就百年強(qiáng)企泰信機(jī)械辛鵬：專注于“小” 小中見大創(chuàng)未來中地君

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】在工程機(jī)械行業(yè)，擁有旋挖鉆機(jī)超過40臺(tái)的大型企業(yè)。其施工質(zhì)量和企業(yè)信譽(yù)得到了包括碧桂園集團(tuán)、恒大集團(tuán)、萬科集團(tuán)等房地產(chǎn)巨頭的充分認(rèn)可和信賴，樁工機(jī)械產(chǎn)品近年來異軍突起，是中鐵、中鐵建、水電、中建、中交等央企選定的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。它便是中地君豪建筑工程有限公司（以下簡稱中地君豪）。那么，發(fā)展迅猛，它是如何成長為行業(yè)巨無霸的呢？近日，不僅主導(dǎo)了國內(nèi)市場，路面機(jī)械網(wǎng)記者深入中地君豪，在海外也屢屢突破，力圖揭開其發(fā)生“核變”的秘密。從鐵路到房地產(chǎn)的成功轉(zhuǎn)型前身為哈爾濱君豪建筑基礎(chǔ)工程有限公司的中地君豪創(chuàng)建于2002年，不斷占領(lǐng)原屬于歐洲大牌的傳統(tǒng)市場，2017年正式更名為中地君豪建筑工程有限公司，成為工程機(jī)械行業(yè)里難得的有國際市場話語權(quán)的細(xì)分行業(yè)。隨國產(chǎn)樁工品牌占有率越來越大的，該公司擁有地基基礎(chǔ)工程專業(yè)承包一級(jí)資質(zhì)，是各家公司的機(jī)型在激烈的市場角逐中也越做越大，主要從事各類樁基礎(chǔ)工程、軟基處理、深基坑支護(hù)等基礎(chǔ)工程業(yè)務(wù)，而一家以“小”見長的“小”企業(yè)卻漸漸贏得了業(yè)內(nèi)同行們贊許的目光。

泰信新廠區(qū)投產(chǎn)之喜暨泰恒基礎(chǔ)工程有限公司揭牌儀式現(xiàn)場

這家“小”企業(yè)便是江蘇泰信機(jī)械科技有限公司（以下簡稱泰信），現(xiàn)有員工1200余人，其以“小”為特色，業(yè)務(wù)遍及全國，在過去行業(yè)下滑的大趨勢里逐漸脫穎而出，曾榮獲“2017全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)暨50強(qiáng)峰會(huì)--基礎(chǔ)施工企業(yè)十強(qiáng)”及“房地產(chǎn)采購峰會(huì)供應(yīng)商競爭力企業(yè)十強(qiáng)（綜合類）”稱號(hào)，取得了令人稱贊的業(yè)績。泰信之初，并進(jìn)入北京大學(xué)社會(huì)調(diào)查研究中心與智聯(lián)招聘聯(lián)合主辦的“佛山2017年度十佳雇主”榜單，便定位于截樁機(jī)和小型旋挖鉆機(jī)這兩個(gè)細(xì)分市場，是國內(nèi)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的基礎(chǔ)施工企業(yè)之一。中地君豪10大區(qū)域布按照中地君豪裁、總工程師張永勝的說法，逐漸將這兩個(gè)產(chǎn)品做成了行業(yè)第一品牌。有了過往逆勢而上的優(yōu)秀業(yè)績，中地君豪在十多年時(shí)間內(nèi)便從一家小型民企發(fā)展成為基礎(chǔ)施工行業(yè)的巨無霸，也便不難預(yù)測泰信將有“大”未來：2018年4月18日，關(guān)鍵得益于趕上了一個(gè)好時(shí)代。的時(shí)代創(chuàng)造的事業(yè)，泰信新廠區(qū)投產(chǎn)之喜暨泰恒基礎(chǔ)工程有限公司揭牌儀式同日舉行，令人難以置信的是，泰信作為國內(nèi)樁工設(shè)備生產(chǎn)廠商中的新銳，中地君豪的創(chuàng)始人李東澤還是一名80后。2007年當(dāng)他購買第一臺(tái)旋挖鉆機(jī)時(shí)，集合各方支持，高鐵正處于方興未艾之時(shí)，由此開啟了2.0事業(yè)版圖升級(jí)計(jì)劃。

忙碌中的泰信掌舵人辛鵬接受了路面機(jī)械網(wǎng)記者的獨(dú)家專訪，李東澤憑借參與京滬高鐵工程施工，從新廠區(qū)建成投產(chǎn)背后的意義到截樁機(jī)和中小型旋挖鉆機(jī)的市場走勢，迅速挖到了第一桶金。但事物總是在曲折中不斷前進(jìn)，思路清晰，侃侃而談。這位在業(yè)界有著“截樁機(jī)第一人”的年青企業(yè)家，眼神透露著自信，眉宇間的凝神靜氣，讓人感受到他內(nèi)心的堅(jiān)毅，從創(chuàng)業(yè)之初他帶領(lǐng)泰信走上差異化發(fā)展道路，到經(jīng)歷行業(yè)“大浪淘沙”的磨洗，他始終奉行“業(yè)精于專”的原則，逆風(fēng)而上的泰信愈發(fā)令眾多樁工同行刮目相看。

辛鵬在其辦公室接受路面機(jī)械網(wǎng)獨(dú)家專訪

新廠區(qū)&新公司齊飛 見證“小”企業(yè)的專業(yè)實(shí)力

18日投產(chǎn)的泰信機(jī)械新廠房專為樁工產(chǎn)品制造而設(shè)計(jì)，擬將所有生產(chǎn)合并至新廠區(qū)，打造國內(nèi)一流的小型旋挖制造基地。同日揭牌的無錫泰恒基礎(chǔ)工程有限公司為泰信機(jī)械下設(shè)的全資子公司，主營旋挖鉆機(jī)等樁工機(jī)械設(shè)備的租賃業(yè)務(wù)和樁基礎(chǔ)工程施工。

新廠區(qū)擺放著泰信生產(chǎn)的中小型旋挖鉆機(jī)

“新廠區(qū)于2017年初建成，由泰信所處的無錫經(jīng)開區(qū)統(tǒng)一為園區(qū)內(nèi)一批智能制造企業(yè)規(guī)劃提供，泰信的這個(gè)新廠區(qū)年規(guī)劃產(chǎn)能300臺(tái)樁工機(jī)械，滿足泰信未來三到五年的發(fā)展需求。”辛鵬表示，“泰信之初以出口業(yè)務(wù)為主，經(jīng)過近五年發(fā)展，泰信在中小型旋挖鉆細(xì)分市場上已取得行業(yè)領(lǐng)先地位，國內(nèi)出口的小型旋挖鉆機(jī)泰信占比超過50%，且產(chǎn)品分布于海外十五個(gè)。在做好國際市場開拓的同時(shí)，泰信近兩年著力發(fā)展國內(nèi)市場銷售渠道，逐步夯實(shí)國內(nèi)小型旋挖鉆機(jī)第一品牌的基礎(chǔ)。新工廠投產(chǎn)可謂恰逢其時(shí)，將滿足公司在產(chǎn)品品質(zhì)把控和產(chǎn)能提升的需求，也使泰信有更好的工作環(huán)境和品牌形象。而泰恒公司的將推動(dòng)泰信鉆機(jī)的品牌推廣和新產(chǎn)品驗(yàn)證，也是泰信順應(yīng)市場發(fā)展潮流，增加新業(yè)務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)新之舉。”

新廠區(qū)投產(chǎn)暨新公司揭牌儀式上辛鵬（右）難掩喜悅

毋庸置疑，新廠區(qū)的投產(chǎn)和新公司的啟動(dòng)再次印證了泰信在基礎(chǔ)施工裝備領(lǐng)域的專業(yè)實(shí)力和深根細(xì)作的決心，為其后續(xù)發(fā)展注入新的動(dòng)能?；厥滋┬虐l(fā)展之路，正是辛鵬專注執(zhí)著的鉆研精神和獨(dú)到敏銳的市場眼光為泰信在夢想起航之初便插上了騰飛的翅膀。

泰信旋挖鉆機(jī)在國內(nèi)施工現(xiàn)場

2013年，泰信于工程機(jī)械全行業(yè)下滑之時(shí)，定位于截樁機(jī)和小型旋挖鉆機(jī)的研發(fā)與制造。面對(duì)眾人質(zhì)疑，辛鵬堅(jiān)持認(rèn)為，隨著我國城市的逐步完善和放緩，必然加大新農(nóng)村的力度，加之樁工機(jī)械以舊換新的市場需求提速和我國勞動(dòng)力用工成本逐年提高，這些都將進(jìn)一步擴(kuò)大了旋挖鉆機(jī)設(shè)備的適用范圍和領(lǐng)域，其中以中小型旋挖鉆機(jī)對(duì)中小城市和城鎮(zhèn)的適用性最為突出。

泰信旋挖鉆機(jī)在國外施工現(xiàn)場

做為國內(nèi)推出截樁機(jī)產(chǎn)品的公司，泰信已經(jīng)完成了五個(gè)型號(hào)的截樁機(jī)和三個(gè)型號(hào)的配套泵站研制，且都經(jīng)過了國際市場檢驗(yàn)，廣受好評(píng)。辛鵬表示，截樁機(jī)最大的優(yōu)點(diǎn)便是效率高、人工、單樁成本低，發(fā)達(dá)由于人力成本較高，對(duì)截樁機(jī)的使用更為廣泛和成熟，在打樁之初就會(huì)考慮截樁機(jī)的施工工藝要求，把整個(gè)截樁工藝包含在了整個(gè)樁基施工流程當(dāng)中。截樁機(jī)系列產(chǎn)品不僅給專業(yè)客戶帶來新的施工工具，也為樁工類工程機(jī)械添加了新的門類。2011年，辛鵬在詳細(xì)調(diào)研了國內(nèi)外樁基礎(chǔ)后處理施工工藝后，參考國外的施工工藝，自主了集合多項(xiàng)核心技術(shù)的KP系列截樁機(jī)，獲得了6項(xiàng)核心專利，并最終取名為“截樁機(jī)”。目前截樁機(jī)產(chǎn)品隨著泰信的推廣和后續(xù)仿制廠家的跟進(jìn)，在國際市場上已經(jīng)具有一定的知名度，在國內(nèi)很多專業(yè)公司也陸續(xù)了解了截樁機(jī)的施工工藝，中石化、中冶、中石油、上海建工等各大專業(yè)公司都是泰信的截樁機(jī)用戶。

泰信截樁機(jī)產(chǎn)品

正是看準(zhǔn)了中小型旋挖鉆機(jī)和截樁機(jī)這兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的巨大潛力，辛鵬在行業(yè)下滑和創(chuàng)業(yè)挫折面前，初心不改，堅(jiān)定著自己的選擇，堅(jiān)持泰信“專注創(chuàng)造價(jià)值”的核心理念，帶領(lǐng)一群有理想、有、有實(shí)力的樁工技術(shù)達(dá)人們，在實(shí)踐中，真真正正地“小”出了大名堂。

差異化策略引領(lǐng) 締造“大”未來的市場傳奇

赫爾曼的著作《隱形冠軍》中，對(duì)一些世界級(jí)的中小企業(yè)進(jìn)行調(diào)研和總結(jié)，并稱其為“隱形冠軍”。從特點(diǎn)來看，他們大多數(shù)都抵制住了多元化誘惑，定位于一個(gè)穩(wěn)定的細(xì)分市場，受經(jīng)濟(jì)周期的影響相對(duì)較小，有些企業(yè)甚至有點(diǎn)偏執(zhí)狂的味道，寧愿窮盡一生耕耘一小塊市場，直至做到行業(yè)領(lǐng)先?？v觀國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)，也有諸如此類者，比如國內(nèi)樁工設(shè)備生產(chǎn)廠商中的新銳—泰信。

調(diào)研澳大利亞泰信產(chǎn)品使用情況

專注于中小型樁工產(chǎn)品的泰信不僅在之初就確定了走產(chǎn)品差異化的道路，且在市場選擇上也采取了迂回策略。“創(chuàng)業(yè)初期，規(guī)模較小的泰信正視國內(nèi)蕭條的市場環(huán)境和信貸環(huán)境先行開拓海外市場。經(jīng)過多年耕耘，目前泰信機(jī)械的旋挖鉆機(jī)已批量出口至澳大利亞、泰國、俄羅斯、土耳其、馬來西亞、越南、印尼、阿根廷、贊比亞等十五個(gè)，逐步建立了國際銷售渠道和品牌口碑。產(chǎn)品好不好，是靠客戶檢驗(yàn)的，泰信旋挖鉆機(jī)能在澳大利亞、土耳其等發(fā)達(dá)國際的傳統(tǒng)市場打開面另眾多同行欽佩。截至2017年，泰信機(jī)械總銷售收入海外占比達(dá)70%。”辛鵬介紹道。

國外合作商送辛鵬禮物

市場成績不會(huì)說謊，短短5年，泰信已成長為最齊全的小型旋挖鉆機(jī)生產(chǎn)商。以泰信優(yōu)秀的研發(fā)實(shí)力為基礎(chǔ)，泰信的小型旋挖鉆機(jī)均具備整體運(yùn)輸性能，節(jié)運(yùn)費(fèi)、快速進(jìn)出場，小空間內(nèi)施工，動(dòng)作靈活效率高，整機(jī)工作噪音小對(duì)周邊影響較小等突出特點(diǎn)，市場競爭優(yōu)勢顯著，產(chǎn)品質(zhì)量受到客戶認(rèn)可，堪稱近年來的爆款產(chǎn)品。

而在截樁機(jī)領(lǐng)域，經(jīng)過五年努力，泰信從行業(yè)推出截樁機(jī)產(chǎn)品的企業(yè)做成國內(nèi)截樁機(jī)第一品牌，Tysim pilebreaker 出口至包括美國、英國、荷蘭、澳大利亞等世界三十多個(gè)。作為截樁機(jī)第一品牌的泰信更引領(lǐng)著該產(chǎn)品的研發(fā)和市場推廣，推動(dòng)了樁基施工中的樁頭截除的技術(shù)和設(shè)備升級(jí)，甚至在歐美人力成本較高的發(fā)達(dá)擁有穩(wěn)定的客戶群體。

泰恒基礎(chǔ)工程有限公司揭牌

“我們一定要做一個(gè)對(duì)客戶負(fù)責(zé)任的企業(yè)，我們一定要做一個(gè)對(duì)合作伙伴講道義的企業(yè)，我們一定要做一個(gè)對(duì)社會(huì)、對(duì)行業(yè)有貢獻(xiàn)的企業(yè)。我們一定不辜負(fù)大家的支持和信任，不忘初心，繼續(xù)前進(jìn)，朝我們打造“國內(nèi)一流、國際知名”品牌的目標(biāo)而努力奮斗。”儀式上，辛鵬的承諾鏗將有力。

客戶觀摩泰信旋挖鉆機(jī)施工演示

新的廠區(qū)，新的公司。新的一年，新的征程。未來，泰信將秉承專注的道路，提升多個(gè)維度的綜合實(shí)力，立足國內(nèi)面向國外，在“成為中小型樁工機(jī)械的領(lǐng)跑者”的道路上持續(xù)領(lǐng)跑！

泰信旋挖鉆機(jī)在老撾

泰信旋挖鉆機(jī)在贊比亞

泰信旋挖鉆機(jī)在澳大利亞

泰信旋挖鉆機(jī)在澳大利亞

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