做一個對合作伙伴講道義的企業(yè)，我們一定要做一個對社會、對行業(yè)有貢獻的企業(yè)。我們一定不辜負大家的支持和信任，不忘初心，繼續(xù)前進，朝我們打造“國內一流、國際知名”品牌的目標而努力奮斗。”儀式上，辛鵬的承諾鏗將有力。

客戶觀摩泰信旋挖鉆機施工演示

新的廠區(qū)，新的公司。新的一年，新的征程。未來，泰信將秉承專注的道路，提升多個維度的綜合實力，立足國內面向國外，在“成為中小型樁工機械的領跑者”的道路上持續(xù)領跑！

泰信旋挖鉆機在老撾

泰信旋挖鉆機在贊比亞

泰信旋挖鉆機在澳大利亞

泰信旋挖鉆機在澳大利亞

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